創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす  「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎  「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
• 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• 弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。

募集詳細

• プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業
  • 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
  • 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
  • マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
  • マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
  • デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
• 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
• 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
• 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
• 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
• 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 ** マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験
• 経営層や役員との折衝経験
• 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験

目指せるキャリア

• セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
• 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

求める経験・スキル

必須（MUST）

• セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
• 大手企業向けの営業経験 3年以上
• SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

歓迎（WANT）

• 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
• ACV1億円の売り上げ実績がある方
• 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
• セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験

求める人物像

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    • マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    • 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    • 意志・信念がある方
    • オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    • 自ら考え・自ら行動できる方
    • 学習意欲・学習能力が高い方
    • 倫理観・責任感の強い方