ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で。
ミツモアの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、お客様のニーズに迅速かつ的確に応えられる営業体制の強化が急務となっております。
特に、大企業様との契約に際しては、高度なソリューション営業力と、顧客の課題を論理的に整理して商談を進める能力が不可欠です。
このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すため、エンタープライズセールス担当者を募集します。

業務内容

• SaaSプロダクトを大手企業に提案、導入するフィールドセールス業務
• CSと協力し、既存顧客との継続的な関係構築およびアップセル、クロスセルの推進
• 数年がかりの長期商談の進行・クロージング
• 役員レベルのステークホルダーとの折衝及び関係構築
• 市場動向や顧客ニーズを把握し、新たに必要な機能を考え、他部門と連携してプロダクトの改良
  ※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 顧客の事業成長への直接的な貢献
  このポジションでは、現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。
  単なる機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰し、プロワンのソリューションがどのように事業成長や業務効率化に貢献するかを戦略的に提案できるスキルが身につきます。
  顧客企業の成功に直接寄与し、その事業成長を実現する重要なパートナーとして活躍することができます。

• 業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
  営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、
  プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、
  プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
  標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。
  業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、プロワンが業界をリードし続けるための
  施策を打ち出していく必要があります。
  これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、
  プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。

• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 法人の新規営業経験　3年以上
• 論理的な思考力とコミュニケーションスキル
• 役員レベルのクライアントからも信頼されるコミュニケーションスタンス
• 社外向けプレゼンテーション資料の作成経験

歓迎スキル

• IT業界でのエンタープライズセールス経験
• SaaSまたはIT商材のソリューション提案経験
• 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる能力
• 多様なステークホルダーと協力してセールスにおいて成果を出した経験

求める人物像

• 当事者意識がある方
• スピード感を持って業務を遂行できる方
• 変化に柔軟に対応できる方
• 数字目標の達成意欲が強い方
• チームでの成果の最大化を考え、周囲に働きかけられる方