株式会社ミツモア 求人一覧
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【ミツモア｜27卒採用】あなたに最適なフィールドで挑戦できるオープンポジション
正解のない課題に、わからないなりに考えて動ける人と働きたい 誰かに言われたからではなく、自分の意志で動き、学び、チームで前に進む。 そんな挑戦を楽しめる人を、ミツモアは本気で歓迎します。 募集概要 ミツモアでは、27卒の方を対象に オープンポジションでの新卒採用 を実施しています。 選考を通じて、皆さん一人ひとりの適性や希望に合わせたポジションをご提案します。 想定されるポジション例 事業企画 顧客に向き合い、売上拡大に向けた事業戦略・施策を立案・推進 セールス 顧客との接点を通じてサービス価値を最大化し、売上拡大をリード マーケティング 全社横断でマーケティング戦略の立案・推進を担う エンジニア 自社サービスのWebアプリケーションの開発・運用を担当 配属後も、希望や成長に応じて幅広いチャレンジが可能です。 「自分の強みを見つけ、磨き、広げていきたい」 という想いを持つ方をお待ちしています。 求める人物像 ミツモアが一緒に働きたいのは、こんな人です。 新しいことを素直に吸収し、自分の成長につなげられる人 物事を構造的にとらえ、言語化しようとする意志がある人 「誰かに言われたから」じゃなく、自分の意志で動き、挑戦を楽しめる人 チームでの仕事を楽しみ、仲間と一緒に大きな成果をつくりたいと思っている人 私たちが、27卒採用で大切にしていること ミツモアが今、27卒採用を本気で取り組むのは、 “ミツモアの未来を一緒に描く仲間と出会いたいから“ です。 ラストマンシップを持ち、全体の成果を見て動ける。 変化を前向きに楽しみ、チームとともに走り続けられる。 そんなこれからのミツモアをともに形づくる“コアメンバー“に出会えることを、心から楽しみにしています。
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【Corp-008】法務担当者
募集の背景 事業の急成長・急拡大と適切なリスク管理を両立させるべく、法務の専門知識を活かしつつ、各部門と協力して事業の成長を支援し、同時にリスク管理体制を構築できる人材を求めています。 法的課題を先見的に捉え、法務のプロフェッショナルとしてだけでなく、ビジネスパートナーとして会社全体の成長に貢献していただける方を歓迎します。 業務内容 法務関連業務 契約書作成・リーガルチェック、利用規約の管理 法律相談への対応および予防法務施策の立案 外部専門家（弁護士事務所等）との連携 契約書処理フローの効率化・DX推進 コンプライアンス・内部統制 コンプライアンス体制の構築・整備 社内規程類の整備 予防法務施策の立案・実行 その他法務業務 各部門と連携した事業成長を支援する法務業務 IPO準備に向けた法務体制の整備サポート ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 0→1でルールや仕組みを作る経験：これから運用や規則を定めていく領域も多く、提案力や創造力を活かした主体的な活躍ができます 幅広い実務経験：成長企業における多様な法務案件に携わることで、契約法務からコンプライアンスまで幅広い経験を得られます IPO準備フェーズ：上場準備企業として、貴重な経験を積むことができます 法務×DXスキルの両立：法務の専門性を磨きながら、DX・業務効率化のスキルも習得できます 必須スキル 以下のいずれかの経験1年以上をお持ちの方 事業会社の法務部門での実務経験 法律事務所でのパラリーガル経験 弁護士資格を有し、企業法務の実務経験 歓迎スキル プラットフォーム企業・SaaS企業での法務経験 個人情報保護関連の知見 業務効率化・DX推進の経験（ツール導入、業務フロー改善等） IPO準備企業での実務経験 リスク・コンプライアンス活動業務の経験 IT・テクノロジー領域への興味関心 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」共感していただける方 自律的に業務を推進し、柔軟にチャレンジできる方 各部門と協力しながら、ビジネスの成長を支援する姿勢を持つ方 責任感を持って、結果や時間にコミットして業務を行える方
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【Corp-010】法務マネージャー候補
募集の背景 事業の急成長・急拡大と適切なリスク管理を両立させるべく、法務部門の責任者を募集します。 法務の専門知識を活かしつつ、各部門と協力して事業成長を支援し、リスク管理体制を構築できる人材を求めています。また、契約書処理の効率化やDX推進を通じて、法務組織の生産性向上もリードしていただきます。 法的課題を先見的に捉え、法務のプロフェッショナルとしてだけでなく、ビジネスパートナーとして会社全体の成長に貢献していただける方を歓迎します。 業務内容 法務部門の責任者として、法務戦略の立案・実行 事業成長とリスク管理を両立させるための法律相談対応 契約書処理・法務業務の効率化・DX推進（業務フロー設計、ツール導入等） 事業およびオペレーションの必要に応じた予防法務施策の立案・実行 リスク管理などの内部統制、コンプライアンス関連の体制及び業務フローの構築・整備 契約書作成・リーガルチェック、利用規約の管理 IPO準備に向けた法務体制の強化 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 成長企業における法務組織を0→1で立ち上げ、責任者として牽引できます 成長著しい事業や新事業における法的リスク分析を通して、最新かつ高度な知見を実際の運用に落とし込む経験を得られます これから運用や規則を定めていく領域も多く、提案力や創造力を活かした主体的な活躍ができます 法務の専門性に加えて、DX・業務効率化のスキルも磨けます IPO準備フェーズから関与し、上場企業の法務責任者としてのキャリアを築けます 必須スキル 事業会社もしくは法律事務所での法務実務経験（3年以上） マネジメント経験（3年以上） 契約書作成・リーガルチェックの豊富な実務経験 歓迎スキル 弁護士資格有資格者 リスク・コンプライアンス活動業務のご経験 IPO準備企業での実務経験（上場達成経験があれば尚可） M&Aに係る法務業務経験 法務組織立ち上げ経験 SaaS・IT業界での法務経験 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」に共感していただける方 目標達成へのコミットメント思考が高い方 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方 業務改善マインドを持ち、既存のやり方にとらわれず効率化を追求できる方 ビジネスの成長を法務の立場から支援する姿勢を持つ方
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【Eng-005】エンジニアリングマネージャー／EM
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の驚異的な成長を遂げてきました。 創業以来の中核事業「ミツモア」に加え、革新的なVertical SaaSプロダクト「プロワン」を新たに立ち上げました。 ミツモアでは創業当初からプロダクトのUXに情熱を注ぎ、ユーザーやお客様との最初の接点を大切にしながら成長を続けています。 さらなるプロダクトの進化と飛躍のため、エンジニアチームの強化を図っており、リーダーシップを発揮してチームを牽引してくださる方を募集しています。 業務内容 Team Management：エンジニアリングチームのリード Project Management：PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら、開発プロジェクトをリード マネジメント以外にも、プロダクトの設計・実装も担当 webアプリケーション開発 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 ミツモア、プロワンとそれぞれ異なるプロダクトの特徴・フェーズであり様々な開発に携わることができます。 ミツモア：スケールフェーズ。サービス数が多く将来的にスケールさせるための難易度の高い設計に携われます。 プロワン：立ち上げフェーズであり、SaaS の新規機能開発をスピード感持って作る開発に携われます。 強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 TypeScript, React, Nest.js, Prisma などの最新の技術を実戦で利用できます。 マッチングアルゴリズムの改善など技術的にチャレンジングなものにも挑戦できる環境にあります。 OSSへのコミットも推奨しており、業務に関連したOSSへのPRを随時行なっています。 プロダクト本部の特徴 弊社には優秀なメンバーが揃っており、お互いに成長しあえる環境です。 CTO経験者が5名以上も在籍。加えて、ヤフー、グリー、SmartNews、DMM、楽天、Dely、freee出身の優秀なエンジニアが集結。 アメリカ、カナダ、中国、韓国、イギリス、フランス、ドイツ、ベルギー、ポーランド、リトアニア、ブラジル、シンガポール、フィリピンなど12カ国以上のエンジニアが在籍し、多角的な視点から組織が運営されています。 プロダクト開発における強みと解決したい課題 ミツモア ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。 また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。 技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。 プロワン セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。 一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。 そのようなユーザーに対して、機能を適切に区切りモジュール化することにより機能の境界を明確にし、各ユーザーの要求に対して必要十分な機能を提供することを実現したいと考えています。具体的には書類のレイアウト機能や請求書管理機能、承認フローなどは単独の機能とできるよう、開発を進めています。 必須スキル エンジニアチームのマネジメント経験 5年以上の業務としての開発経験 歓迎スキル 自社プロダクトを持つ会社での開発経験 TypeScript, React, or Node.jsの経験 パフォーマンス計測* ボトルネック調査の経験 AWS/GCP などのクラウドインフラの経験 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」への共感 チームメンバーと円滑にコミュニケーションができる方 高速でPDCAを回す事が出来る方 常に向上心をもち、未知のことに挑戦できる方 自分の開発するプロダクトに愛着を持てる方
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【Eng-009】データエンジニア（リーダー候補）
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の驚異的な成長を遂げてきました。 創業以来の中核事業「ミツモア」に加え、革新的なVertical SaaSプロダクト「プロワン」を新たに立ち上げました。 ミツモアでは創業当初からプロダクトのUXに情熱を注ぎ、ユーザーやお客様との最初の接点を大切にしながら成長を続けています。 さらなるプロダクトの進化と飛躍のため、弊社が持つデータにまつわるあらゆる業務をお任せできるデータエンジニアを募集いたします。 ポジションのミッション 弊社では意思決定のほとんどがデータ集計結果を元に判断されています。 ex.1)見積もりを出すために回答してもらう質問リストの改善に用いられる ex.2)プロダクト改善開発の内容や優先度の判断にデータ基盤から出力されたアプトプットが活用されている 上記のようなデータ利活用の推進はできていますが、事業部や人員、サービスとの連携による分析の密接な活用はまだ実現していません。 今後こうした活動をより推進するために、必要なデータ基盤の開発を進めていきます。本ポジションでは、全社のデータマネジメントおよびデータエンジニアリングを通じて、ミツモアの事業成長の核となるデータ基盤構築にメインに取り組んでいただきます。 業務内容 データ基盤のシステムアーキテクチャ設計・開発 ELT(ETL)処理の開発 dbtなどを用いたデータパイプラインの開発・運用 データの可視化と分析ツールの導入・開発・運用 DMBOKに基づくデータマネジメント・ガバナンスの確立 チームマネジメント 他のチームや部門との連携を通じたデータ活用の促進 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 期待するアウトプット ミツモアデータ基盤面におけるロードマップの策定及び実行 社員のデータ利活用推進の向上 データ管理における社内ルール・ガイドラインの作成・メンテナンス データマネジメントの強化 ポジションの魅力 スタートアップにも関わらず、扱うデータの種類が多岐に渡るところが最大の魅力です。 「ミツモア」では提供しているサービス数が700以上もあり、それぞれのサービス特有のデータが存在しています。 「プロワン」ではデータを用いた分析の本格的な展開はこれからであり、今後はパイプラインの改善を推進していくことになります。 今後は、フィールドサービスなどの依頼者、事業者それぞれのユーザのペインを分析するために必要な分析基盤の構築/改善を強固にする業務をお任せをしたいです。 また、「ミツモア」と「プロワン」を掛け合わせたサービスも今後拡充していくため、横断も考慮したデータ基盤の構築も実施していきます。 データエンジニアリング領域において、データアーキテクチャの設計・データモデリングの実施・データガバナンスの実施など、幅広いレイヤーで活躍の場があり、MLOpsなどのデータ利活用促進のための仕組みづくりを今後行っていく段階のため、それをリードしていける環境があります。 プロダクト本部の特徴 弊社には優秀なメンバーが揃っており、お互いに成長しあえる環境です。 CTO経験者が5名以上も在籍。加えて、ヤフー、グリー、SmartNews、DMM、楽天、Dely、freee出身の優秀なエンジニアが集結。 アメリカ、カナダ、中国、韓国、イギリス、フランス、ドイツ、ベルギー、ポーランド、リトアニア、ブラジル、シンガポール、フィリピンなど12カ国以上のエンジニアが在籍し、多角的な視点から組織が運営されています。 また、弊社の全てのエンジニアはGH Copilotの利用が可能です。 必須スキル クラウド環境におけるデータパイプライン実装経験、または（分野問わず）データ分析基盤の設計、開発、運用経験 RedashやmetabaseなどのBIツールの利用、導入、実装の実務経験 データガバナンス、情報セキュリティマネジメントに関する知識 歓迎スキル BigQuery、PostgreSQLなどのデータベースの理解 DMBOK (Data Management Body of Knowledge) に基づくデータマネジメントの知見・経験や、DMM (Data Management Maturity) モデルに基づくデータマネジメント成熟度アセスメントの知見・経験 SQLを用いたデータ抽出や分析・KPI管理・可視化を行った実務経験 BigQuery、GCP(Google Cloud Platform)、AWS(Amazon Web Service)などの実務 CDCの分析基盤構築の経験 匿名加工が必要なデータの取り扱い経験 データサイエンス (統計・機械学習) 領域の基礎知識 ビジネスレベルの英語力 OSSへのコミット経験がある 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」への共感 責任感が強くやり切ることができる方 チームメンバー及び関係部署と円滑にコミュニケーションができる方
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【Eng-014】シニアFEのWebアプリケーションエンジニア（ミツモア／プロワン）
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の驚異的な成長を遂げてきました。 創業以来の中核事業「ミツモア」に加え、革新的なVertical SaaSプロダクト「プロワン」を新たに立ち上げました。 ミツモアでは創業当初からプロダクトのUXに情熱を注ぎ、ユーザーやお客様との最初の接点を大切にしながら成長を続けています。 さらなるプロダクトの進化と飛躍のため、エンジニアチームの強化を図っており、開発スキルやプロダクト志向の強いエンジニアを募集しています。 業務内容 PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながらフロントエンド開発をリード プロダクトの設計・実装 webアプリケーションのフロントエンド開発 主要開発言語はTypeScriptでReactを利用しています。 デザインシステムやコンポーネントアーキテクチャの設計・進化 パフォーマンス、保守性、アクセシビリティ、ビジュアル一貫性の改善 スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 ミツモア、プロワンとそれぞれ異なるプロダクトの特徴・フェーズであり様々なフロントエンド開発に携わることができます。 ミツモア：スケールフェーズ。サービス数が多く将来的にスケールさせるための難易度の高いフロントエンド設計に携われます。 プロワン：立ち上げフェーズであり、SaaS の新規フロントエンド機能開発やデザインシステム構築などにスピード感持って携わることができます。 強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 TypeScript、React、デザインシステムなどの最新のフロントエンド技術を実戦で利用できます。 パフォーマンス・アクセシビリティ改善やUI/UXの品質向上、ビジュアル一貫性の改善など、技術的にチャレンジングなフロントエンド領域にも挑戦できる環境にあります。 OSSへのコミットも推奨しており、業務に関連したOSSへのPRを随時行なっています。 プロダクトの魅力 弊社には優秀なメンバーが揃っており、お互いに成長しあえる環境です。 CTO経験者が5名以上も在籍。加えて、ヤフー、グリー、SmartNews、DMM、楽天、Dely、freee出身の優秀なエンジニアが集結。 アメリカ、カナダ、中国、韓国、イギリス、フランス、ドイツ、ベルギー、ポーランド、リトアニア、ブラジル、シンガポール、フィリピンなど12カ国以上のエンジニアが在籍し、多角的な視点から組織が運営されています。 プロダクト開発における強みと解決したい課題 ミツモア ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすいフロントエンド設計やビジュアル一貫性・アクセシビリティ配慮が求められます。とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。 また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLM、フロントエンドUIの進化を組み込み、よりユーザーの生産性を上げられるプロダクト開発を進めています。 技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、UIコンポーネントやデザインシステムのモジュール化を行い、共通利用できるようなプロダクトに作り替えています。 プロワン セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。 一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。 そのようなユーザーに対して、機能を適切に区切りモジュール化することにより、UI上の機能の境界を明確にし、各ユーザーの要求に対して必要十分な機能を提供することを実現したいと考えています。具体的には書類のレイアウト機能や請求書管理機能、承認フローなどは単独のUI機能として分割できるよう、開発を進めています。 必須スキル 5年以上のWebフロントエンドの開発経験 自社プロダクトを持つ会社での開発経験 システム／アーキテクチャ設計の実務経験 TypeScriptの実務経験（2年以上） Reactの実務経験 歓迎スキル デザインシステム（トークン・コンポーネント・テーマなど）の設計・実装経験 UI自動テスト（Storybook, Vitest, Jest, React Testing Library等）の経験 アクセシビリティ（a11yベストプラクティス、セマンティックマークアップ等）の知識 パフォーマンス計測・ボトルネック調査の経験 AWS/GCP等クラウドインフラの経験 UI/UX改善・ビジュアル一貫性の改善経験 日本語でのビジネスコミュニケーション（JLPT N3程度） 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」への共感 チームメンバーと円滑にコミュニケーションができる方 高速でPDCAを回す事が出来る方 常に向上心をもち、未知のことに挑戦できる方 自分の開発するプロダクトに愛着を持てる方 ユーザー体験、コード品質、長期的な保守性を重視できる方
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【Eng-019】SaaSプロダクトQAエンジニア（プロワン事業／シニア・リーダー候補）
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の成長を続けています。 2022年には創業事業である「ミツモア」に加え、新たにVertical SaaSプロダクト「プロワン」を立ち上げました。 会社の成長やプロダクト開発の拡大に伴い、プロダクトの品質向上と品質基準の策定に取り組むQAエンジニアの拡充が必要となり、ミッション実現に向けて共に切磋琢磨できる仲間を募集します。 業務内容 PMの要件定義・仕様すり合わせの会議に同席し、品質の論点整理と合意形成を前に進める 要件定義・仕様すり合わせ（品質担保整理／リリース判定の合意） メンバーの作業進捗把握、必要に応じて多方面との調整 上流工程からの品質担保 品質ガイドラインの策定、プロセス整備・改善・推進する 開発・PdMと連携し、プロダクト全体の品質基準づくりと品質向上施策をリードする チーム内の課題やボトルネックを早期に把握し、状況に応じた改善施策の立案・実行 メンバーのスキルや志向に応じた目標設定や育成支援 QAチームとしての評価指標や評価プロセスの整備 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションのミッション 「プロワン」におけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、QAリードとしてプロダクト組織全体の品質文化醸成を主導します。「プロワン」を利用いただく多くのユーザーの皆様に、品質の高いサービスを提供し続けることを目指します。 ポジションの魅力 QAチームのシニアメンバーとしてプロジェクト推進 全体の品質チェックや問題点の洗い出しを行い 品質管理/進捗管理/課題やリスクの把握と提案を行う QA戦略の策定 QA組織をリードする人材として裁量権が大きく方針そのものから選定できる 要件定義など上流工程の会議、進捗管理会議、保守運用時の定例会議などに参画しQAの施策を提言できます。 最先端かつ様々なAIサービスを活用できる 当社では、AIを活用・業務負荷を減らし、より高度な品質戦略に専念できるよう、AIツールの導入を徹底しています。 QAチームについて QAチームはマニュアルテストチームと自動テストチームが分かれていません。バランスよく様々なテストに携わり、スキルアップできる環境があります。 現在のQAの活動はテストが主体ですが、「QAがQAしなくてもQAできる」組織を目指しています。開発組織全体で品質保証に関する活動と継続的改善をするために、下地作りして支援するのがQAの役割です。加えて、今後の組織拡大とともにより広いテストフェーズの改善活動を行う方向です。 なお、英語必須ではありませんが、海外出身のエンジニアが多く日常的に日本語と英語の両方が飛び交います。ご自身の英語力を活かしたい方や海外思考のある方は強みを活かせる環境です。 必須スキル QAリードとしての実務経験3年以上 QA戦略・プロセス設計の実務経験 自発的に行動できる方（チーム横断の改善・部門別会議に出席し大小問わず積極的に動ける方） コミュニケーションスキル(訴求力、提案力) 歓迎スキル ビジネスレベルの英語力 AI活用した業務効率化、品質改善実績 BtoB、SaaSプロダクトでのQA経験 テスト自動化（E2E）テストの導入・運用経験 求める人物像 ミツモアのミッション・ビジョンに共感できる方 品質向上のための工夫や改善活動を主導できる方 品質文化を組織全体に醸成しようというマインドが強い方 新しいテクノロジーを調査し、積極的に取り入れるマインドがある方 プロダクトオーナーシップとリーダーシップを持って日々の業務に向き合える方
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【Eng-020】SaaSプロダクトQAエンジニア（プロワン事業／ミドル）
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の成長を続けています。 2022年には創業事業である「ミツモア」に加え、新たにVertical SaaSプロダクト「プロワン」を立ち上げました。 会社の成長やプロダクト開発の拡大に伴い、プロダクトの品質向上と品質基準の策定に取り組むQAエンジニアの拡充が必要となり、ミッション実現に向けて共に切磋琢磨できる仲間を募集します。 業務内容 アジャイル体制のQAチームに入り、上流から品質をつくっていく活動 要件定義・仕様レビュー：抜け漏れ／事故が起きやすい観点の洗い出し テスト計画・設計・実行、リリース判断：担当プロジェクトの方針に合わせてスケジュール調整から実行、PMと共にリリース判定 手動テストプロセスの効率化・改善：観点整理、テストデータ整備、ドキュメント整備など AIおよびプロンプトの導入・活用：テスト観点の洗い出し、テストケースの草案、情報整理など 横断での品質向上 品質ガイドラインの策定、プロセス整備、リーダーと協働した品質教育・育成の推進 SETチームと連携した自動テストの設計・運用改善 インシデント・不具合傾向の分析の仕組みづくりと、再発防止の推進 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションのミッション 「プロワン」におけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、QAリードとしてプロダクト組織全体の品質文化醸成を主導します。「プロワン」を利用いただく多くのユーザーの皆様に、品質の高いサービスを提供し続けることを目指します。 ポジションの魅力 プロダクトの品質に直接関われる 要件・仕様の整理からテスト、リリース判断まで、品質を左右する意思決定に関与できます。 開発チームとの密な連携を通じて、プロダクト理解・技術理解が深まる PdMや開発エンジニアと一緒に課題を分解し、品質の論点を揃えながら前に進めるため、ドメイン理解と実装理解の両方が身につきます。 最先端かつ様々なAIサービスを活用できる 当社では、QAエンジニアの業務負荷を減らし、より高度な品質戦略に専念できるよう、AIツールの導入を徹底しています。 QAとしての経験を積みながら、メンバーの枠組みを超えたスキルを身につけられる まずは“プレイヤーとして担当領域の品質をやり切る”経験を積み、希望と適性に応じて、ガイドライン整備や横断改善など責務を広げていくことが可能です。 QAチームについて QAチームはマニュアルテストチームと自動テストチームが分かれていません。バランスよく様々なテストに携わり、スキルアップできる環境があります。 現在のQAの活動はテストが主体ですが、「QAがQAしなくてもQAできる」組織を目指しています。開発組織全体で品質保証に関する活動と継続的改善をするために、下地作りして支援するのがQAの役割です。加えて、今後の組織拡大とともにより広いテストフェーズの改善活動を行う方向です。 なお、英語必須ではありませんが、海外出身のエンジニアが多く日常的に日本語と英語の両方が飛び交います。ご自身の英語力を活かしたい方や海外思考のある方は強みを活かせる環境です。 必須スキル QAエンジニアとしての実務経験3年以上 自ら進んでコミュニケーションを取れる GitHubを利用したことがある PdM,エンジニアと連携し問題を解決できる 歓迎スキル AI活用した業務効率化、品質改善実績 BtoB,SaaSプロダクトでのQA経験 テスト自動化（E2E）テストの導入・運用経験 求める人物像 ミツモアのミッション・ビジョンに共感できる方 品質向上のための工夫や改善活動を主導できる方 品質文化を組織全体に醸成しようというマインドが強い方 新しいテクノロジーを調査し、積極的に取り入れるマインドがある方 プロダクトオーナーシップとリーダーシップを持って日々の業務に向き合える方
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【HR-012】人事労務 担当者
ポジションのミッション SmartHRとAIを組み合わせ、労務オペレーションを自ら設計・自動化・標準化していきます。 オペレーション専任として業務をこなすだけでなく、AIを起点に労務業務を再設計できる人材として、実装担当から徐々に設計側へと関与を広げ、現場マネージャーの労務管理体制の支援や、従業員の休職リスクの早期予見・予防的介入までを担っていただきます。 募集背景 当社は事業の拡大に伴い組織規模が急速に拡大しており、従業員数の増加に伴って労務オペレーションの量と複雑性も高まっています。 この成長フェーズにおいて、既存のオペレーションを確実に回しながらも、SmartHRやAIを活用して労務業務を再設計・標準化し、今後の事業成長を支えられる体制を強化する必要があります。 このたび、拡大する組織を支える労務体制の一層の強化を目的に、新しいメンバーを募集します。 業務内容 給与計算、社会保険手続き、勤怠管理などの労務基本業務 SmartHR導入における業務フロー整備・AIを使った効率化施策の実行 現場マネージャーからの労務相談対応（勤怠・休職・復職フローなど） 問い合わせ対応のテンプレート化・自動化提案 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 SmartHR×AIを活用した労務オペレーションの設計・自動化に、実装担当から徐々に設計側へと関与を広げながら携われる 勤怠・休職・復職フロー支援など、現場マネージャーの労務管理をデータとAIで支える経験を積める 従業員の休職リスクをデータで早期に予見し、予防的に介入する先進的な労務の取り組みに関われる 必須スキル 労務実務経験2年以上（給与計算・社会保険手続きの実務経験必須） ChatGPTやClaude等のAIツールを業務で日常的に使った経験 新しいツールや仕組みへの抵抗感が少なく、まず試してみる姿勢 歓迎スキル freeeやSmartHR等の労務SaaSの利用経験 ノーコードツール（Slackワークフロー、Zapier等）の利用経験 業務改善の提案・実行経験 ビジネスレベルの英語スキル 求める人物像 定型業務を「こなす」だけでなく、改善志向を持っている方 新しいツールへの抵抗感が薄く、完璧主義よりもまず試す姿勢がある方 休職者対応など繊細な事情に誠実に向き合える方 自ら課題を発見し、「これは楽にできないか」と工夫・提案できる方
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【Intern-003】BtoB営業・インターン
仕事内容 ミツモアは、600以上のサービスでローカルビジネスの事業者と依頼者を繋ぐマッチングプラットフォームを展開し、「事業者の活躍を促進して日本のGDPを増やす」というミッションの実現を目指しています。 今回の募集は、事業者向けのITツール（業務を効率化するアプリやクラウドサービス）の営業担当インターンです。具体的には、業務効率化ツールやシステム導入を検討している法人企業に対して、ミツモアを通じた最適なサービス提案を行っていただきます。 ■ なぜこのサービスが必要なのか？ 現在の市場には数えきれないほどのソフトウェア製品があふれており、企業担当者が本業の合間に自社に最適な製品を探すだけでも大変な労力を要します。情報が各所に散在しているため、比較検討に膨大な時間がかかり、本来有効なITツールの導入が進まないケースが少なくありません。 ■ ミツモアが目指すもの 私たちは、適切な情報提供と導入サポートにより依頼者の負担を大幅に軽減し、より多くの企業に便利なITツールの導入を浸透させることを目指しています。また、一度の支援で終わらせるのではなく、「また利用したい」と感じていただけるユーザー体験を創出することで、企業のDX推進を継続的に伴走するビジネスパートナーとしてのポジションを確立していきます。 具体的な仕事内容 ■ メイン業務：架電業務（未経験歓迎） これからITツールを導入したいと考えている会社へ、電話で案内・ヒアリング 企業ごとの進捗状況を管理システムに入力・管理 AIなどの最新ツールを使って、電話業務や仕事の進め方を効率よく改善する仕組みづくり ■ 段階的にお任せする業務 企業がどんな課題やニーズを持っているかを調査・リサーチし、比較しやすい資料作成 企業から得られたフィードバックをもとに、提案内容や資料の改善 企業情報を分析し、「次にどうアプローチするべきか」などの具体的な行動プランを立て・実行 「こうしたらもっと効果的かも？」という仮説をたてて、実際に試し、その結果をもとにさらに改善を行う（PDCAサイクルを実践する） ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 得られるもの ■ 社会人基礎として役立つスキル 電話・オンライン面談での分かりやすいコミュニケーション力 相手の課題やニーズを捉えるヒアリング力 複数のお客様情報を整理し、分かりやすく管理するITリテラシー 目標に向かって計画を立て、実行・改善するプロセスの経験 ■ その他の魅力 成長中のスタートアップ企業で実践的なビジネス経験を積むことができます チームで協力しながら、主体的にチャレンジできる環境です 希望に応じて、提案資料の作成や新たな営業施策の企画などにも関われます 求める人物像 私たちは経験よりも【仕事を頑張り切れるかどうか】を大切にしています。未経験のインターン生も大歓迎です！ 私たちのミッション「事業者の活躍を促進して日本のGDPを増やす」に共感し、ミッション実現のために一生懸命仕事をしたい！と思ってくださる方と一緒に働きたいです。 ■ こんな想いをお持ちの方を歓迎します スタートアップでチャレンジしたい！ IT×ビジネスの最前線でガンガン成長したい！ 自分のアイデアをサービスに反映させたい！ 学生生活で打ち込める何かを探している！ チームの雰囲気 「ユーザーにとってより良い価値を提供したい」という想いのもと、チーム全員が高い熱量をもって業務に取り組んでいます。日々知恵を絞りながら実行と改善を繰り返し、ロジカルな分析・考察と圧倒的な行動量の両面でスタートアップらしく全力投球しています。 ■ サポート体制 SlackやGoogle Meetで気軽に質問・相談ができ、定期的な1on1では悩みや成長をしっかりとバックアップします。未経験の方でも安心してチャレンジできる環境を整えています。 何か新しいことにチャレンジしたいという方であれば、経験問わず大歓迎です！
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【Intern-004】AI推進インターン
仕事内容 ミツモアは、ローカルビジネスの事業者と依頼者を繋ぐマッチングプラットフォームを運営しながら、「プロワン」という現場業界特化型のVartical SaaSの提供をしています。 AI推進では、ミツモア事業、プロワン事業、その他社内のいろいろな部署の業務課題をヒアリングして、要件定義から最新のAIツールやプログラム、他社の事例を調査して、非エンジニアでもメンテナンスができるノーコード・ローコードで業務の自動化・効率化ツールを作成しています。 AI推進のインターンでは、各自で担当するプロジェクトを要件定義書に沿って、実装・PoC・最終的に事業部で運用するためのサポート・ドキュメント作成まで担当していただきます。 最初はシンプルなプロジェクトからはじめ、段階的にお任せする範囲を広げていくことになりますが、システム設計を考えたり、実装したり、テストしたり、事業部とミーティングをしたり…と、やることも調べることも多くて大変ですが、そんな状況を楽しみながら一緒に働ける方を募集します。 具体的な仕事内容 Claude、ChatGPT、GeminiなどのAIを使ったドキュメント作成、コーディング Zapier・GAS・Dify・Notion・Slack・Salesforce・Miitel・Zendesk等を組み合わせた業務 自動化の実装 LLMを活用したデータ処理・テキスト分析ワークフロー・プロンプトの開発 事業部担当者とのプロジェクト定期ミーティング同席 事業部の運用マニュアル・ドキュメント作成や事業部からの問い合わせサポート その他資料作成等の業務サポート ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 得られるもの 業務効率化ツールをゼロから構築・実装するスキル AIを使って業務を自動化・効率化する実務経験 さまざまな職種の方の業務を知ることができる 現場の方と対話し、課題や要望を聞き改善策を設計・実装する思考プロセス 求める人物像 知らないことでも自分で調べて試してみるのが好きな人 AIやネットの情報を鵜呑みにせず、自分で考えながら動ける人 やるべきことを自分で見つけて、主体的に取り組める人 問題が起きたとき、隠さず素直に報告・相談できる人 技術に詳しくない従業員とも丁寧にやり取りできる人 チームの雰囲気 少数精鋭で、全員がAIを使い最速でPoCをおこなうスピード感があるチームです 各自が自分自身で考えて、フラットに意見を共有できる雰囲気 社員もインターン生も活発に議論し、裁量を持って仕事を任せてもらえる 一方で、自分以外の人が実務で使用するシステムを少人数で作るので業務には緊張感があります 【卒業したインターン生の評価】 最初は初めて使うツールばかりで、マジか…と思ったけど、だんだん信頼して任せてもらっていることを実感しながら楽しく働くことができた。 無茶ぶりも多くて、自分で一から調べたり大変だったけど、相談しやすい環境だったので社会人になる前に学びとなる経験ができた
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【MM1-005】営業推進（ミツモア事業/個人領域）
募集の背景 あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる「ミツモア」は、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けており、プラットフォーマーとして業界No.1が見える立ち位置まで近づいてきています。 その上で更なる成長を遂げるために、「ミツモア」の売上最大化と事業者体験のさらなる向上を目指して「営業推進」に取り組むメンバーを募集します。 業務内容 新規事業者獲得のためのアライアンス先開拓 連絡会や、協会、フランチャイズ本部に対して、ミツモアサービスの説明を行い、本部・会員様双方へのメリットを理解していただき、ミツモアへのご登録を促進していただく業務です。 事業者様への売上最大化のご提案と伴走支援 紹介や広告を見てミツモアサービスへご登録いただいた事業者様へ、登録・設定のサポート、活躍しやすい価格やプロフィール案の提案を行う業務です。 エリアごとに成約しやすい価格や仕事条件をデータ分析によって事業者様の集客のサポートしていただきます。 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 事業者様への売上最大化と伴走支援 ミツモアへの登録・設定のサポートに加え、売上データや依頼情報の分析・活用をし、成約しやすい価格設定やプロフィール提案を行うことで、事業者様の集客力向上に貢献できます。 特に創業間もない事業者様へのサポートにおいては、全体売上の8割をミツモアで担わせていただくこともあり、「ミツモアがあったからやっていける」とのお言葉もいただけるような、やりがいのある業務になります。 プロダクトの魅力 事業者の営業効率化と収益構造の改善 ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。 自動見積もりによる依頼者の利便性向上 ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。 これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。 また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。 必須スキル 新規対面営業または接客業経験 歓迎スキル データを活用した提案経験 法人営業経験 新規アライアンスの開拓経験 営業組織でのマネジメント経験 求める人物像 課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方 事業と組織の成長にコミットしたいと思える方
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【業務委託】反響営業（ミツモア事業/個人領域）
募集の背景 依頼者向け営業チームでは、税理士を探している個人・法人ユーザーに対して、最適な税理士をご紹介する役割を担っています。 今回のポジションでは、安定した行動量を継続しながら、依頼者の状況や希望条件を丁寧にヒアリングし、適切な税理士との面談設定まで一貫して担当いただける方を募集しています。 業務内容 税理士を探している個人・法人リードへの架電対応 依頼者の状況や希望条件のヒアリング サービス内容のご説明 依頼者ニーズに適した税理士のご提案 税理士との面談設定（送客） KPI管理および改善行動の実施 Notion / Slack / 自社CMSを利用した情報管理・連携 ポジションの魅力 ミツモアに登録している税理士ネットワークを活用し、税理士探しに困っている依頼者の課題解決に携われる 単なる架電業務ではなく、依頼者の状況・希望条件を整理しながら最適な税理士をご紹介する提案型営業を経験できる 行動量だけでなく、ヒアリング力やマッチング精度も求められるため、営業としての総合力を磨ける 成果指標が明確なため、数字を追いながら成長したい方に適した環境 プロダクトの魅力 事業者の営業効率化と収益構造の改善 ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。 自動見積もりによる依頼者の利便性向上 ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。 これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。 また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。 必須スキル 法人または個人向け営業経験2年以上 架電業務の経験 数値目標を持った業務経験 Excelの基本関数を使用した業務経験（SUM関数レベルを想定） KPI達成に向けて継続的に行動できる方 ※販売・店舗管理経験者についても、数値目標を持って業務に取り組まれていた方は対象となります ※税務・会計知識は不問です 歓迎スキル 新規開拓営業の経験 インバウンド／アウトバウンド問わずコールセンター業務経験 人材紹介・人材派遣業界での業務経験（RA/CA、業界不問） 営業改善施策を自ら考え、実行した経験 高い営業成果を継続的に出した経験 求める人物像 架電業務を嫌がらず、一定の行動量を継続できる方 依頼者の希望条件を丁寧にヒアリングし、整理できる方 数字やKPIに向き合いながら改善行動を継続できる方 受け身ではなく、自ら課題を見つけて改善できる方 フルリモート環境でも安定して業務遂行できる方
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【MSD-007】未経験歓迎総合職_新規事業推進部
募集の背景 新規事業推進部では現在、業界最大手企業との業務提携を通じた新規サービス開発や、受発注DXサービス「ハッチュー」の立ち上げ・プラットフォーム構築を急速に進めています。これまでの実証実験フェーズを経て、いよいよ全国規模での本格展開が決定するなど、事業フェーズが大きく前進しようとしています。 今後のさらなる事業拡大と組織の飛躍を見据え、特定の職域に縛られず、事業状況やご自身の適性に合わせて柔軟に活躍・成長していただける「未経験歓迎総合職_新規事業推進部」を新たに募集することになりました。 業務内容 入社後は新規事業推進部へ配属となり、事業の状況やご本人の適性・強みを踏まえながら、以下のような幅広い業務に携わっていただきます。完成された商材を売るのではなく、「売る仕組み・事業そのもの」を構築するフェーズです。 大手パートナー企業との協業プロジェクトにおける事業推進・折衝サポート 新規サービスを支えるサプライサイド（施工業者・プロ）の開拓、登録完了までの伴走支援 事業成長に向けたKPIモニタリング、獲得チャネル（オンライン・オフライン）の運用と改善策の実行 現場のオペレーション構築や、顧客（事業者）の声から得た知見を元にしたプロダクト改善提案 セールス、事業開発、カスタマーサクセスなど、事業成長に必要な役割への柔軟なチャレンジ ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 「事業を創る」手触り感と圧倒的な成長環境 完成された商材を売るのではなく、顧客の声を拾い、泥臭く運用フローを構築しながら事業を成立させるプロセスを経験できます。将来的に事業責任者や起業を目指す方にとって、得難い経験となります。 キャリアの柔軟性と広がり 総合職としての採用となるため、営業・事業開発・企画・CSなど様々なロールを横断的に経験し、自らの適性を見極めながら市場価値を高めていくことが可能です。 キャリア初期の成長を支えるフィードバック環境 実務経験が浅い方でもキャッチアップできるよう支援設計されたポジションであり、経験豊富な事業部長やリーダー陣の近くで、早期に裁量と質の高いフィードバックを得ながら成長できます。 「数千億円規模」の市場を動かすダイナミズム 大手企業の顧客基盤と当社のテクノロジーを掛け合わせ、業界全体の商流を変えるようなインパクトの大きなプロジェクトに参画できます。 必須スキル ※経験年数や業界知識よりも、事業・仕事に対するスタンス、向き合い方や学習意欲・ポテンシャルを重視します。 社会人経験1年以上 目的から逆算して行動計画を立て、日々の実行に落とし込める力 初対面の相手に価値を端的に伝え、行動変容（登録や納得）につなげるコミュニケーション力 数値目標に対するコミットメントと、改善サイクル（仮説→実行→振り返り）を回せる力 歓迎スキル 無形商材の営業経験（新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールスなど） Webサービス、SaaS企業、ITベンチャーでの就業経験 KPI運用やデータを用いた業務改善、オペレーション構築の経験 建設、不動産、メンテナンス業界などに関する知見 求める人物像 素直に学び、周囲からのフィードバックを素早く取り込める方 不確実性の高いカオスな環境や、正解のない試行錯誤を楽しめる方 顧客（事業者）の成功を第一に考え、掲げたビジョンに向かって粘り強く伴走できる方 自律駆動で動き、早く成長して事業に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
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【Marketing-004】マーケティング リーダー候補（ミツモア事業/個人領域）
募集の背景 ミツモアは、生活からビジネスシーンまで幅広い領域で「利用者」と「プロ」を繋げるプラットフォーム事業を展開しています。 現在、展開サービスは600以上に拡大し、累計依頼数も700万件を突破するなど、急速に成長を続けています。 この成長をさらに加速させるため、認知拡大から利用者の流入を設計し、プラットフォーム全体の成長戦略を描けるマーケティングリーダー候補を募集します。単なる広告運用にとどまらず、マス広告やコンテンツマーケティングを含む全体戦略をリードし、事業成長の起点をつくっていただける方を求めています。 業務内容 個人向けサービスカテゴリー（例：エアコンクリーニング、引越し、確定申告等）のおけるミツモアの認知・想起を獲得するための中長期的なマーケティング戦略の策定と実行を担っていただきます。 認知・流入拡大を主目的としたマーケティング戦略立案と実行管理 TVCM・動画広告・オフライン広告などの認知施策設計と推進 コンテンツマーケティング、WEB広告、SNS企画、LP設計などをチャネル横断的なキャンペーン設計 クリエイティブ領域のディレクション（訴求・メッセージング開発） 効果測定（アクセス解析、BIツール、定量/定性調査などを活用）と改善サイクルの実行 各種マーケティング施策の企画～実行～効果検証までのプロジェクトリード ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本最大級のプラットフォームの成長を牽引 600以上のサービスカテゴリを持つミツモアで、ユーザーの認知から利用までのファネル全体をリードする戦略立案・実行が可能です。 オンライン/オフラインを横断した大規模施策に携われる TVCMや動画広告からコンテンツ施策まで、幅広いマーケティング手法を統合的に推進できます。 裁量ある環境での挑戦 事業全体の成長に直結する役割を担い、大きな裁量を持って戦略構築と実行に取り組めます。成果は事業成長に直結し、自身のキャリアを加速度的に成長させられる環境です。 プロダクトの魅力 事業者の営業効率化と収益構造の改善 ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。 自動見積もりによる依頼者の利便性向上 ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。 必須スキル マーケティング戦略の立案と実行経験 3年以上 認知拡大やユーザー流入を目的とした施策設計・推進経験 部署横断でのプロジェクト推進スキル（社内外関係者の調整含む） 歓迎スキル オフライン広告（TVCM・交通広告・屋外広告等）を含む認知施策の企画・実行経験 動画広告や大型キャンペーンの企画・推進経験 コンテンツマーケティング、SNS運用を含む統合マーケティング施策経験 KPI設計や効果測定を踏まえた改善サイクルのマネジメント経験 スタートアップでのマーケティング実務・組織立ち上げ経験 求める人物像 事業全体を俯瞰して戦略を描き、実行に落とし込める方 自ら課題を発見し、戦略と戦術の両面で解決策を設計できる方 数字や調査データを根拠に、施策を改善し続けられる方 社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前進させられる方 ユーザー体験やブランド価値向上に情熱を持てる方
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【Marketing-005】広告運用 責任者候補（ミツモア事業/法人領域）
募集の背景 ミツモアは、生活からビジネスシーンまで幅広い領域で「利用者」と「プロ」を繋げるプラットフォーム事業を展開しております。 現在、展開サービスは600以上にまで拡大し、累計依頼数も600万件を突破するなど、急速な成長を続けております。 この成長をさらに加速させるため、自らの経験を活かし、ミツモアの事業の成長に情熱を注げるマーケターを募集しています。 業務内容 法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおけるリード獲得のための、広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。 SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿～運用～レポートまで) クリエイティブ制作のディレクション LPOの企画～実行～効果検証 アクセス解析／BIツールを使った分析 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 多彩なサービスのマーケティングに携われる経験 このポジションでは、600以上の多様なサービスのマーケティングに携わることができ、幅広い業界と商品に関する知見を得られます。広告運用規模が大きく、認知から利用に至るまでのマーケティングファネル全体に関与できるため、総合的なマーケティングスキルを磨くことができます。複数商材での高度な運用経験を積むことで、効率的な運用方法を追求し、マーケティングの専門性を高めながら、幅広い視野を養うことができます。 裁量を持ちながら事業成長への貢献 ミツモアは日本最大級のサービスラインナップを持っています。この基盤のもと、大きな裁量を持って事業成長に直接貢献できる環境があります。高い解像度で事業構造を把握し、適切な施策や改善アクションを提案・実行することが期待されます。求められるスキルは高い分、成長スピードも早く、豊富な知見や経験を得られます。成果を出せば取り組みの幅をさらに広げられるチャンスがあり、ミツモアの成長戦略の中核を担う重要な役割を果たすことができます。 プロダクトの魅力 圧倒的な依頼者体験 ミツモアは、従来の「資料一括請求」サービスを超える革新的なアプローチを提供しています。ユーザーは簡単な質問に答えるだけで、自社に最適なサービスと料金プランを即座に知ることができます。この自動マッチングシステムにより、企業は煩雑な資料の読み込みや情報整理の手間を省き、サービスの比較検討・導入にかかる工数を大幅に削減できます。そうすることで、日本の生産性向上に直接貢献しています。 多角的な事業者貢献 ミツモアは現在の製品比較診断サービスにとどまらず、企業の購買プロセス全体をカバーする総合的なソリューションへと進化を目指しています。初期検討段階での購買担当者の多岐にわたる業務をサポートし、「見積りしといて」が「ミツモアしといて」になる世界を目指します。さらに、サービス提供事業者に対しても、オンライン・オフラインを問わない多角的なマーケティング支援を通じて、本質的な事業成長に貢献していきます。 必須スキル ディスプレイ、動画も含め幅広い運用経験 5年以上 月間1000万以上のアカウント運用経験 3名以上のチームマネジメント経験 1年以上 歓迎スキル 事業会社でのマーケティング経験 MA実行経験 SQLを用いたデータ分析の経験 GTMやYTMの基本的なタグ設定ができる方 GA4などデータ分析に基づくUIUX改善提案ができる方 LPやクリエイティブのディレクション又は作成スキル エンドユーザーに対しての理解とインサイトを見つけてPDCAを回せる方 求める人物像 新しい手法について提案力と実行力のある方 周囲の人間を巻き込むことのができる方 数値分析力と深堀り能力がある方 問題解決能力がある方 目標志向と自発性がある方 柔軟性と適応力がある方 責任感と大胆さを併せ持っている方
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【Marketing-007】SaaSマーケティング 部長候補（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など短期工事業界に特化したVertical SaaSです。 現在、事業は急成長・拡大フェーズに入り、マーケティング体制の強化と戦略的な価値訴求が必要不可欠となっています。マーケティング組織は少数精鋭ですが、今後さらなる事業拡大に向けて1.5倍以上の組織拡大を計画中です。 特にSaaSおよび「現場」業界でのBtoBマーケティング経験者が不足しており、今回、その成長を牽引いただける組織の中核を担う部長候補ポジションを募集します。 業務内容 リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。 リード創出・認知拡大・商談創出のためのマーケティング戦略立案および実施 プロワンの価値を市場へ積極的に発信する取り組み全般 幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用 WEB広告 自社コンテンツ制作 Webinar開催 展示会参加 アウトバウンドコール その他オンライン/オフラインでの顧客接点施策 組織作り・メンバーマネジメント 他部門との連携や新規施策の立ち上げ ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引 現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。 認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。 取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られると同時に、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。 幅広いマーケティング戦略の立案と実行 WEB広告からWebinar、展示会、アウトバウンドコールまで、多様な施策を企画・実施していただきます。 オンライン/オフラインを問わず、幅広い顧客接点でのマーケティング活動をリードし、 市場への深い理解と革新的なマーケティング手法の開発が求められます。 適切なターゲットに効果的にアプローチする戦略を立案・実行する機会があり、多彩なマーケティングスキルを駆使しながら、 事業の成長を直接的に牽引する重要な役割を担うことができます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル BtoBマーケティングの実務経験3年以上（SaaS企業での経験あれば尚可） Web広告、コンテンツマーケティング、イベント（展示会/セミナー/ウェビナー）等、複数チャネルでのリード創出経験 自ら企画・実行・検証まで一貫してハンズオンで推進した経験 組織横断的なプロジェクトや営業など他部門との連携経験 歓迎スキル SaaS（Vertical/Horizontal問わず）もしくはスタートアップでのマーケティング実務経験 マーケティング組織の立ち上げやメンバー採用・育成、KPI設計経験 MA/CRMなどのマーケティング系ツール選定・運用経験 業界課題の深い理解に基づく戦略策定と成果実績 求める人物像 受け身でなく主体的に課題解決・施策推進できる方 急成長フェーズ・不確実性の高い環境に前向きにチャレンジできる方 PDCAの実務スピード・KPI達成へ強いこだわりをもてる方 チームの成果最大化に責任感と熱意をもって貢献できる方
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【Marketing-012】イベントマーケター（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など短期工事業界に特化したVertical SaaSです。 現在、事業拡大の加速とマーケティング強化を目的とし、展示会や各種イベントを活用したリードジェネレーション施策の重要性が高まっています。 従来の手法に加え、戦略的なイベント運営と、他チャネルとの連携強化が新たな成長ドライバーになっています。 今回は、増加するイベント・展示会の実行力を担い、オンライン／オフライン横断のリード獲得体制を一緒につくっていけるメンバーを募集します。 業務内容 マーケティング・インサイドセールスチームと連携し、主に展示会・イベント運営に関する幅広い業務をお任せします。 展示会・イベントの企画、年間出展計画・KPI設計 ブース設計、制作会社・各種ベンダーと連携した運営準備／物品ディレクション 出展社・主催者・営業・社内関係者との調整、運営サポート 展示会後のリード管理・フォロー設計、セールスチームとの情報共有 効果測定・レポーティング、ナレッジ共有・改善提案 展示会以外のイベント（体験会・タクシー広告等）やオンラインマーケとの連携施策サポート ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 急成長SaaS企業で、“オフライン×オンライン”横断施策の現場最前線に関われる 年間数十回規模のイベント出展・企画運営に主担当／チームメンバーとして裁量を発揮可能 実施した施策の成果が数字で実感でき、事業成長にダイレクトに寄与できるやりがい 展示会運営ノウハウやデジタル連携など、“イベントマーケ×統合マーケティング”の実践力が身につく環境 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 歓迎スキル ※必須条件はありません※ 下記いずれかの経験 BtoB領域でのイベント・展示会運営や事務局経験 Web広告・セミナー・アウトバウンド等、マーケティング実務経験 SaaS/IT/無形商材の営業・インサイドセールスやプロジェクト推進経験 ターゲット業界の顧客課題理解を活かした差別化マーケティング成功体験 スタートアップ企業での就業経験、早いフェーズでの裁量プロジェクト推進経験 関係者と調整しながら業務遂行するコミュニケーション・調整力 求める人物像 定量・定性両面で課題と向き合い、解決策を立てて行動に移せる方 自律的に課題を発見し、仮説・施策検証を主体的に進められる方 チーム全体のパフォーマンス最大化に貢献できるコミュニケーション力と責任感ある行動ができる方 社内外を巻き込む調整力、柔軟な対応力を備えた方 データをもとに改善を繰り返しながら、成果にこだわる姿勢を持てる方
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【Marketing-015】BtoBマーケティング / デマンドジェネレーション リーダー候補（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 事業拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスをより強固なものにする必要があります。チャネル横断での戦略立案から実行までを牽引し、SQL（Sales Qualified Lead）の最大化をリードしていただけるリーダー候補を募集します。 ポジションのミッション 「チャネル横断の商談創出（予算→SQL→受注寄与）をリードする」 単なるリード獲得数ではなく、最終的な受注に繋がる質の高い商談を創出するための全体最適化をミッションとします。 業務内容 SDR/ウェビナー・コンテンツ担当として、プロワンの価値・魅力を伝える業務をお任せします。検討者の気持ちを動かす各種コンテンツ制作とそれを活用したリードジェネレーション業務が主な役割となります。 チャネル横断型（Paid/Owned/ウェビナー/資料DL等）の設計および運用管理 予算配分およびSQL測定定義の策定 インサイドセールス部門とのSLA（サービス品質合意）運用・連携 カスタマージャーニーに基づいたマーケティング施策の全体設計 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 予算の最適化から商談創出まで、マーケティングの川上から川下まで一気通貫で裁量を持って推進できます。 営業部門（IS）と密に連携し、ビジネスの成長をダイレクトに実感できるポジションです。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル Paid/Owned/ウェビナー/資料DLなど、複数のチャネルを組み合わせた設計・運用経験 SQL測定定義の策定および営業部門とのSLA運用経験 歓迎スキル ABM（Account Based Marketing）の実践経験 カスタマージャーニーの設計、インテントデータの活用経験 BtoB SaaS領域でのマーケティング経験 求める人物像 数値目標（受注寄与）へのコミットメントが強く、論理的にプロセスを改善できる方 他部門を巻き込み、共通目標に向かって推進できるコミュニケーション能力のある方
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【Marketing-016】BtoBマーケティング /リードナーチャリング リーダー候補（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 事業拡大に伴い、リード獲得だけでなく「獲得したリードをいかに効率よく商談へ引き上げるか（歩留まりの改善）」が重要課題となっています。MAツールを駆使したスコアリング設計やパイプライン分析を通じて、リードの質と転換率を最大化させる仕組みを構築し、商談化プロセス全体を牽引できるリーダー候補を募集します。 ポジションのミッション 「MQL→SQL→受注の歩留まり最適化」 リードのナーチャリングからインサイドセールスへの供給スピード、精度の最適化を行い、マーケティングROIを最大化させることがミッションです。 業務内容 MA運用（HubSpot/Marketo等）によるスコアリング設計およびIS/SDR連携 リードマネジメントにおけるパイプライン分析と改善施策の立案 ウェビナー後の商談化プロセス、ナーチャリング、インテント連携の自動化・効率化 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 最先端のMAツールやデータを活用し、科学的にマーケティング組織の効率を最大化させる「仕組みづくり」の中核を担えます。 データに基づいた意思決定を通じて、組織の意思決定に大きな影響を与えることができます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル MA（HubSpot, Marketo等）を活用した運用およびスコアリング設計のリード経験 インサイドセールス部門との連携経験および、パイプライン分析のスキル 歓迎スキル ウェビナー後の商談化プロセスの自動化・仕組み化の経験 ナーチャリング施策の企画・実行経験 BtoB SaaS領域でのマーケティング経験 求める人物像 データの裏側にある顧客の心理や行動を読み解くことが得意な方 プロセスの「不」を見つけ出し、仕組みで解決することにやりがいを感じる方
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【Marketing-017】BtoBマーケティング / リードナーチャリング担当（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 事業拡大に伴い、獲得したリード資産を最大化し、中長期的な検討層を商談へ引き上げるプロセスの強化が急務となっています。日次・週次でのPDCAを高速に回し、ナーチャリング運用の仕組みを構築・改善していただける方を募集します。 ポジションのミッション 「既存リードの関心深化と商談化を目的に、日次/週次でのナーチャリング運用と改善をドライブする」 検討タイミングが合わずに離脱しがちなリードに対して、メールやプロダクト内メッセージ等の接点を設計・改善し、適切なタイミングで商談へつなげます。あわせて、マーケ〜インサイドセールス間の状態定義・ルーティングを整備し、再現性のある運用として定着させます。 業務内容 MAツールを用いたメールマーケティング、シナリオ設計、コンテンツ配信の実行 リードプロセス（ステータス管理、ルーティング）の整備および継続的な改善 プロダクト内メッセージやオンボーディングの運用最適化、レコメンド配信の実施 日次・週次での数値モニタリングと施策へのフィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 膨大なリード資産を活かし、自身の施策が直接「商談創出」という成果に繋がる手応えを感じられます。 プロダクト開発側とも連携し、ユーザー体験に基づいた高度なマーケティングスキルを磨けます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル MAツールの運用実務経験（HubSpot、Marketo等） インサイドセールスへの送客プロセスの構築・改善経験 歓迎スキル リードプロセスの整備、プロダクト内メッセージ等のオンボーディング運用最適化経験 BtoB SaaS領域でのマーケティング経験 求める人物像 数値の変化に敏感で、仮説検証を粘り強く繰り返せる方 既存の枠組みにとらわれず、効率的な仕組みづくりに挑戦したい方
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【Marketing-019】マーケティング戦略企画（ミツモア事業）
募集の背景 ミツモアは、生活からビジネスシーンまで幅広い領域で「利用者」と「プロ」を繋げるプラットフォーム事業を展開しております。 現在、展開サービスは600以上にまで拡大し、累計依頼数も900万件を突破するなど、急速な成長を続けております。 この成長をさらに加速させるため、「認知度」および「指名検索数」の向上が不可欠です。マス広告からSNS、PRまで横断的なブランドコミュニケーションを統括すると同時に、マーケターの仕事の半分がAIに置き換わる時代に、残り半分の価値をどう最大化するかという問いにも組織として答えを出す必要があります。 ミツモアは、戦略とAI変革を一体で担い、事業成長を牽引するリーダーを募集します。 ポジションのミッション マーケティングの環境変化を、ミツモアの成長機会に変えます。 B2C / B2B事業を横断する戦略設計と、AIを起点とした業務変革によって、事業成長と組織の進化を同時に実現していきます。 業務内容 戦略企画 事業課題起点のマーケティング戦略立案 マーケティング全体戦略の設計 (IMCなど) 新規取り組みの推進 新チャネル・新収益機会の探索・企画・検証 AI業務変革 プレイブック化・自動化推進 レポーティング再構築 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 確立された事業基盤の上でゼロからの新規創出に挑める、安定と挑戦を両取りできる稀有なフェーズ AIによる業務変革を「実験」ではなく事業の競争力として作り込む、先端の実践環境 B2C/B2B双方のマーケティングを俯瞰する希少なポジション プロダクトの魅力 事業者の営業効率化と収益構造の改善 ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。 自動見積もりによる依頼者の利便性向上 ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。 必須スキル マーケティング組織・業務の変革 (体制変更・プロセス再設計・ツールの導入~実装設計~運用展開 など) をリードした経験があること マーケティング領域における戦略立案と実行推進の経験 (事業会社・総合系広告代理店・コンサルティングファーム など) チーム・組織レベルで生成AI / LLMを業務に組み込んだ経験 歓迎スキル 自らAIエージェント等を構築・運用した経験 プロダクト開発・エンジニアリングへの知見、開発者的な思考への馴染み SQL/BIツールによる分析経験 チームのマネジメント経験 (5名以上目安) 求める人物像 自分の思考や業務の進め方を客観視し、仕組みとして改善し続けられる方 曖昧な状況から「何を解くべきか」を定義し、言葉にして周囲を動かせる方 抽象と具体を行き来できる方——戦略を語りながら、明日の実務にも落とせる
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【Open-001】オープンポジション/営業・営業企画系
募集概要 弊社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。 具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。 弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。 遠慮なく、お気軽にエントリーください。
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【Open-002】オープンポジション/経営・事業企画系
募集概要 弊社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。 具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。 弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。 遠慮なく、お気軽にエントリーください。
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【Open-003】オープンポジション/マーケティング系
募集概要 弊社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。 具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。 弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。 遠慮なく、お気軽にエントリーください。
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【P1-003】SaaSカスタマーサクセス チームリーダー候補（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、カスタマーサクセスの担当者の採用も積極的に行っています。 今後の事業拡大に伴い、3〜5人のチームをリードするチームリーダー候補を募集しております。 業務内容 ▼カスタマーサクセス担当として求められる業務 顧客の利用開始に向けたオンボーディング 顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす 顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案 顧客経営陣と目標への到達度を共有し、導入価値を実感をする機会を創出し、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する アップセル契約・リテンション契約の獲得 ▼チームリーダーとして求められる業務 4、5名程度メンバーマネジメント メンバー業務のサポートとCS責任者へのエスカレーション プリセールスへの関与 営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う 顧客への提供価値の増大コンサルテーション 複数顧客での活用を横断的に知っていることをベースとした、業務フロー、プロワン利用方法、KPIなどへの助言 事業の成長を考慮したプロダクトへのフィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 顧客の事業成長を直接支援できる プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。 そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。 顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。 プロダクトの未来を創る開発チームとの協働 お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。 お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて 一緒に喜び合う瞬間もあります。 顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 5名以上のメンバーマネジメントのご経験(3年以上) システム開発またはシステム導入プロジェクトマネジメント経験 また、以下いずれかのご経験を計3年以上有すること カスタマーサクセスの経験 Slerでの要件定義の経験 顧客へのソリューション提案経験 歓迎スキル 顧客の業務フロー分析経験 フィールドサービス業界（リフォーム/設備工事）での就業経験 Sler、IT業界での法人営業経験 コンサルティングファームでのクライアントワーク経験 求める人物像 ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方 課題をファクトベースで定量的* 定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方 目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
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【P1-004】SaaSカスタマーサクセス シニア（プロワン事業）
募集の背景 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 業務の一部分ではなく、営業管理、受発注、施工管理、入出金管理等、全ての業務をカバーするSaaSで、お客様がプロワンを使いこなし事業成長を実現するには、カスタマーサクセスの伴走支援が非常に重要になります。 ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、今後の事業拡大に伴い、カスタマーサクセスの担当者を募集しております。 業務内容 顧客の利用開始に向けたオンボーディング 顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす 顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案 顧客経営陣の価値実感の創出 目標への到達度を共有し、顧客経営陣が導入価値を実感をする機会を作り、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する アップセル契約・リテンション契約の獲得 プリセールスへの関与 営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う CS業務内容の継続的な改善の提案と実行 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 顧客の事業成長を直接支援できる プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。 そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。 顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。 プロダクトの未来を創る開発チームとの協働 お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。 お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて 一緒に喜び合う瞬間もあります。 顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 以下いずれかのご経験を計1年以上有すること カスタマーサクセスの経験 Slerでの要件定義の経験 コンサルティングファームでのクライアントワークの経験 歓迎スキル 顧客の業務フロー分析経験 顧客へのソリューション提案経験 プロジェクト進行経験 フィールドサービス業界での就業経験 求める人物像 ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方 課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方 目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
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【P1-006】フィールドセールス （プロワン事業）
募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、より多くのお客様に価値を届けるために、営業体制の強化が急務です。 このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すためフィールドセールス担当者を募集します。 業務内容 SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ご経験に応じて、エンタープライズセールスやマネジメント領域もお任せします ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 経営視点に近い提案と高難易度の商談経験 業界の構造・顧客の経営課題を理解した上で、戦略的な提案が求められる営業です 役員レベルとの折衝経験や、数年単位の大型商談の推進経験が積めます スタートアップでのスキル拡張・キャリアの横展開 営業だけでなく、CS・プリセールス・プロダクト企画などへのキャリア展開も可能です 複雑な業務プロセスに対応したSaaSの提案を通じて、本質的な課題解決力や提案力が身につきます プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 法人の新規営業経験 3年以上 論理的な思考力とコミュニケーションスキル 社外向けプレゼンテーション資料の作成経験 スタートアップ・SaaSへの興味・学習意欲がある方 歓迎スキル IT業界またはSaaSプロダクトの営業経験 エンタープライズ向けの提案型営業経験 多様なステークホルダーと協力してセールスにおいて成果を出した経験 求める人物像 当事者意識がある方 素直にフィードバックを受け止め、行動改善できる方 自ら調べ、考え、わからないことを放置しない方 スピード感を持って業務を遂行できる方 変化に柔軟に対応できる方 数字目標の達成意欲が強い方 チームでの成果の最大化を考え、周囲に働きかけられる方
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【P1-007】エンタープライズセールス （プロワン事業）
募集の背景 ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。 これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。 現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。 業務内容 エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 以下を含む一連のセールスプロセスのリード アカウント戦略の策定、セールスプラン立案 ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成 RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動 案件管理、競合分析、レポート作成 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現 顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。 プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。 今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー 第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。 セールスの現場知見をプロダクト進化に直結 顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル BtoB領域での法人営業経験（3年以上） 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験 顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験 社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験 Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル ※スキルセットより適性・姿勢を重視します。 歓迎スキル SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験 見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験 RFI／RFP対応経験 役員クラスの意思決定者との商談経験 年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験 MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験 求める人物像 変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養 課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力 ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢 どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ 自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
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【P1-009】インサイドセールス/BDR（プロワン事業）
募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 事業拡大に伴い、インサイドセールス部門の強化を図るため、BDRの内製化に注力しております。 より戦略的な営業活動の実現とノウハウの蓄積を進める中で事業推進に貢献いただけるBDR担当者を募集します。 業務内容 エンタープライズ企業をターゲットとした顧客開拓業務 ターゲット企業の選定と分析 アプローチ戦略の企画立案 エグゼクティブレベルへの商談機会の創出 各種チャネルからの問い合わせ対応 外部パートナー獲得リードのトスアップ 単純なアポイント獲得が目的ではなく、売上を最大化するための戦略的なアプローチになります。それぞれのアクションに対して、考えることが必要とされる業務です。 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 基本的なビジネスマナー 歓迎スキル エンタープライズ企業の役職者との折衝経験 エンタープライズ企業と新規取引を実現した実績 SaaSのスタートアップ企業での就業経験 ロジカルに仮説から結論を導く、仮説想定能力 高いコミュニケーション能力 目に見えない価値を法人に対して価値訴求した経験 求める人物像 当事者意識がある方 目標達成への強い意志と粘り強さをお持ちの方 新しい環境での学びに前向きで、柔軟な思考ができる方 論理的な思考力を持ち、自ら課題解決に取り組める方
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【P1-010】インサイドセールス/SDR（プロワン事業）
募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 この度の事業拡大と戦略の変更に伴い、インサイドセールス部門の強化に取り組むことになりました。 SDRとしてのキャリアだけでなく、その後のキャリアビジョンを見据え、長期的な育成とキャリアアップが可能な方を募集いたします。共に事業の成長を担っていただける方のご応募をお待ちしております。 業務内容 マーケティング部門が獲得したリード（Web問い合わせ、展示会等）に対し、法人向けソリューション提案のための商談アポイント獲得業務をご担当いただきます。 単純な架電業務ではなく、企業のニーズを丁寧にヒアリングし、自社プロダクトの価値を的確に伝えることで、質の高い商談アポイントの獲得を目指していただきます。 見込み顧客へのヒアリング、提案活動 商談アポイントの獲得 ターゲット企業の事前調査、価値提供検討 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 基本的なビジネスマナー 歓迎スキル ソフトウェアベンダーでのインサイドセールスやフィールドセールスの経験 求める人物像 顧客とのコミュニケーションに喜びを感じられる方 相手の立場に立って課題を理解し、解決策を提案できる方
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【P1-011】パートナービジネス（プロワン事業）
【パートナービジネス／プロワン事業】既存パートナーと共に成長するEnablementフェーズの中核メンバー募集 このポジションについて プロワンは、建設・リフォームをはじめとするフィールドサービス業界に特化したバーティカルSaaSです。パートナービジネスの立ち上げフェーズを終え、現在は全国の既存パートナー様へのEnablement強化が、次の成長の鍵となっています。 積み上げてきた土台をパートナー様と共にさらに伸ばしていくフェーズにおいて、成功も失敗も一緒に体験しながら、業界に深く入り込んでいただける方に、大きなやりがいがあるポジションです。 具体的な仕事内容 担当パートナーの現状分析と中長期的な販売戦略の立案・実行 パートナーへの提案支援・同行商談・勉強会などのEnablement活動 パートナーとの定期的な関係構築・パイプライン管理 このポジションの面白さ 業界特化のバーティカルSaaSでありながら、部分最適ではなく顧客の業務全体を見据えた高付加価値な提案をどうパートナーに展開していくのか、このポジションの大きな特徴です。 単なる商材販売にとどまらずパートナー様と共に顧客課題を解決していく経験は、どの業界・どのSaaS企業でも活かせる、本質的なパートナーセールスのキャリアにつながります。 必須スキル 無形の法人営業経験3年以上お持ちの方 歓迎スキル SaaS/IT商材でのパートナー営業経験 課題解決型での提案経験 建設・リフォーム・不動産業界の知識 求める人物像 パートナー様の立場に立って考え、長期的な信頼関係を築ける方 難しい課題をポジティブに捉え、粘り強く取り組める方 変化を楽しみながら、オーナーシップを持って動ける方
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【P1-012】プリセールス（プロワン事業）
募集の背景 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 業務内容 顧客折衝・要件定義 顧客のAs-Is業務、既存システム構成、課題のヒアリング プロワン導入後のTo-Be業務設計、運用改善提案 顧客要件に応じたカスタマイズデモの設計・実施 RFPが発生した場合の機能要件・非機能要件に関する回答作成 技術検討・スコープ設計 API連携、データ移行、他システムとの棲み分け、追加機能開発に関するQA対応・要件整理 標準機能で対応する範囲、運用変更で対応する範囲、開発検討が必要な範囲のスコープ切り分け 社内連携 PdM、エンジニア、営業、CSなどとの社内調整 ナレッジ整備 営業組織全体で活用できる提案資料、技術QA、RFP回答、デモ資料などの整備 本ポジションでは、顧客要望をそのまま受けるのではなく、SaaSとして実現すべき範囲、顧客側の運用変更で対応すべき範囲、追加開発を検討すべき範囲を切り分けながら、社内外の合意形成を進めることが求められます。 ポジションの魅力 エンタープライズ案件の最前線に立てる 市場規模の大きい領域で、複雑なエンタープライズ案件の提案に深く関われます。API連携、データ移行、RFP対応、要件定義などを通じて、大型案件の受注確度とスピードに直接貢献できます。 強いプロダクトを武器にできる PMF後のプロダクトを武器に、顧客の本質的な課題解決に向き合えます。 プロダクトの進化に関与できる 顧客や営業現場の一次情報を、プロダクト改善・開発優先順位の整理に還元できます。 事業とプロダクトの両輪に関われる 営業、PdM、エンジニア、CSなど複数部門と連携し、事業成長とプロダクト進化の両方にコミットできます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 エンジニア経験をお持ちの方 開発実務経験があり、要件定義から開発完了まで関与した経験 営業や顧客との折衝、提案支援、技術QA対応などに興味・適性がある プリセールス/ソリューションエンジニア経験をお持ちの方 営業提案支援、商談同席、技術QA、RFP回答、導入前要件整理、導入支援などの経験 エンジニアと技術的な議論ができる程度の理解（API連携、データ移行、非機能要件など） 歓迎スキル SaaS企業でのプリセールス経験、またはエンタープライズ向けRFP対応経験 業務改善コンサルティング、または大企業向けの導入支援・要件定義経験 PdMとの協働や、顧客要望をプロダクト改善に接続した経験 ROIや投資対効果を含む提案資料の作成経験 セキュリティチェックシート対応、システムアーキテクチャ設計の知見
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【P1-015】営業企画（プロワン事業）
募集の背景 事業4年目を迎えた現場業界向けSaaS「プロワン」は、サービス開始以来想定以上のペースで急成長中です。さらなる拡大に向けて営業組織がスピード感をもって進化し続けられる仕組み作りが急務になっています。 現在、トップセールスのノウハウ属人化や業務プロセスの非効率など、新たな課題も明確になりつつあります。そこで今回、 営業組織の生産性最大化を推進し、事業成長のエンジンとなる仕組みをゼロから創る「一人目の営業企画」 を募集します。 経営や部門責任者の右腕となり、データドリブンな営業体制の構築や、現場メンバーがより成果を出せるオペレーション設計を託したいと考えています。 業務内容 営業組織の“設計者”として、以下のような幅広いミッションを担っていただきます。入社後はまず現状把握・課題整理からスタートし、責任者と伴走しながら優先度や方針を一緒に決めていきます。 １．セールス基盤の強化・効率化 ・営業プロセス・フローの可視化・標準化、現状分析 ・SFA/CRMを活用したKPI設計・予実管理・レポート整備 ・報告フローの改善、入力作業の自動化 ２．営業力の最大化 ・セールスイネーブルメント施策の企画・実行 ・ターゲットリストの最適化と戦略的アプローチの企画 ・データ/定量に裏付けられた新しい営業施策の検討・実行 ３．未来の事業機会の創出 ・パートナーセールス戦略の立ち上げサポート ・エンゲージメント向上のための制度設計・施策企画 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 事業の第二成長期を「自分の手で」創る面白さ 既に市場に受け入れられているプロダクトという安定基盤の上で、「一人目の営業企画」としてゼロから仕組みを創るという、挑戦ができます。数年後、「あの基盤・あの制度をつくったのは自分」と誇れる経験を積めます。 営業経験を「再現性のあるスキル」へと昇華させるキャリア 現場で培ったノウハウ・現場感を、組織に再現可能な仕組み・数値化された成果に転換し、経営に近い立場で事業づくりに関わることで、ご自身のキャリアの幅を大きく広げられます。 最高のチームで、最高の自分へ 外資コンサルや有名SaaSで活躍してきた戦略のプロたちが、あなたの同僚です。彼らの思考法を間近で学びながら、「現場のプロ」として対等に議論し、切磋琢磨しながら成長できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 法人営業のご経験（3年以上目安） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を企画・提案するスタイルの営業経験を重視します。 基本的なPCスキル Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル等を用いたデータ集計） PowerPoint（企画書や提案資料の作成） 歓迎スキル 無形商材、IT/SaaS業界のご経験 営業企画、セールスオペレーションのご経験 「もっとこうすれば良いのに」を自ら形にした業務改善のご経験 報告フローの改善、入力作業の自動化など SFA/CRM（Salesforceなど）を活用して、営業成果を向上させたご経験 データ分析に基づき、新たな企画や提案を行ったご経験 求める人物像 チームへの貢献に喜びを感じる方 「なぜ？」と「どうすれば？」を考えるのが好きな方 俯瞰の視点と、当事者の視点を行き来できる方 頼られると、つい頑張ってしまう方 素直に学び、柔軟に変化できる方 正解がない中でも、仮説を持って設計・提案を進められる方
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【P1-016】事業開発（プロワン事業）
募集の背景 当社が展開する現場業界向けSaaS「プロワン」は、特化型でありながら幅広い業界に支持され、事業4年目にして急速な成長を遂げております。 これまでの想定を超える引き合いを受け、日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、持続的な成長を実現するためには、新規市場の開拓に加え、既存市場におけるパートナーやチャネルの拡充が不可欠となっています。特にアライアンスやパートナーシップを通じた多様な販路の確立が、さらなる成長の鍵を握ります。 そこで今回、当社の1人目の事業開発担当として、新規市場開拓・販売戦略の策定と実行・チャネル拡大に向けたパートナーシップ構築など、事業成長の中核を担っていただける方のご応募をお待ちしています。 業務内容 事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 既存市場の拡販基盤の強化 既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善 マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化 市場分析と販売戦略の精緻化 新規チャネル・市場の開拓 アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など） 新規パートナーの開拓・リファラル営業の強化 新規市場の選定・参入戦略立案と実行 商談創出とパイプライン管理 Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理 各部門と連携した商談化推進、市場インサイトの社内フィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 法人営業経験 3年以上 もしくは 事業開発経験 1年以上 新規顧客開拓またはパートナー開拓の実務経験 戦略立案から実行まで一貫して推進した経験 Excel／PowerPointを用いたパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル 社内外の多様なステークホルダーと調整・連携した経験 歓迎スキル B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の営業・事業開発経験 業界団体・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験 SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験 新規市場開拓やチャネル開拓の成功実績 建設・不動産などの現場業界に関する知見 求める人物像 目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方 新しい市場やチャネル開拓に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方 業界団体や営業顧問、VC・金融機関などのキーパーソンと積極的に関係を築ける方 部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方 「まずはやってみて検証する」仮説思考で、壁にぶつかっても粘り強く最適解を探せる方 業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方
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【P1-018】Forward Deployed Engineer / FDE Head（プロワン事業）
Forward Deployed Engineer / FDE とは Forward Deployed Engineer（FDE）は、自社プロダクトを前提に、顧客業務の要件定義〜設計〜実装〜本番運用・定着までをリードし、現場で得た知見をプロダクトに反映して再現性ある形でスケールさせる役割です。 募集の背景 プロワンは、現場業界（建設・設備・工事など）に特化したVerticalSaaSです。 プロワンを起点に現場業界×エンタープライズ向けのAI・SI領域に事業拡張しようとしています。 これまでは個別性・複雑性が高すぎてSaaSではこたえきれなかったエンタープライズのニーズに対し、Palantir型 ── データ統合・オントロジー・AIPを持ち、その上で顧客の業務を本番運用させるアプローチ ── を、現場業界という具体的なドメインで実装します。 日本のAIブームの大半は「FDEと言いながらプロダクトを持たない工数売りの受託」であり、企業の生成AIプロジェクトの95%が財務リターンを出せていないとも言われています(※)。我々はプロワンというプロダクトを持つことを強みに、現場業界にAIを実装・定着させていきます。 本ポジションでは、そのデリバリーを担うFDE組織を立ち上げ、率いていただく責任者を募集します。 (※)各種調査・当社仮説による 業務内容 組織の立ち上げ・統括 FDE／デリバリー組織の設計・採用・育成（0→1での職種定義、キャリアパス、評価制度の整備） デリバリー方法論（オンボーディング、要件定義、オントロジー設計、本番移行、定着支援）の標準化・ドキュメント化による再現性・スケーラビリティの担保 顧客デリバリーの統括 大手・中堅の現場業界エンタープライズ顧客に対する、販売後の導入〜本番運用〜拡張 顧客の業務（案件受領・差配・見積・発注・請求・分析）の分解と、SaaS／オントロジー層／Custom Object／AIエージェントへの落とし込みのリード 重要顧客における自らのデリバリー最前線での難所突破（プレイングを含む） 事業・プロダクトとの連携 デリバリー現場の知見をプロダクト開発・ロードマップへフィードバックし、汎用性・拡張性を向上 セールスと連携した提案段階からのデリバリー実現性・スコープ設計（プリセールス関与） デリバリーのユニットエコノミクス（稼働率・粗利率・継続率）への責任と、AI活用による生産性向上の主導 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 日本にまだ存在しない、現場業界向けのプロダクト型FDE組織を自らの手で立ち上げられます CEOやCOOと密に連携しながら全社戦略の中核を担い、組織・方法論・ユニットエコノミクスを自ら設計できます デリバリーが事業の競争優位そのもの：オントロジー＋Custom Object＋AIPが参入障壁となり、案件を重ねるほど価値が積み上がる、事業の中核ポジションです 必須スキル SIer・コンサルティングファーム等での、大規模システム導入／DXプロジェクトのデリバリー責任者経験（プロジェクトマネジメント、複数チーム・複数顧客の統括） 顧客の業務プロセスを構造的に理解し、データモデル・業務ロジックに落とし込んだ経験 エンタープライズ顧客の経営層・現場の双方と渡り合えるコミュニケーション・折衝力 自ら手を動かすことを厭わず、不確実性の高い環境で標準のない仕事を形にできること 歓迎スキル データ基盤・オントロジー・セマンティックレイヤー、もしくはPalantir Foundry等のプラットフォーム構築・運用経験 生成AI／LLMを業務に組み込み、本番運用させた経験 建設・設備・工事など現場業界、または基幹業務（受発注・見積・請求）の業務知識 組織の立ち上げ・採用・育成のリード経験 IT・テクノロジー領域への強い興味関心 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」に共感していただける方 自律的に業務を推進し、柔軟にチャレンジできる方 各部門と協力しながら、ビジネスの成長を支援する姿勢を持つ方 責任感を持って、結果や時間にコミットして業務を行える方
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【P1-019】事業企画 （プロワン事業）
募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、より多くのお客様に価値を届けるために、営業体制の強化が急務です。 このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すためフィールドセールス担当者を募集します。 業務内容 今後の事業成長に向けた戦略の策定 顧客/市場や競合の調査、またそれらを踏まえたサービスの企画 プロダクト、マーケティング、営業等の組織との連携や横断プロジェクトの実行管理 事業KPIの分析とボトルネックの発見、対応策の決定と実行 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 成長期ビジネスにおける包括的な事業開発 プロダクト、マーケティング、営業など多岐にわたる部門と協働し、事業全体を俯瞰しながら成長を加速させる施策を立案・実行できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 事業企画またはプロダクト企画 2年以上の経験 チームマネジメントの経験 事象のWhyを深堀り、根本の問題を特定することが得意な方 歓迎スキル プロダクト施策を通じた事業グロース経験 英語での業務遂行経験 コンサルティング経験 IT業界での事業企画経験 サービス開発経験 求める人物像 柔軟な思考と協調性を持ち、周囲を巻き込みながら物事を推進できる方 多角的な視点で情報を収集・分析し、実践的な戦略立案と実行が可能な方 マクロ・ミクロ両面での状況把握力と、実行力を兼ね備えた方 変化の激しい環境下でも、前向きに組織をけん引するリーダーシップを発揮できる方
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【PdM-003】SaaSプロダクトマネージャー（プロワン事業／ミドル）
募集の背景 DXが世の中で叫ばれていますが、日本企業におけるSaaSの利用率は決して高くありません。実態としてはファイル共有・メール・カレンダー等の利用に留まっており、デジタル技術を業務の本丸に活用出来ている企業は依然として少ない状況です。 私たちは多くのユーザーと向き合う中で『既存のHorizontalなSaaSではデジタル技術の活用が得意な企業しか導入が難しい』『そういった中でデジタル技術の導入に苦戦している多くの企業にこれまでにない解決策を届ける必要がある』と感じています。 それこそが、我々が「プロワン」というプロダクトを作る意義だと考えています。 プロワンのプロダクトマネージャーとしてユーザーの予想を超えるプロダクトを届けることで、「これならうちの会社もデジタルを競争力にしていける」「これまで失敗していたデジタル技術の採用も今回こそ上手く行きそうだ」という驚きと変化への期待感を届けることが、本ポジションにおける最大のミッションです。 そこで届けた期待感が1社また1社と広がっていくことで、やがて当社のミッションである「日本のGDPを増やし 明日がもっと良い日になる と思える社会に」を実現していけると信じています。 そのためにも、プロワンのプロダクトマネージャーとして、共にミッション実現に向かってチャレンジしてくれるメンバーを募集しています。 業務内容 顧客の抱える課題の特定 プロダクトを通じた解決策の提案と幅だし プロダクト方針の決定 PRD（仕様書）作成・開発進捗の管理 リリース後のKPIトラッキング プロダクト開発・改善プロセスを進化させ、ベストプラクティスを確立する ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 プロワン事業とは 「ミツモア」で接する事業者との対話から生まれた現場事業者向けの業務改善SaaSです。これまで現場事業者には複数社と協力して案件管理しながら業務を進めるのに適したSaaSが存在せず、自社開発か複数のソフトウェアをつなぎあわせて利用するしかありませんでした。この状況を受けて構想したのが「プロワン」です。報告書や見積書の作成、顧客やスケジュール管理等、あらゆる業務を一元管理できるオールインワンサービスとして、現場事業者の使いやすさにとことんこだわって設計を進めました。 開発にあたっては、現場事業者へのヒアリングや同様サービスを提供するUS企業への出向等で徹底研究。そこから複数企業から異なるフォーマットの請求書を受け取る等、日本の現場担当者の事務作業負担を洗い出して効率化するUIを開発。結果、事務作業30%減を実現。現場担当者が最も使いたいサービスへと成長を遂げています。 また、カスタマイズ性の高さと汎用性の高さに徹底的にこだわった結果、大企業から中小企業まで、経営から現場までが幅広く使える、業界唯一のプロダクトとなりました。 ポジションの魅力 ～強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー～ ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 ～この仕事を通して得られるもの～ ・「プロワン」を通じてtoB向けVertical SaaSのプロダクトを作り上げていく経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・業界特有の複雑な課題を解決していく経験 ・グローバルな環境におけるプロダクト開発の経験 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル 以下のうちのいずれか、もしくは合計で2年以上の経験 プロダクトマネジャー経験 事業責任者経験 歓迎スキル 英語話者（一部エンジニアが英語話者です） 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」への共感 自ら手を動かし、泥臭く深くプロダクトを理解し、課題や機会を自ら発見し、こだわりぬいて結果にコミットできる方 顧客の業務を深く理解し、課題に対する解決策を提示できる方 自分の意見を持ち、意見交換できる方 チームメンバーと円滑にコミュニケーションをでき、プロジェクト進めていける方
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【PdM-007】SaaSプロダクトマネージャー（プロワン事業／シニア・リーダー候補）
募集の背景 DXが世の中で叫ばれていますが、日本企業におけるSaaSの利用率は決して高くありません。実態としてはファイル共有・メール・カレンダー等の利用に留まっており、デジタル技術を業務の本丸に活用出来ている企業は依然として少ない状況です。 私たちは多くのユーザーと向き合う中で『既存のHorizontalなSaaSではデジタル技術の活用が得意な企業しか導入が難しい』『そういった中でデジタル技術の導入に苦戦している多くの企業にこれまでにない解決策を届ける必要がある』と感じています。 それこそが、我々が「プロワン」というプロダクトを作る意義だと考えています。 プロワンのプロダクトマネージャーとしてユーザーの予想を超えるプロダクトを届けることで、「これならうちの会社もデジタルを競争力にしていける」「これまで失敗していたデジタル技術の採用も今回こそ上手く行きそうだ」という驚きと変化への期待感を届けることが、本ポジションにおける最大のミッションです。 そこで届けた期待感が1社また1社と広がっていくことで、やがて当社のミッションである「日本のGDPを増やし 明日がもっと良い日になる と思える社会に」を実現していけると信じています。 そのためにも、プロワンのプロダクトマネージャーとして、共にミッション実現に向かってチャレンジしてくれるメンバーを募集しています。 業務内容 顧客の抱える課題の特定 プロダクトを通じた解決策の提案と幅だし プロダクト方針の決定 PRD（仕様書）作成・開発進捗の管理 リリース後のKPIトラッキング プロダクト開発・改善プロセスを進化させ、ベストプラクティスを確立する ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 プロワン事業とは 「ミツモア」で接する事業者との対話から生まれた現場事業者向けの業務改善SaaSです。これまで現場事業者には複数社と協力して案件管理しながら業務を進めるのに適したSaaSが存在せず、自社開発か複数のソフトウェアをつなぎあわせて利用するしかありませんでした。この状況を受けて構想したのが「プロワン」です。報告書や見積書の作成、顧客やスケジュール管理等、あらゆる業務を一元管理できるオールインワンサービスとして、現場事業者の使いやすさにとことんこだわって設計を進めました。 開発にあたっては、現場事業者へのヒアリングや同様サービスを提供するUS企業への出向等で徹底研究。そこから複数企業から異なるフォーマットの請求書を受け取る等、日本の現場担当者の事務作業負担を洗い出して効率化するUIを開発。結果、事務作業30%減を実現。現場担当者が最も使いたいサービスへと成長を遂げています。 また、カスタマイズ性の高さと汎用性の高さに徹底的にこだわった結果、大企業から中小企業まで、経営から現場までが幅広く使える、業界唯一のプロダクトとなりました。 ポジションの魅力 ～強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー～ ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 ～この仕事を通して得られるもの～ ・「プロワン」を通じてtoB向けVertical SaaSのプロダクトを作り上げていく経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・業界特有の複雑な課題を解決していく経験 ・グローバルな環境におけるプロダクト開発の経験 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 必須スキル プロダクトマネジメント経験 2年以上 歓迎スキル 社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験 プロダクトオーナーとしての戦略立案やマネジメントなど幅広い経験 英語話者（一部エンジニアが英語話者です）※TOEIC800点以上が目安 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」への共感 自ら手を動かし、泥臭く深くプロダクトを理解し、課題や機会を自ら発見し、こだわりぬいて結果にコミットできる方 顧客の業務を深く理解し、課題に対する解決策を提示できる方 自分の意見を持ち、意見交換できる方 チームメンバーと円滑にコミュニケーションをでき、プロジェクト進めていける方
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【PjM-001】SaaS導入支援プロジェクトマネージャー（プロワン事業）
募集背景 現場業界特化型SaaSであるプロワンの導入が広がってきております。 導入にあたって顧客企業において「既存システムとの連携」「既存システムで行っていた業務のプロワンへの載せ替えにともなう機能要望の整理」などが発生します。これらをスムーズに行うことがプロワンの導入を加速するために重要になっております。特に、大規模な顧客企業においてこれが顕著になります。 顧客との対話を通じて顧客業務を理解して「プロワン自体で機能拡充すべきこと」「顧客企業内でのシステム改修をすべきこと」を要件定義し、顧客やパートナー開発会社と協働し導入開発プロジェクトを主導することで現場業界におけるプロワンの導入を加速していただくことがミッションになります。 プロワンのプロジェクトマネージャーとして、共にミッション実現に向かってチャレンジしてくれる仲間を募集しています。 業務内容 「プロワン」の企業導入を担当し、システム連携も含めたプロジェクトの推進をお任せします。 業務のヒアリング：導入プロジェクト参加初期に、顧客の業務内容を詳しくヒアリング。 機能の精査：必要な機能を明確にし、それに基づいて社内外の開発スケジュールを策定・共有。 スケジュール管理：進捗報告資料の作成と共有を通じて、策定されたスケジュールを遵守。 受入テスト：機能開発後、顧客と共同で受入テストを実施し、無事に導入までを進める。 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 プロワン事業とは 「ミツモア」で接する事業者との対話から生まれた現場事業者向けの業務改善SaaSです。これまで現場事業者には複数社と協力して案件管理しながら業務を進めるのに適したSaaSが存在せず、自社開発か複数のソフトウェアをつなぎあわせて利用するしかありませんでした。この状況を受けて構想したのが「プロワン」です。報告書や見積書の作成、顧客やスケジュール管理等、あらゆる業務を一元管理できるオールインワンサービスとして、現場事業者の使いやすさにとことんこだわって設計を進めました。 開発にあたっては、現場事業者へのヒアリングや同様サービスを提供するUS企業への出向等で徹底研究。そこから複数企業から異なるフォーマットの請求書を受け取る等、日本の現場担当者の事務作業負担を洗い出して効率化するUIを開発。結果、事務作業30%減を実現。現場担当者が最も使いたいサービスへと成長を遂げています。 また、カスタマイズ性の高さと汎用性の高さに徹底的にこだわった結果、大企業から中小企業まで、経営から現場までが幅広く使える、業界唯一のプロダクトとなりました。 ポジションの魅力・得られる経験 ～強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー～ ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 ～得られる経験やキャリアについて～ ・ 業界特有の複雑な課題を解決する経験 ・将来的にプロダクトオーナーやPdMとしてご活躍いただけるようなキャリア形成も可能 必須スキル Webサービスのプロジェクト推進経験 3年以上 社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験やコミュニケーション能力 顧客企業内での社内調整の支援 システム開発プロジェクトにおける要件定義 業界固有、顧客固有の業務知識の習得 パートナー開発会社を巻き込んだ開発プロジェクトの進行とプロジェクトマネジメント 歓迎スキル 大規模なシステム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 スクラム開発、アジャイル開発に関する知見と経験 受託開発、スタートアップ、コンサル業界での経験 計画を確実に実行できるスケジュール管理能力 実際にプロワンを使用するユーザーの立場を理解し、プロジェクトを進行できるユーザー視点をお持ちの方 小さな違和感に気づき、顧客とのコミュニケーションを通じて問題解決に導ける課題解決能力 求める人物像 弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」共感していただける方 自ら手を動かし、泥臭く深くプロダクトを理解し、課題や機会を自ら発見し、こだわりぬいて結果にコミットできる方 顧客の業務を深く理解し、課題に対する解決策を提示できる方 自分の意見を持ち、意見交換できる方 チームメンバーと円滑にコミュニケーションをでき、プロジェクト進めていける方
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【SO-001】ソフトウェアエンジニア(AI Agent開発)
募集の背景 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の成長を続けてきました。創業以来の中核事業「ミツモア」に加え、現場産業向けVertical SaaS「プロワン」を展開しています。 2025年、AIエージェント開発の専属チーム Agentic AI Lab を立ち上げました。立ち上げから3ヶ月で AI OCR・AI分析生成（自然言語からのSQL生成）を本番リリースし、現在は「プロワンAI（AIなんでも回答）」「AI音声報告書作成」「AI見積書作成」などの機能開発・改善を進めています。 技術検証で終わらせないことが、このチームの特徴です。プロワンを使う何百という会社の現場に、作ったAIエージェントをダイレクトにデプロイできます。自分の書いたコードが、翌日には現場の業務の進み方を変えている——そのインパクトを最短距離で出せる環境です。 ここからの拡大に向けて、一緒に作る仲間を募集します。 業務内容 Agentic AI Lab のエンジニアとして、ミツモア／プロワンに載せるAIエージェント機能を、企画から実装・リリース・改善まで一気通貫で担当していただきます。 AIエージェント機能の企画・開発 PdM と一緒に「何を作るか」から議論し、実装・リリースまで担当 リリース後は評価指標を見ながら精度・UXを継続的に改善 評価（eval）とオブザーバビリティの構築 LLMの出力品質を計測する仕組みを自分たちで作り、毎日回す 「なんとなく良さそう」ではなく数字で判断できる状態を維持 アーキテクチャパターンの確立 RAG、MCP、マルチエージェント構成など、何が効いて何が効かないかを検証し社内の標準を作る 社内への技術展開 蓄積した知見を全社に共有し、他チームのAI活用を加速 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 開発環境・技術スタック 言語／フレームワーク ：TypeScript / Next.js / Node.js AI関連 ：AI SDK（TypeScript）、MCP、RAG、複数LLMプロバイダの併用 評価・監視 ：Langfuse / Datadog / Redash インフラ ：AWS / Kubernetes 開発ツール ：Claude Code Max Plan 200（または同等のCoding Agent）を全員に支給 ポジションの魅力 AIエージェントが「本番で使われる」環境 実ユーザーが日常業務で使うからこそ出てくる難しさ（精度、レイテンシ、コスト、失敗時のUX）に、正面から取り組めます。 評価基盤まで自分たちで作る LLMの品質を測る仕組みを内製し、毎朝レポートを見ながら改善を回しています。「作って終わり」にならない開発ができます。 少人数・裁量の大きさ 現在エンジニア3名の少数精鋭チーム。技術選定もアーキテクチャ設計も、提案すればすぐ試せます。立ち上げから3ヶ月で2機能を本番リリースできたのは、この意思決定の速さによるものです。 AI活用に本気の会社 Coding Agent は全社的に導入済み。AIを使うことに社内の説得コストがかかりません。 多様な組織環境 CTO経験者5名以上に加え、12カ国以上のエンジニアが在籍。社内外への発表機会も豊富です。 必須スキル Webアプリケーションの開発・運用経験（目安3年程度以上） Claude Code などの Coding Agent を日常的な開発で使っていること LLMを使った機能を、業務・個人開発を問わず自分で実装したことがあること チームで開発し、自身の知見を言語化して共有できること 歓迎スキル LLM機能を本番プロダクトに載せ、運用・改善した経験 AI SDK（TypeScript）、RAG、MCP に関する知識・経験 LLMの出力品質評価（eval）やオブザーバビリティの設計経験 音声・画像など、テキスト以外のモダリティを扱った経験 LLM以外の機械学習領域の知識・経験 求める人物像 技術に夢中になれる方 ：AI技術の進化を追いかけ、自分で手を動かして試すことを楽しめる 不確実性を前に進められる方： 正解が定まっていない領域で、仮説を立てて検証しながら進められる プロダクトから考えられる方： 技術的な面白さだけでなく、ユーザーにとっての価値を判断軸にできる 前向きに巻き込める方： チームや他部署と明るくコミュニケーションを取れる こんな方には向いていないかもしれません 研究・論文執筆が主で、プロダクト実装の比重が低い働き方を希望される方 要件が固まったものを実装する進め方を好まれる方（本チームは要件から一緒に作ります）
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【SO-002】現場業界向け事業開発・M&A推進リード
募集の背景 「ミツモア」と「プロワン」という2つの主力事業を展開し、急速な成長を遂げています。見積もりのプラットフォーム「ミツモア」は創業以来の主力事業として確立され、累計依頼数500万件を突破しました。一方、現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は現場業界向けのVertical SaaSとして急激な事業拡大を行っており、大手企業からの引き合いも増加しています。 現在、さらなる事業価値の向上と業界課題の根本解決を目指し、M&Aを含む「非連続な成長戦略」へ舵を切っています。 そこで今回、M&A戦略の実行からPMI、そして現場に入り込んだ業務改革までを一気通貫で推進いただける方を募集いたします 業務内容 「現場向けSaaS × 見積りプラットフォーム」を展開する当社の成長戦略における事業開発・M&Aを含む戦略的イニシアチブを推進していただきます。施工会社と密に連携し現場業界の変革をリードしていただきます。 現場業界向け見積りプラットフォームのM&Aを含む事業戦略の策定・実行推進 提携先のソーシングとアライアンスの方向性の策定・実行 現場の利益率改善に向けた企画策定・実行 社内外の関係者とのリレーション構築・チェンジマネジメント 例: 見積りPFからの案件供給と、施工オペレーションの最適化 例: 買収先企業の人事制度・管理フローのグループ統合 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 前例のない挑戦 : リアルとテックを融合させる日本でも数少ない事例を牽引できます。 経営直下のスピード感 : CFOや管理本部長、見積りプラットフォームの責任者と連携し、コア戦略に深く関与し、大きな事業成長を目指すダイナミズムを体感できます。 業界への貢献 : 深刻な人手不足に悩む現場業界を、自らの手で「ITで稼げる業界」へ変革する手応えを感じられます。 必須スキル ステークホルダーとの高いコミュニケーション・交渉能力（職人から経営層まで） プロジェクトマネジメントスキル 財務会計・管理会計の基礎知識 歓迎スキル 建設・不動産業界への知見、または電気工事関連の資格・実務経験 Vertical SaaSの導入支援、またはカスタマーサクセスの経験 戦略コンサルティングファーム等での現場変革プロジェクト経験 事業会社におけるPMI、または新規事業の立ち上げ・グロース経験 求める人物像 現場主義 : 現場の苦労に寄り添い、泥臭いコミュニケーションを厭わない方 構造的思考 : 現場の「勘と経験」を言語化し、再現性のあるITフローに変換できる方 不確実性を楽しむ : 異なる文化を持つ組織の融合という、正解のない課題に粘り強く取り組める方 ミッションへの共感 : 日本の基幹産業である現場業界をアップデートし、日本のGDPを増やしたいという熱意がある方
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【SO-003】M&A責任者
募集の背景 「ミツモア」と「プロワン」という2つの主力事業を展開し、急速な成長を遂げています。見積もりのプラットフォーム「ミツモア」は創業以来の主力事業として確立され、累計依頼数500万件を突破しました。一方、現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は急激な事業拡大を行っており、大手企業からの引き合いも増加しています。 現在、さらなる事業価値の向上と業界課題の根本解決を目指し、M&Aを含む「非連続な成長戦略」へ舵を切っています。とりわけ、現場業界の事業承継ニーズを取り込む連続買収（ロールアップ）を、3年かけて再現性のある仕組みへと育てていく構想です。 そこで今回、M&A戦略の策定・実行からPMI、グループ経営までを一気通貫で統括いただけるM&A責任者を募集いたします。 業務内容 「現場向けSaaS × 見積りプラットフォーム」を展開する当社の非連続成長戦略を、経営の中核として統括していただきます。 M&A・ロールアップ戦略の策定と実行統括（ソーシング〜クロージングの意思決定、投資委員会の主宰） 投資規律の設計・運用（Hurdle Rate、取得基準、撤退基準の明文化と遵守） 買収ストラクチャー・ディール経済性の設計、買収ファイナンス方針の策定（CFO・管理本部と連携） PMI・グループ経営の統括と、買収先の価値創造に対する責任 社内外ステークホルダー・取締役会のマネジメント、グループ統合に伴うチェンジマネジメント 例: 見積りPFからの案件供給と施工オペレーション最適化を通じた、買収先の利益率改善 例: 投資委員会を通じた、規律ある意思決定プロセスの確立 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 前例のない挑戦 ：リアルとテックを融合させた連続買収（ロールアップ）を、日本でも数少ない事例としてゼロから牽引できます。 経営直下のスピード感 ：経営直下で、CFO・管理本部長・見積りプラットフォーム責任者と連携し、非連続成長のコア戦略を統括できます。 仕組みを創る手応え ：単発のディールではなく、3年で連続買収を回す「組織と規律」を自ら立ち上げられます。 業界への貢献 ：深刻な人手不足に悩む現場業界を、事業承継の受け皿として「ITで稼げる業界」へ変革できます。 必須スキル 複数件のM&Aを、ソーシングからクロージングまで主導した実行経験（IB／FAS／PE、または事業会社のM&A責任者） 投資規律・ガバナンス（投資基準・リターンハードル・意思決定プロセス）の設計・運用経験 買収ストラクチャー／買収ファイナンスを設計できる、コーポレートファイナンスの理解 経営者・投資家・取締役会など、高難度のステークホルダーと交渉・合意形成できる力 ソーシング・投資実行・PMIを含むチームを率いるマネジメント経験 歓迎スキル ロールアップ・連続買収（シリアルアクワイアラー）の経験 LBO・SPC組成など、買収ファイナンスのストラクチャリング経験 PMI・買収後の経営統合を主導した経験 建設・不動産・電気・設備工事など、現場業界への知見 戦略コンサルティングファーム、またはPEでの経験 求める人物像 規律を引ける：件数や勢いに流されず、価格・撤退の規律を先に定め、守り切れる方 仕組み化できる：属人的なディール対応を、再現性のある制度・プロセスへ落とし込める方 不確実性を楽しむ：異なる文化を持つ買収先の選定・経営改善という、正解のない課題に粘り強く取り組める方 現場とお金の両方に責任を持てる：資本効率と、買収先の現場・人の双方に当事者として向き合える方 ミッションへの共感：日本の現場業界をアップデートし、GDPを増やしたいという熱意がある方
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