ミガロホールディングス DXYZ株式会社 の求人一覧
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【DXYZ｜新規事業推進BizDev】顔だけで暮らせる¨街づくりプロジェクト¨の担当をお任せ致します！
事業内容 DXYZ では、『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、”人と人が深く、温もりをもってつながる”未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォーム「FreeiD」を展開しております。 職務内容 ◆「顔だけで暮らせる街づくり」を起点に、課題の整理・戦略立案から案件化、ステークホルダー調整、実装・定着までを一貫して主導し、実現可能なソリューションとして具現化するプロジェクトマネジメントを推進する。 ◆ 顔認証技術（当社提供の「FreeiD」等）を軸にしたサービス実装に向け、クライアントとの要件定義・折衝や複数ステークホルダーとの調整を行う。 ◆社内外のプロジェクトチームを組成し、FreeiDマンション・FreeiDオフィスの導入を推進するとともに、FreeiD Payをはじめとする＜まち全体をつなぐ＞サービスの実装フェーズまでリードしてプロジェクトを完遂する。 ◆自治体、ゼネコン、不動産会社、ITパートナー企業など外部パートナーとの連携を図り、円滑なプロジェクト推進体制を構築する。 ◆中長期的な事業拡大に向け、プラットフォーム事業開発室として戦略立案や経営層への提言を行い、事業のスケールアップに寄与する。 応募資格 必須条件（MUST） ・新規事業またはサービス開発の推進経験 ・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・顧客折衝〜要件整理〜実装までの一連のリード経験 歓迎条件（WANT） ・不動産開発、再開発、スマートシティ関連プロジェクトの推進経験 ・顔認証技術・都市DX・建設・不動産・インフラ領域のいずれかでの業務経験 ・官民連携プロジェクトや自治体との実証実験（PoC）に携わった経験 ・法人営業経験 歓迎する人財像 ・主体性と行動力を持ち、挑戦を恐れずに推進できる方 ・一つのプロダクトを起点にアイデアを広げ、FreeiD決済を通じて新たな価値を創造できる方 ・成長志向にとどまらず、サービスを活用する中で自ら楽しみやワクワクを感じられる方 ・幅広い分野に関心を持ち、専門外の領域にも積極的に学びを広げ、新しい視点をチームに提供できる方 ・他部門や外部パートナーと円滑に連携し、フットワーク軽く柔軟にコミュニケーションを取れる方 続きを見る
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【マンション・オフィス事業推進BizDev/PdM】顔だけで暮らせる¨マンション・オフィス事業開発／導入推進プロジェクトをお任せいたします。
事業内容 DXYZ では、『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、”人と人が深く、温もりをもってつながる”未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォーム「FreeiD」を展開しております。 ポジション概要 本ポジションは、顔認証プラットフォーム「FreeiD」を活用し、「顔だけで“暮らす”“働く”“遊ぶ”まちをあたりまえに。」というビジョンをマンション・オフィス市場で具現化する中心的な役割を担います。 既存の販売モデルに固執せず、TAM（最大市場規模）やSAM（有効市場規模）を再定義し、 鍵メーカーやインターホンメーカーとのアライアンスを通じて、次世代の生活・ワークスタイルのスタンダードを構築することがミッションです。 事業企画・戦略の立案から実行、プロダクトの進化までを一気通貫でリードしていただきます。 職務内容 ■企画の立案と実装：マンション・オフィス市場におけるシェア拡大に向けた企画立案・戦略策定から、施策の実行・実装までを一貫して推進。 ■アライアンス・パートナーシップ構築：連動機器メーカーをはじめとする外部パートナーとのアライアンス・パートナーシップ構築を担い、共同開発プロジェクトを推進。 ■プロダクトマネジメントへの参画：現場ニーズ（営業/CS）の収集・構造化し、エンジニアチームと連携しながら既存サービスの新機能企画、要件整理、リリースまでを伴走。 ■市場開拓とKPI管理：新築・既築市場への展開、および年間供給戸数に対する採用シェアの達成に向けた調査と仮説検証。 応募資格 必須条件（MUST） ・顧客折衝・ステークホルダー調整経験 ・自ら現場で関係者を巻き込み、プロジェクトを推進・完遂した経験をお持ちの方 歓迎条件（WANT） ・不動産、建設、またはスマートホーム関連業界での実務経験。 ・ハードウェアメーカーやITベンチャーでのアライアンス実務、またはプロダクト企画の経験。 求める人物像 ・既存の延長線ではなく、市場や事業構造そのものを変える挑戦に魅力を感じる方 ・難易度の高い調整や交渉にも粘り強く向き合い、周囲を巻き込みながら前進できる方 ・当社のビジョンに共感し、社会実装を通じて新たな市場価値の創出に取り組みたい方 ・自ら課題を発見し、仮説構築・検証・改善を自律的に回しながら成果創出につなげられる方 続きを見る
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【DXYZ｜カスタマーサクセス】顔認証ID「FreeiD」カスタマーサクセス｜導入後の成果創出から横展開まで担う、深耕営業ポジション
事業内容/募集背景 DXYZ（ディクシーズ）は、「顔ダケで暮らす/働く/遊ぶまちをあたりまえに」というビジョンを掲げて顔認証IDプラットフォームFreeiD（フリード）を展開しています。 マンション、オフィス、まちづくり領域へとサービス拡張フェーズを迎え、「鍵の代替」ではなく、「暮らしのインフラ」としてFreeiDを定着させるため、顧客と共に理想の運用を創り上げるカスタマーサクセスを募集します。 職務内容 【業務内容】 FreeiD導入企業に対して、サービス導入後の活用促進・運用改善・追加提案を行い、アカウントごとの導入価値最大化とシェア拡大を担っていただきます。 単なる導入支援にとどまらず、デベロッパー・管理会社・店舗などの顧客に対して、利用状況や課題をもとにした改善提案、リザベーションレポートの作成、バリューアップ施策の提案、他施設・他店舗への横展開営業まで一気通貫で推進いただくポジションです。 ・アカウントマネジメント ・導入後のバリューアップ提案 ・横展開営業・シェア拡大 ・現場に入り込んだ導入・運用支援 ・ステークホルダー調整 ポションの魅力 ・社会実装の手触り感：設計した運用が「人が暮らす・働く場」で動く瞬間に立ち会える ・難易度の高い課題解決：不動産×ITの変革を、現場起点で前に進められる ・キャリアの広がり：立ち上げ期のCSとして、標準化・体制構築・企画領域まで挑戦可能 応募資格 必須条件（MUST） ・法人営業経験をお持ちの方（目安3年以上～） 歓迎条件（WANT） ・不動産業界（デベロッパー・管理・建設等）の知見、またはIT導入支援経験 ・顧客の売上向上や販売促進に向けた企画・実行経験 ・アカウントプラン作成経験とプランに基づいたアカウントマネジメントの運用経験 続きを見る
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【DXYZ｜戦略ソリューション営業】 顔認証プラットフォーム営業/あなたの営業キャリアを“街そのものを変える” スケールの仕事へ活かしてみませんか？
事業内容 DXYZ(ディクシーズ)では、『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、”人と人が深く、温もりをもってつながる”未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォーム「FreeiD」を展開しております。 募集背景 DXYZは「顔だけで暮らせる街づくり」という大きなビジョンを掲げ、FreeiDを起点としたスマートシティ構想を本格的に推進しています。自治体、デベロッパー、大手企業からの相談や導入検討の機会は急速に増え、事業はまさに 成長曲線が一気に立ち上がるフェーズ に突入しています。 成果主義の環境で上位成績を出してきた自身の突破力・経験・営業技術を最大限に活かしながら、社会インフラレベルの大きなプロジェクトを動かす“次のキャリア” に挑戦できる環境です。あなたの営業力が、そのまま事業の成長に直結します。 これまで積み重ねてきたキャリアを、 “街そのものを変える” スケールの仕事 へ活かしてみませんか？ 職務内容 ・ FreeiDおよびプロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案 ・ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ（架電／訪問／紹介） ・意思決定者（経営層・部門長等）へのアプローチ ・顧客課題の深堀りと商談設計（仮説提案） ・複数ステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化 ・利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行 ・KPI設定・達成（架電数・提案数・接触率等）・営業プロセスの標準化、トークスクリプト／資料改善 応募資格 必須条件（MUST） ・アウトバウンド型の新規開拓営業経験3年以上 ・決裁者アプローチの実績（企業規模問わず） ・リスト作成〜アポ〜提案〜クロージングの一貫対応が可能 歓迎条件（WANT） ・スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験 ・高単価商材の提案経験 ・営業組織の立ち上げ・標準化の経験 ・コンサルティング型提案の経験 歓迎する人物像 ・新規開拓や決裁者向けの提案営業に強みをお持ちの方 ・「顔だけで暮らせる街づくり」という世界観に共感し、お客様に価値を届けたい方 ・論理的に考えながらも、行動量を大切にできる方 ・うまくいかない場面でも前向きに工夫し、粘り強く取り組める方 ・成果にこだわり、周囲にも良い影響を与えられる方 続きを見る
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【DXYZ】アカウントマネジメントディレクター
事業内容/募集背景 DXYZが展開する顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」は、「顔ダケで暮らす」という新しい社会インフラの実装を目指し、マンション・オフィス・スマートシティ領域へと拡大を続けています。 現在の事業フェーズは『導入拡大』から『顧客価値最大化』への転換点にあります。既存のエンタープライズ顧客に対し、戦略的なアカウントプランニング、LTV最大化設計、アップセル／クロスセルの体系化が重要テーマとなっています。 本ポジションでは、単なる既存営業ではなく、顧客価値拡張の設計者として、アカウントマネジメント機能の中核を担っていただきます。 職務内容 ・顧客のビジネス構造／課題の理解 ・プロダクト利用状況／成果の分析 ・顧客別アカウントプラン設計（短期・中期・長期） ・アップセル／クロスセル戦略の立案 ・社内関係部門との連携・調整 ・契約継続率／顧客満足度向上施策の設計 ・アカウントマネジメント手法の標準化 このポジションのミッション ・エンタープライズ顧客に対するアカウント戦略の立案・実行 ・顧客LTV最大化に向けた価値拡張設計 ・アップセル／クロスセル機会の戦略設計 ・継続的な関係性構築と収益拡大の実現 ポジションの特徴 ・既存顧客に対する戦略設計を担う上位ポジション ・売上拡大ではなく顧客価値最大化が主テーマ ・部門横断で影響力を発揮できる役割 ・FreeiDの成長モデル設計に直接関与可能 この仕事で得られるもの ・高難度なエンタープライズアカウント戦略スキル ・新規市場／新規プロダクトの成長設計経験 ・経営視点に近い顧客戦略設計経験 ・希少性の高いキャリア形成 応募資格 必須条件（MUST） ・BtoB領域における顧客折衝またはアカウントマネジメント経験 ・アカウントプランニングの実務経験 ・エンタープライズ顧客の取引拡大に関与した経験 ・アップセル／クロスセル型提案経験 ・論理的思考力／仮説構築力／数値管理能力 歓迎条件（WANT） ・SaaS／ITプロダクト領域での経験 ・カスタマーサクセス／CX領域の理解 ・営業戦略／営業企画経験 ・部門横断型プロジェクト推進経験 求める人物像 ・顧客を長期視点で捉えられる方 ・短期売上ではなく中長期価値で思考できる方 ・構造化／仕組み設計が得意な方 ・変化の大きいフェーズを楽しめる方 ・FreeiDのビジョンに共感できる方 続きを見る
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