当社について
当社は「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。
2024年の11月にDNX Venturesやセブン銀行など4社より、4.5億円の資金調達を完了しております。今後プロダクトの機能拡充と採用に伴うチーム増強を行い、さらに成長を加速させていくフェーズです。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。
※各種参考記事 ぜひ下記取材記事やピッチ動画もご覧ください。
・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞
・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました
・2024年11月に約4.5億円の資金調達を実施しました
サービスについて
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。
企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。
従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。
<miiveについて、詳しくはこちら>
miive サービスサイト：https://miive.jp/
miive サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY_m7R8
miive 導入事例：https://miive.jp/casestudy-search
募集内容
業務内容
2024年9月時点で、私たちは社員数10名で事業を運営しています。大企業・中小企業それぞれで導入が進んでおり、導入社数は200社を越えています。第二創業期とも言える絶好のタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？
本ポジションでは、Web広告や展示会などで獲得したリードに対して、適切な情報提供とアプローチを介して商談機会の創出を行っていただきます。また当社の提供する「miive」はHR SaaS×FinTechというユニークなサービスであるため、お客様にどのように興味・魅力を持っていただくかも体系化していく営業企画としての役割も担う非常に重要なポジションです。
＜具体的な業務内容＞
- Web広告や展示会などで獲得したリードからの商談機会創出
- テクノロジーを活用した顧客のナーチャリングや、適切なコミュニケーションなどの仕組み化と推進
- 顧客接点で獲得した一次情報や営業データを活用したトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
- リード獲得数、商談獲得数の最大化に向け、マーケティング担当と協働した施策の企画・実行
募集背景
今後中堅大企業・中小企業の双方に今後さらにマーケティング施策を拡充していきます。今後増加していくリードに対して、より適切な情報提供を行い、商談化を促していくため、インサイドセールスメンバーの増強をすることとしました。現在は４名のチームで営業活動を行っていますが、兼務も多く、分業と組織化をこれから進めていくフェーズです。本ポジションのメンバーの方と一緒に、インサイドセールスチームの立ち上げ、組織化も進めていきたいと考えています。
本ポジションの魅力
- インサイドセールスチームの本格立ち上げメンバーの1人として、組織の構築に加え、テクノロジーの導入、オペレーションの体系化など幅広い領域に関われる
- マーケティングとフィールドセールスのハブになる「商談獲得の司令塔」として、商談数最大化に向けた大きな裁量が与えられる
- 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる
- 社員番号10番台として、創業期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる
- プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる
- 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる
こんな方を求めています
必須スキル
以下のご経験の両方があることを必須とします。
- 電話、メールなどを中心とした法人向けのコミュニケーション３年以上
- 例１：新規法人営業経験３年以上（アポ獲得〜クロージングまでを一気通貫で担当した経験）
- 例２：電話、メールなどを中心とした法人向けのコミュニケーション３年以上
- 所属しているチームにおいて、自身で課題解決を推進して成果を挙げた経験
歓迎スキル
以下のいずれかの経験がある方は歓迎します。
- 法人営業のご経験
- インサイドセールス/オンラインセールスのご経験
- 人材領域のご経験（人材業界での営業経験、人事としての実務経験）
- スタートアップ、SaaS業界での勤務経験
- 顧客の成功と向き合い、コミュニケーションをとりながら成果につなげた経験
- SalesforceやNotionなど、業務ツールを活用したプロセス効率化の経験
求める人物像
- 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
- 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
- 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
- チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
- ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
- リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
- 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 現在はリモート・出社のハイブリット勤務となっています。 週2日程度はオフィスにご出社いただき、直接コミュニケーションを取りながらの勤務となります。 |
| 勤務時間 | フレックス - 標準労働時間：8時間（コアタイム11:00-16:00） |
| 休日 | - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇（入社日に5日付与）、慶弔休暇 |
| 福利厚生 | - miiveカードの支給による各種手当受領
- 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他
- ストックオプション付与
- 健康診断
- 通勤交通費支給
- 副業可（申請制） |
| 加入保険 | - 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 試用期間 | あり（3ヶ月） |
| 選考フロー | 以下の選考フローを予定しております。 場合によっては、現場のメンバーとの面談やオフィス見学などを挟む場合がございます。 ・書類選考 ・1次面接 ・2次面接 ・最終面接 ・オファー面談（条件提示） ・入社 |
| 会社名 | 株式会社miive |
|---|---|
| 代表者 | 栗田 廉 |
| 設立年月 | 2020年7月2日 |
| 本社所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F WeWork |
| 業種 | IT・インターネット (Fintech×SaaS) |
| 社員数 | 30名（正社員10名程度） |