当社について
当社は「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。
2024年の11月にDNX Venturesやセブン銀行など4社より、4.5億円の資金調達を完了しております。今後プロダクトの機能拡充と採用に伴うチーム増強を行い、さらに成長を加速させていくフェーズです。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。
※各種参考記事 ぜひ下記取材記事やピッチ動画もご覧ください。
・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞
・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました
・2024年11月に約4.5億円の資金調達を実施しました
サービスについて
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。
企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。
従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。
<miiveについて、詳しくはこちら>
miive サービスサイト：https://miive.jp/
miive サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY_m7R8
miive 導入事例：https://miive.jp/casestudy-search
募集内容
業務内容
2024年9月時点で、私たちは社員数10名で事業を運営しています。導入社数は200社を越え、ようやく事業拡大を目指すフェーズを迎えようとしています。さらなる成長をひかえる絶好のタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？
本ポジションではビジネス部門で非連続的な成長を促す事業開発担当として、主に新規サービスの企画・検証や、パートナーセールス・アライアンス開拓等に従事いただきます。miiveを通じてパートナーセールスやアライアンス先に新しい価値を創出し、また提携基盤を活かしたサービス開発を通じて導入企業への価値提供にもつながる影響範囲の広い仕事です。
直近では多くの顧客を抱える大企業さまとのパートナーシップが順調であり、
今後本格的にパートナー制度を整備し、新たなパートナーを募集も行っていきます。
短期的なイシューとしては、パートナー協業周りをまるっとお任せしたく考えております。
＜具体的な業務内容＞
- パートナーとの協業における市場開拓戦略の立案と実行
- パートナーとの折衝（事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕）
- miiveの付加価値を高めるアライアンス先の開拓・提案活動
- 営業担当と連携した新たなソリューションの企画開発、提案
- （中期）今後実施していく新規事業の調査・企画、仮説検証、サービス開発等
募集背景
これまではビジネス部門のメンバーが、兼務でアライアンスやパートナーセールスを中心とした事業開発を担ってきました。今後事業の成長をさらに加速するため、また将来的な新規事業やマルチプロダクト化も見据え、事業開発の担当メンバーを新たに迎え入れることとしました。
チームについて
現在の事業開発はビジネス部門の責任者が担っており、ビジネス部門では中小企業向けと中堅大企業向けにチームが分かれています。本ポジションとしての参画後は、ビジネス部門の責任者及びメンバーから業務の委譲を受けながら、中小企業向けと中堅大企業向けチームを横断して、非連続的な事業成長に向けて取り組んでいただきます。正社員・業務委託メンバー合わせて7名のコンパクトなチームであるため、大きな裁量を持って業務を進めることができます。
本ポジションの魅力
- パートナー、アライアンスのどちらも相手先は大企業が中心であり、提案できる内容や施策の幅も大きいため、一つ一つの案件に事業開発の醍醐味を感じることができる
- 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる
- 社員番号10番台として、創業期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる
- プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる
- 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる
こんな方を求めています
必須スキル
- 事業企画、事業開発、アライアンスなど、ステークホルダーと折衝しながら事業成長を達成したご経験（経験年数目安：3年以上）
歓迎スキル
- 法人営業、コンサルティングのご経験
- ステークホルダーと双方の利害を調整し、タフな交渉をしたご経験
- PL責任を持ち、あらゆる手段を用いて事業成長をさせたご経験
- FinTech領域での事業開発、アライアンスのご経験
求める人物像
- 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
- 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
- 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
- チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
- ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
- リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
- 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
| 職種 / 募集ポジション | Bizdev |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 現在はリモート・出社のハイブリット勤務となっています。 週2日程度はオフィスにご出社いただき、直接コミュニケーションを取りながらの勤務となります。 |
| 勤務時間 | フレックス -標準労働時間：8時間（コアタイム11:00-16:00） |
| 休日 | - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇（入社日に5日付与）、慶弔休暇 |
| 福利厚生 | - miiveカードの支給による各種手当受領
- 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他
- ストックオプション付与
- 健康診断
- 通勤交通費支給
- 副業可（申請制） |
| 加入保険 | - 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 試用期間 | あり（3ヶ月） |
| 選考フロー | 以下の選考フローを予定しております。 場合によっては、現場のメンバーとの面談やオフィス見学などを挟む場合がございます。 ・書類選考 ・1次面接 ・2次面接 ・最終面接 ・オファー面談（条件提示） ・入社 |
| 会社名 | 株式会社miive |
|---|---|
| 代表者 | 栗田 廉 |
| 設立年月 | 2020年7月2日 |
| 本社所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F WeWork |
| 業種 | IT・インターネット (Fintech×SaaS) |
| 社員数 | 30名（正社員10名程度） |