インサイドセールス（BDR／Enterprise）｜HR SaaS × FinTech 大手企業開拓のインサイドセールス立ち上げ

当社について

当社は「働く意味で、世界を満たす。」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。
働くすべての人が、働く意味を実感し毎日を豊かに生きられる社会を実現する。
そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。

※ミッションに込めた思いはこちらの記事をご覧ください
働く意味で、世界を満たす。

2025年11月、シリーズB 1stラウンドにてDNX Venturesをリード投資家とし、総額約15億円の資金調達を実施しました。 （累計調達額は24.8億円）

今後は、プロダクト開発・組織拡大・新ソリューション「福利厚生カード」の普及に注力し、さらなる成長を加速させていくフェーズに入っています。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。

※各種参考記事　ぜひ下記取材記事等もご覧ください。

・福利厚生プラットフォームのmiive、約15億円の資金調達を実施。累計調達額は24億円へ
・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞
・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました

サービスについて

VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。

企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。

従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。

<miiveについて、詳しくはこちら>
miive サービスサイト：https://miive.jp/
miive サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY_m7R8
miive 導入事例：https://miive.jp/case-study

大切にしているカルチャー

バリュー

顧客愛 ❤️‍🔥：仕方ないという自己都合を捨てる。顧客の幸せに執着する。
理想駆動 🚀：安易な現状維持に逃げない。あるべき姿を考え抜き、圧倒的な速度で実現する。
総力戦 ⚔️：責務を全うしながら、さらにはみ出ていく。1人では届かない未来に全員で突き進む。

募集内容

事業・組織フェーズ

当社は2026年8月時点で社員数36名の組織です。
サービスリリースから約5年で導入企業数は500社を超え、レオパレス21をはじめとするエンタープライズ企業から成長企業まで、幅広い企業に導入いただいています。

一方、一般的な福利厚生サービスの年間利用率は約3割にとどまり、導入されていても、多くの従業員に十分活用されていないという課題があります。

「制度として存在するだけではなく、従業員に本当に使われる福利厚生をつくる」
そのためにmiiveは、利用体験に徹底して向き合い、Visaカードとアプリを組み合わせたプロダクトを磨いてきました。その結果、年間利用率98％超という、業界でも高い水準を実現しています。

業務内容

エンタープライズ企業に対して、まだ接点のない状態から商談機会を創出していきます。
単純な架電量で押し切る役割ではなく、「どの企業の、どの部門の、誰に、どんな仮説を提案するか」を設計し、その型をチームに展開していくことが、このポジションの中核となります。

立ち上げフェーズのため、自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、並行して仕組みと組織をつくっていただきます。

マーケティング担当やフィールドセールス担当と密に連携しながら、エンタープライズ市場を切り拓く商談創出をリードしていただきます。

＜具体的な業務内容＞

• Enterprise企業への新規アプローチ
  • ターゲット企業のリスト設計・開拓戦略の立案
  • 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業へのアウトバウンドアプローチ
  • ライトパーソンとの商談機会の創出
• ナーチャリング施策の推進
  • エンタープライズ企業への継続的な関係構築
  • 顧客フェーズに応じたコミュニケーション設計
  • ABM（Account Based Marketing）施策との連携
• 営業プロセスの改善
  • 顧客接点で得た一次情報の収集・分析
  • エンタープライズ企業開拓におけるトークやアプローチ手法の改善
  • マーケティング・フィールドセールスと連携した施策企画

募集背景

これまではSMB企業を中心に新規顧客を獲得し、事業を拡大してきました。
今後、T2D3を超える成長を実現するうえで新規顧客獲得の主軸として、エンタープライズ企業の開拓を重点戦略の一つに位置づけ、新たにEnterprise Divisionを立ち上げます。

ただし、エンタープライズ企業の開拓は、SMBと同じ手法では成立しません。
決裁構造が多層にわたり、検討期間も長く、インバウンドのお問い合わせを待っているだけでは十分な商談の機会を創出することができません。
そのため、大手企業に対してこちらから仮説を持って接点をつくりにいくアウトバウンド＝BDR（Business Development Representative）の機能が不可欠となります。

一方で、現在のインサイドセールスチームは業務委託メンバーと若手メンバーを中心とした体制であり、エンタープライズ向けBDRとしての体制構築とオペレーションの体系化は、これからのフェーズにあります。

今回募集するのは、エンタープライズ領域のBDRチームの立ち上げを担っていただくポジションです。ターゲットアカウントの選定、アプローチ手法の設計、トークやコンテンツの整備、KPIとオペレーションの設計、そしてメンバーの育成まで。再現性のあるBDR組織を、ゼロからつくり上げていただきます。

本ポジションの魅力

• インサイドセールス組織をつくるコアメンバー
  • 本ポジションは、単なる架電業務ではなく、エンタープライズ領域のBDRを、戦略設計からオペレーション、組織づくりまで一気通貫で立ち上げられる役割です。
  • ナーチャリング設計やトーク設計、テクノロジー導入、オペレーション設計など、商談創出の仕組みそのものをつくる経験を積むことができます。
  • マーケティングとフィールドセールスをつなぐ「商談獲得の司令塔」として大きな裁量を持って取り組めるポジションです。
• 社会的インパクトのあるテーマに挑戦できる
  • miiveは福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近でありながら変革難易度の高いテーマに挑戦しています。
  • 企業と従業員双方に新しい価値を生み出すプロダクトを通じて、社会にインパクトを生み出す事業に関わる臨場感を味わうことができます。
• 事業・組織づくりに関われる
  • 社員数40名規模のフェーズということもあり、事業成長と組織拡大の最前線でチームづくりに関わることができます。
  • プロダクトチームとも近い距離で連携しながら、日々変化する環境の中で部門や役割を越えてチャレンジできる機会があります。

こんな方を求めています

必須スキル

• 法人向け（BtoB）無形商材における営業、またはインサイドセールスの実務経験3年以上
• アウトバウンドによる新規商談創出の経験
• SFA／MAツールを用いた活動管理と、データに基づく改善サイクルを回した経験
• 仕組みや型が整っていない環境で、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら推進した経験

歓迎スキル

以下のいずれかの経験がある方は歓迎します。

• SaaS企業におけるインサイドセールス（BDR／SDR）の実務経験
• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアウトバウンド経験
• ABMの設計・実行経験
• インサイドセールスチームのマネジメント経験、または立ち上げ経験
• Salesforce、HubSpotの運用設計・改善の経験

• 人事・労務・福利厚生領域に関する知見

＜利用ツール＞
・SFA：Salesforce
・MA：HubSpot
・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk
・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion

求める人物像

• 顧客価値にこだわり抜ける人
  • 顧客の課題や背景を深く理解し、「本当に価値のある提案は何か」を考え続けられる方。
  • 目先の成果だけではなく、顧客にとって意味のある価値を届けることにこだわれる方を歓迎します。
•  誠実に向き合い、胸を張れる仕事ができる人
  • miiveは福利厚生という領域を通じて、企業と働く人の関係をより良くすることを目指しています。だからこそ、顧客・仲間・社会に対して誠実であることを大切にしています。
  • 短期的な成果のためではなく、胸を張って届けられる仕事をしたい方を歓迎します。
• 目標達成にこだわり、やり切る人
  • まだ新しい価値をつくっていくフェーズだからこそ、簡単に結果が出ることばかりではありません。それでも目標に向き合い続け、粘り強くやり切ることができる方を歓迎します。
• チームの成果を自分ごとのように喜べる人
  • 私たちは、個人プレーではなくチームで成果をつくることを大切にしています。
  • 仲間の成功を自分ごとのように喜び、互いに助け合いながら成果を出すことにやりがいを感じられる方と働きたいと考えています。
• 「働く意味で世界を満たす」挑戦にワクワクできる人
  • miiveは福利厚生という切り口から、「働く」という身近でありながら変革が難しいテーマに挑戦しています。まだ正解のない領域だからこそ、社会に新しい価値を生み出していくことにワクワクできる方を歓迎します。

このポジションで得られる経験

このポジションでは、単なる商談創出だけでなく、SaaSビジネスにおける商談創出の仕組みづくりに関わる経験を積むことができます。

例えば、以下のような経験を得ることができます。

• SaaSにおけるBDRの専門性
• エンタープライズ企業への営業アプローチ設計
• ABMを活用した商談創出戦略
• 営業組織立ち上げフェーズでの組織づくり経験

また今後、事業と組織の拡大に伴い、

• インサイドセールスリーダー
• フィールドセールス
• セールスリーダー
• セールスイネーブルメント
• BizOps
• マーケティング

など、営業組織の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。