採用背景

ミラティブでは「わかりあう願いをつなごう」をミッションにゲーム配信プラットフォーム『Mirrativ』の開発/運営を行っています。 Mirrativ はリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では「スマホゲーム配信者数国内 No.1」の配信プラットフォームであり、常時接続時代のSNSとして成長しています。

Mirrativにはゲームを中心に好きでつながるコミュニティが多く存在しています。ゲーム会社のユーザーコミュニティの活性化とLTV向上に向き合い、運用の改善を重ねてきた結果、スマホゲームセールスランキング売上上位50社のうち78%が、Mirrativのコミュニティ施策を実施しており、高い支持を得ています。
※プレス記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000109.000033025.html

また、約200タイトルのゲームがゲームアプリ内にMirrativの配信リンクを設置してMirrativとの連携を強化し、ゲームのユーザーにMirrativ配信を推奨しています。

今後もさらにゲームコミュニティを促進させ、ゲームにおけるマーケティング活動を支援していくためには、セールス組織の強化が必須です。そのセールス組織を束ねていただくマネージャーを募集いたします。

▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください

仕事内容

セールスチームのマネージャーとして、戦略策定および達成のための企画立案、推進をおこなっていただきます。

単純にバナー広告の「枠」を獲得する営業ではなく、Mirrativでタイアップ広告を出せばどのように貢献できるかを提案する、コンサルティングに近い営業活動をしているチームになります。

難易度の高い営業活動をしているチームを統括し、成果に拘り行動して頂きます。

■具体的な職務内容

• マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略 / 戦術の立案と実行
• 既存顧客のリレーション構築 / 新規提案
• ゲーム業界及びエンタメ業界のリードの創出
• セールスフローの改善及びナレッジ化

求めるスキル / 人物像

MUST

• 法人営業経験3年以上
• ゲームへの興味関心
  • 商材がゲームになるため一定の興味関心は求めます
• 企画営業においての高い実績
• セールス組織でのマネジメント経験

WANT

• 提案～受注に繋げる分析力
• プロダクト開発の経験
• 広告商品の企画経験
• 予算管理、PL管理、ゲーム/非ゲームへの戦略策定経験

求める人物像

• ミラティブのミッション / ビジョン / バリューに共感していただける方
• 大きな裁量の中で自走していける方
• 難易度の高い課題に向き合い続けられる方
• 成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方
• 高いヒアリング力を持ち、関係構築に強みをお持ちの方

このポジションの魅力

• 戦略策定をゼロイチで策定できる
  • 今回のポジションはマネージャーとなるため、どういう戦略でどこの企業にどうアプローチをすべきかの戦略策定をご自身の経験を活かして実施頂けます。
• 経営層と近い距離で戦略立案の議論ができる
  • 経営層と営業戦略の策定～実行までをリードして頂きます。
• スマホゲーム配信者数No.1企業ならではのプロダクト開発及びコネクションが構築できる
  • 当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。
  • また、日本及び海外の全てのゲーム会社へアプローチできるので、キャリアの幅の広がり及びゲーム企業へのコネクションの構築も期待できます。
• 単なる「枠」の獲得ではなく、ゲーム企業さまに本質的な価値を届けることができる
  • 『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもゲーム企業とのタイアップ広告の取り組みがメインとなっております。ゲーム企業が持つ目標KPIに対して、『Mirrativ』を広告・マーケティングの手法として活用することで、どう貢献できるのかを企画し、 ゲーム企業のパートナーとして一緒に考えていくこと が重要なポイントとなります。
• ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境
  • スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、総額100億円以上の資金調達による安定した財務基盤に加え、フルリモート勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

選考フロー

▼書類選考
　↓
▼面接3回（※原則オンライン。最終面接のみ対面実施の場合あり）

※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
　↓
▼内定