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中国セールス責任者候補

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中国セールス責任者候補 | 株式会社ミラティブ

採用背景

ミラティブでは「わかりあう願いをつなごう」をミッションにゲーム配信プラットフォーム『Mirrativ』の開発/運営を行っています。 Mirrativ はリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では「スマホゲーム配信者数国内 No.1」の配信プラットフォームであり、常時接続時代のSNSとして成長しています。

Mirrativにはゲームを中心に好きでつながるコミュニティが多く存在しています。ゲーム会社のユーザーコミュニティの活性化とLTV向上に向き合い、運用の改善を重ねてきた結果、スマホゲームセールスランキング売上上位50社のうち78%が、Mirrativのコミュニティ施策を実施しており、高い支持を得ています。
※プレス記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000109.000033025.html

また、約200タイトルのゲームがゲームアプリ内にMirrativの配信リンクを設置してMirrativとの連携を強化し、ゲームのユーザーにMirrativ配信を推奨しています。

今後もさらにゲームコミュニティを促進させ、ゲームにおけるマーケティング活動を支援していくためには、セールス組織の強化が必須です。特に中国ゲーム会社向けの支援活動を実施し、組織をリードしていただける責任者候補を募集いたします。

▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください

仕事内容

中国ゲーム会社向けに、提案営業/事業開発を行っていただきます。責任者候補としての、戦略策定および達成のための企画立案、推進も期待します。

単純にバナー広告の「枠」を獲得する営業ではなく、Mirrativでタイアップ広告を出せばどのように貢献できるかを提案する、コンサルティングに近い営業活動をしているチームになります。

難易度の高い営業活動をしているチームを統括し、成果に拘り行動して頂きます。

  • 具体的な職務内容
    • マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略 / 戦術の立案と実行
    • 中国ゲーム業界の市場調査 / リードの創出 / 既存顧客のリレーション構築 / 新規開拓営業
    • 市場調査や商談をもとににした商品開発や改良

▼ChinaJoyにも例年出展し、中国ゲーム会社とのタイアップを実現しています

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000122.000033025.html

求めるスキル / 人物像

MUST

  • 無形商材の法人営業経験3年以上
  • ゲームへの興味関心
    • 商材がゲームになるため一定の興味関心は求めます

  • ビジネスレベルの日本語と、ネイティブレベルの中国語(北京語, 広東語問わず)

    • 社内コミュニケーションは日本語となります
  • クライアントのニーズを正しく把握したゼロからの企画提案経験
  • セールス組織でのマネジメント経験

WANT

  • 中国ゲーム会社に対する知見と人脈をお持ちの方
  • 広告代理店やゲーム会社との折衷経験
  • プロダクト開発の経験
  • 広告商品の企画経験
  • 予算管理、PL管理、ゲーム/非ゲームへの営業戦略策定経験

求める人物像

  • ミラティブのミッション / ビジョン / バリューに共感していただける方
  • 大きな裁量の中で自走していける方
  • 難易度の高い課題に向き合い続けられる方
  • 成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方
  • 高いヒアリング力を持ち、関係構築に強みをお持ちの方

このポジションの魅力

  • 戦略策定をゼロイチで策定できる
    • どのような戦略でどの企業にどうアプローチをすべきかの戦略策定をご自身の経験を活かして実施頂けます。
  • スマホゲーム配信者数No.1企業ならではのプロダクト開発及びコネクションが構築できる
    • 当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。
    • また、日本及び海外の全てのゲーム会社へアプローチできるので、キャリアの幅の広がり及びゲーム企業へのコネクションの構築も期待できます。
  • 単なる「枠」の獲得ではなく、ゲーム企業さまに本質的な価値を届けることができる
    • 『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもゲーム企業とのタイアップ広告の取り組みがメインとなっております。ゲーム企業が持つ目標KPIに対して、『Mirrativ』を広告・マーケティングの手法として活用することで、どう貢献できるのかを企画し、 ゲーム企業のパートナーとして一緒に考えていくこと が重要なポイントとなります。
  • ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境
    • スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、総額100億円以上の資金調達による安定した財務基盤に加え、リモート勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

一緒に働く仲間

本ポジションが配属する営業グループは部長1名、副部長1名、マネージャー2名、メンバー8名で構成されています。メンバー8名のうち3名が中国ゲーム会社担当です。

同じ部門には広報 / マーケ / 商品企画 / 事業企画 グループが所属しており、横の連携が密にできる環境になっております。

選考フロー

▼書類選考
　↓
▼面接3回（※原則オンライン。最終面接のみ対面実施の場合あり）

※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
　↓
▼内定

職種 / 募集ポジション 中国セールス責任者候補
雇用形態 正社員
契約期間 
定めなし（試用期間は原則3ヶ月 ※本採用と同条件）
給与
応相談
・月給制（基本給、固定残業代）
・スキル / 経験 / 能力に応じて決定いたします
・年2回の改定検討有り
・通勤交通費負担（当社規定による）
勤務地
  • 153-0063  東京本社（東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階）
    地図で確認 
原則リモート勤務です。
必要に応じて出社が効果的な際には、出社を指示する場合があります。
※詳細はこちら
https://note.com/jakaguwa/n/n475a5f346c0b
勤務時間 
フレックスタイム制
・コアタイム：11:30〜15:30
・標準労働時間：1日あたり8時間
　※コアタイムを除き6:30～21:30の間で始業および就業の時間は従業員に委ねる（当社規定による）
　※実際には10:30〜19:30で勤務している社員が多いです
休日 
▼休日
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始

▼年次有給休暇
試用期間終了日の翌日付与、入社初年度は入社月に応じて最大13日付与

▼その他
家族ケア特別有給制度（犬・猫含む）
福利厚生 
・PCおよび周辺機器貸与
・勉強会費用負担
・各種交流系飲食補助・支援
・ピアボーナス制度（Unipos）
・健康診断
・インフルエンザ予防接種費用負担
・産業医面談
・ストレスチェック診断
・社内相談窓口・内部通報制度
・休職サポート応援手当
・介護休業一時支援金

▼福利厚生制度「MiLife」について
https://www.mirrativ.co.jp/milife
加入保険 
健康保険、厚生年金、労働者災害補償保険、雇用保険、GLTD保険
受動喫煙対策 
オフィス内及び敷地内全面禁煙
会社情報
会社名 株式会社ミラティブ
代表者 
赤川 隼一
設立 
2018年2月9日
社員数 
127名 (2024年7月時点 / 正社員のみ)
累計調達額 
約100億円
住所 
東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階
問い合わせ先(採用担当) 
recruit@mirrativ.co.jp