採用背景
私たちミラティブは「わかりあう願いをつなごう」をミッションに、スマホゲーム配信プラットフォーム「Mirrativ」を運営しています。
2025年には東証グロース市場への上場を果たし、いま「第二創業期」とも言える成長加速のフェーズに入りました。
配信者数570万人超・スマホゲーム配信者数国内No.1という独自のプラットフォームを、確かな収益成長へとつなげていくため、広告主・ゲームパートナーとの関係を深め、数字でコミットできるセールス組織の強化が急務です。
また、現在「 ゲーム会社のさらなるLTV向上への深い伴走 」と、「 非ゲーム領域（エンタメ等）へのマーケティング支援の横展開 」という、より難易度が高くダイナミックな挑戦をスタートさせています。
配信者を活用した広告商品の企画、設計から企画提案もご希望があれば、徐々に挑戦頂くことも可能です。
このポジションは、その最前線でチームを率い、ミラティブの事業成長を「成果」として体現していただく重要な役割です。
▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください
仕事内容
ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向けた、広告営業・プロモーション企画・新商品の開発を担当いただきます。
Mirrativアプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社※1、キャスコード社※2と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
※1 アイブレイド社：VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営
※2 キャスコード社：YouTube Live配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、「どのように貢献できるか」を定義し、「どのタイミングで」「どのアプローチで」「どの広告・プロモーション」を組み合わせるか、戦略の立案から実行まで、パートナーとして深く伴走します。
既にゲーム会社とはコネクションがあるため、ゲーム会社との深耕営業をメインとしつつ、ゲーム以外のエンタメ領域企業へのアタックも期待します。
■具体的な職務内容
- セールスチームのマネジメント（目標設計・進捗管理・メンバー育成）
- マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
- 既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
- 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
- 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義
求めるスキル / 人物像
MUST
- 無形商材・広告・IT/Web領域などにおける法人営業経験5年以上
- 広告・ゲーム・エンタメ業界での営業またはパートナー折衝・渉外経験
- 数値目標（売上・達成率など）にコミットし、明確な実績を出してきた経験
WANT
- マネジメントまたはリーダー経験
- タイアップ/プロモーション企画の提案、企画から契約締結までの推進経験
- ゲーム業界以外へのプロモーション提案経験のある方
- クライアントのニーズを正しく把握したゼロからの企画提案経験
求める人物像
- ミラティブのミッション / ビジョン / バリューに共感していただける方
- ライブ配信事業に興味関心をお持ちな方 / 好きな方
- エンタメが好きで、興味関心をお持ちの方
- 成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方
- 高いヒアリング力を持ち、関係構築に強みをお持ちの方
このポジションの魅力
- 圧倒的なマーケットシェアと営業機会
- ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
- スマホゲーム配信者数No.1企業ならではの商品開発及びコネクションが構築できる
- 当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
- 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心
- 『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
- マネージャーとして幅広い意思決定への関与
- セールス戦略から組織づくり、企画提案まで、幅広い意思決定に関与することができます。
- ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境
- スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。
一緒に働く仲間
本ポジションが配属する営業部は部長1名、マネージャー3名、メンバー20名（うち10名が営業フロント側）で構成されています。
▼メンバーのインタビュー記事
・https://note.com/mirrativ/n/n477a19c389e2
・https://gamebiz.jp/news/358487
・https://note.com/mirrativ/n/nc7dd5efb355b
選考フロー
▼書類選考
↓
▼面接4回（面接3-4回（選考状況や事業のわかりあいのために回数は変動いたします。初回はオンライン、二回目以降は対面実施の可能性がございます。）
※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
↓
▼内定
| 職種 / 募集ポジション | セールスマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 定めなし（試用期間は原則3ヶ月 ※本採用と同条件） |
| 給与 |
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| 勤務地 | 入社後3か月はオンボーディングと新規事業立ち上げのフェーズなこともあり、基本的に出社でのコミュニケーションを想定しております。 その後状況に応じて週2-3日のハイブリッドワークに移行想定です。（通勤交通費30,000円/月まで負担） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ・コアタイム：11:30〜15:30 ・標準労働時間：1日あたり8時間 ※コアタイムを除き6:30～21:30の間で始業および就業の時間は従業員に委ねる（当社規定による） ※実際には10:30〜19:30で勤務している社員が多いです |
| 休日 | ▼休日 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 ▼年次有給休暇 試用期間終了日の翌日付与、入社初年度は入社月に応じて最大13日付与 ▼その他 家族ケア特別有給制度（犬・猫含む） |
| 福利厚生 | ・PCおよび周辺機器貸与 ・勉強会費用負担 ・各種交流系飲食補助 ・ピアボーナス制度 ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種費用負担 ・産業医面談 ・ストレスチェック診断 ・社内相談窓口 / 内部通報制度 ・休職サポート応援手当 ・介護休業一時支援金 ▼福利厚生制度「MiLife」について https://www.mirrativ.co.jp/milife |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、労働者災害補償保険、雇用保険、GLTD保険 |
| 受動喫煙対策 | オフィス内及び敷地内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社ミラティブ |
|---|---|
| 代表者 | 赤川 隼一 |
| 設立 | 2018年2月9日 |
| 社員数 | 148名 (2026年1月時点 / 正社員のみ) |
| 株式公開市場 | 東証グロース市場（銘柄コード：472A） |
| 住所 | 東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階 |
| 問い合わせ先(採用担当) | recruit@mirrativ.co.jp |