製錬事業部　営業マネージャー　本社＿金属C＿11-2-1

事業＆会社組織としての特色

◆◇◆◇「人と社会と地球のために」を企業理念とする素材メーカー◆◇◆◇

私たちは、非鉄金属の基礎素材だけではなく、自動車や家電などに使われる機械部品や電子材料・部品、それらを作るために必要な道具(超硬工具)も製造・販売し、さらにリサイクル事業も行う創業150年以上の歴史を有する素材メーカーです。

近年は経営改革に取り組んでおります。具体的には4つの経営改革（Corporate Transformation (CX)、Digital Transformation (DX)、Human Resources Transformation (HRX)、業務効率化）を推進しております。

大きな器でありながらも急速に変化を遂げようとする希有な環境が三菱マテリアルにはあります。この変化を一緒になって楽しんで取り組んでいける方をお待ちしております。

参考）【動画】HRXで目指す姿

私たちの目指す姿

会社の目指す姿を社員一人ひとりがどのように解釈し、日々の仕事に取り組んでいるか、昨今取り組んでいるコミュニケーション施策についてご紹介させて頂いております。特設ページ　目指す姿を実現するためにをご参照ください。

ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン（多様性とその受容）

多様性を認め、受け入れることで、様々な異なる考え方・視点からの異見に基づいた議論が行われることが可能となり、同調圧力の下での議論に比べ、よりイノベーティブな議論が行われ、新しいものが生み出される可能性が高まることを期待しています。当社考え方とその取り組みについて三菱マテリアルグループのダイバーシティ・エクイティ&インクルージョンや多様な働き方を支援する制度をぜひ、御覧ください。

当社の採用広報公式noteでも、ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョンに関する当社の価値観・取り組みについてまとめています。ご一読ください。

世界shareNo.1

三菱連続製銅法など独自の製造方法を有していることが特徴

組織のミッション

●営業：当社製品（銅地金等の非鉄金属製品、硫酸等の化成品）の販売
●原料調達・リサイクル原料調達：銅製錬所等生産現場で必要とするリサイクル原料の調達

業務内容

●営業：
・銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち、担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです(取引の有無を問わず)。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた販売活動の立案を行い、販売先の拡大を担います。
・国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

●原料調達：
・銅鉱石（当社製品の原料）を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです(取引の有無を問わず)。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた調達の立案を行い、調達先の拡大を担います。
・資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

●リサイクル原料調達：
・E-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

※担当する仕事内容・業務領域は、経験・能力によって異なります。選考を通じて決定いたします。

将来的にお任せしたい業務

金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。
キャリア：営業→リサイクル調達→銅精鉱調達など。社内で様々な活躍フィールドに広がりがある。社内転職のような形で様々な立場で業務に携わることが可能です。

【可能性のあるキャリアステップ】
鉱山会社やリサイクル事業者等からの原料調達、製品販売や鉱山投資等の幅広い金属事業の業務を経験した上で、我が社の金属事業の中核人材になり事業運営に参加してもらうことを期待しています。

求める知識・経験

【必須要件】

・取引先や社内外関係者（現場を含む）とのコミュニケーションを取り、方向性を導くことができる方（納入先との調整等）
・製造業での法人営業、または調達経験、物流関係でのご経験を有する方
・マネジメント経験を有する方（マネジメント規模は問わず）

【共通の歓迎要件】
・取引先が海外であることが多いので、海外との取引経験や勤務経験を有する方

【部署ごとの歓迎要件】
●営業：
・鉄鋼業界、化学業界等の素材産業（BtoB）での法人営業経験（調達経験者、物流関係者）

●原料調達：
・石炭やエネルギー関係の輸入経験、もしくは素材、鉄鋼、化学系の調達・営業経験

●リサイクル原料調達：
　・素材、鉄鋼、エネルギー関係を取り扱ってこられた商社の方

求める人物像

・取引先や社内外関係者とのコミュニケーションが得意な方。
・新規の取引先に自社の優位性をアピールできるといったチャレンジ精神の旺盛な方。
　商材自体での差別が難しいことが特徴です。
　営業が持つ情報、デリバリー面で工夫を行うなど付加価値をつけられるか大切です。
・相手への敬意を持ってコミュニケーションができる方。
・チームで動くことが好き、抵抗がない方、社会貢献に意義を感じられる方。

語学力

・ビジネスにおいて英語使用のご経験がある方は歓迎いたします。
　英語の使用頻度は担当業務により異なりますが、20％～80％程度。
　普段の業務ではメール中心ですが、対面での商談の機会もあります。

・海外相手の交渉の際に、臆せずに相手とコミュニケーションをとれることが必須となります。

※所属部署により、英語の使用頻度は異なりますが、英語に抵抗がない方を歓迎いたします。

出張

有り（担当領域に応じて、国内外への出張）

仕事のやりがい、厳しさ

世界情勢や景気動向等外部環境の変化や需給の動き、当社の生産状況等の様々な変化にも素早く反応・判断し、原料調達量を調整しなければならない難しさがあります。

一方で、国内外の取引先との取引金額も大きく、取引先と良好な関係を築き、商談を成功させたときはやりがいを感じます。

海外関係者と密接に関わる業務となるため、一定頻度で出張が発生することはご理解頂く必要があります。

アピールポイント

・脱炭素社会や持続可能な開発目標(SDGs)の実現のためには、資源循環は欠かせません。
金属事業カンパニーでは銅製錬所等生産現場の機能を活かして資源循環を推進しています。
そのためには安定的な原料調達～製品販売が不可欠です。当社の素材は様々なモノに使われますので、社会的意義の高い業務です。

・原料調達から営業まで幅広いキャリアを積めるチャンスがあります。

・中期経営戦略2030に掲げる「非鉄金属の資源循環におけるリーダーになる」の掛け声の下、事業を拡大する変革期に当社一員として貢献できます。

組織構成

（本社勤務時の組織・人員構成です）
●営業（3課体制）：35名弱（部長1名50代、課長2名40代、他管理職4名、以下メンバー）／男女比率：4:6／平均年齢33歳／中途比率：20%
●原料調達（課なし）：15名弱（部長1名50代、管理職4名30～40代、以下メンバー）／男女比率：5:5／平均年齢40歳／中途比率：10%
●リサイクル原料調達（3課体制）：25名弱（部長1名50代、課長2名50代、他管理職4名30～50代、以下メンバー）／男女比率：6:4／平均年齢38歳／中途比率：40%

該当事業に関連するHP

多様な働き方サポート

金属事業HP

E-Scrap取引システム　MEX（Mitsubishi Materials E-Scrap EXchange）

丸の内本社オフィスのご紹介

本社のコンセプトは枠をこえてつながるオフィス。部門間の垣根を超えたコミュニケーションを生み出そうというもの。
社員が執務フロアを行き来できる内階段や周囲には打合せスペースを設置して人が集まる空間づくりを心掛けています。
業務や気分に合わせて場所を選択してソロワークができるよう、窓際に集中スペースなどを設けて、社員がベストパフォーマンスを発揮できる環境も構築しています。
オフィスには社員食堂を構えており、社員の健康を踏まえた食事を安価な値段で提供しています。

参考）【動画】本社オフィスのご紹介