マーケティングプランナー
MNTSQの本質——「AI×SaaS」ではなく「契約のプラットフォーム」 MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」のスタートアップではありません。目指すのは 契約のプラットフォーム であり、現在地はその前提となる 大手企業の法務部向け業務プラットフォーム です。 ベンチマークはSalesforce・Workday・SAP——法務の世界はエンプラ基幹システムの最後の空白地帯であり、会計（SAP）・人事（Workday）・CRM（Salesforce）のような王者が不在のなかで市場を創っています。 現在 ：大手企業の法務部向け業務プラットフォーム 契約業務をMNTSQ上で完結させる。10→1000で勝つフェーズ 次 ：大手企業の契約プラットフォーム 法務部→事業部へ展開。LLMにより「事業部向けLegalTech」という新市場が爆誕 将来 ：契約交渉プラットフォーム／契約のインフラ 対外的な契約交渉まで含む社会インフラ。契約件数年間5億件×1通1,000円で5,000億円規模 MNTSQの強み 四大法律事務所との資本業務提携 ： 長島・大野・常松、森・濱田松本、西村あさひの3所と業務資本提携 エンタープライズ特化戦 略： 初受注がトヨタ自動車、2番目が三菱商事。売上1兆円以上企業の導入率40%以上 市場の追い風 ： リーガルテックはLLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット。生成AIとの相性が抜群であり、プロダクトを通じてできることが日進月歩で進歩する 募集背景 採用の最優先がエンジニアからGTMへシフトした——今、MNTSQのマーケティングが最も面白いフェーズ 私たちMNTSQ（モンテスキュー）は、「すべての合意をフェアにする」というビジョンのもと、2020年の"リーガルテック元年"から5年間、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大してきました。 一方で、市場の成長が加速する今、次の5年でさらなるシェア拡大を実現するためには、競合との差別化をより鮮明にし、成長スピードを一段階引き上げる必要があります。これまでの営業力に頼った成長だけでなく、マーケティング戦略によって市場をリードしていく体制を構築するため、今回、企画をつくりだし、事業成長のエンジンとなるマーケティングプランナーを募集します。 現在のMNTSQは、以下の転換期にあります： GTM（Go-to-Market）の強化が事業の最重要課題に ： セールス・CSのシニア人材採用を大幅に強化し、売上1兆円企業シェア30%→66.7%を目指す。 プロダクトの多角化 ： 契約管理システム（CLM）に加え、「AI契約アシスタント」「案件管理」等のLLMを活用した新プロダクトの大量開発が進行中。 セールス組織のスケールに伴うリード需要の急増 ： セールスチーム約15名体制の拡大に向け、質の高いリードの安定供給が事業成長のカギ エンプラ特化のマーケティング確立 ： 売上高1,000億円以上の超大手企業がメインターゲット。従来のSaaSマーケティングの延長ではない、エンタープライズ特化のマーケティング戦略の設計・実行が必要 マーケティングプランナーには、個別施策の実行にとどまらず、セールス・CS・プロダクトと連携しながら、MNTSQのGTM全体を前に進める「マーケティング施策の設計者」を期待しています。 ポジションの面白み エンプラ特化のBtoBマーケティングを、プラットフォーマーとして再設計する稀有な経験 市場カテゴリを創る当事者になれる MNTSQが挑んでいるのは、既存市場のシェア争いではありません。LLMの登場で「法務業務のDX」という新市場カテゴリ自体が生まれつつあり、MNTSQはそのカテゴリリーダーの座を獲りに行っています。マーケティングプランナーは、この市場形成の物語をマーケティング施策として設計し、世の中に届ける中心的な役割を担います。 マルチプロダクト×エンプラのマーケティング設計 CLM・AI契約アシスタント・案件管理など複数プロダクトを、売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業に届ける——プロダクトごとのメッセージング設計からチャネル戦略、セールスとの連携設計まで、SaaSマーケティングの常識を超えたプランニングが求められます。 成長市場で０ベースのマーケティングに取り組める ハイエンタープライズ企業〜ミドルエンタープライズ企業、さらにはSMBと市場を拡大するタイミングにおいてゼロベースでのマーケティングに取り組めます。また、100名前後の会社の為、マーケティング部門に閉じず、IS／FS／CS、プロダクト・開発とも連携しながら動くことが多く、他ファンクションと連携しながら成果創出ができます。 「やりたいが、まだできていないこと」が山積み 現在のマーケティング組織には、以下のような未着手・強化途上の領域があります。あなたの手で0→1を実現する余地が大きいポジションです： ABM（アカウントベースドマーケティング）の本格導入 セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計（テーマ設計〜セールス連携の一気通貫） コンテンツマーケティングの体系化（ホワイトペーパー・事例・導入事例等のコンテンツファネル設計） ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ（法務の文化を変えるきっかけになる活動） マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善 PMM（プロダクトマーケティング）的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計 業務内容 法務の知見とテクノロジーで、社会の基盤をアップデートする。その挑戦を、ともに届けてくれるマーケターを募集します。 私たちMNTSQ（モンテスキュー）は、法務・契約領域における非効率や属人化といった課題に向き合い、自社のアルゴリズムを組み込んだAIと弁護士の知見を融合したプロダクトを開発・提供しているスタートアップです。 MNTSQのサービスは、日経新聞発表の「法務力の高い企業ランキング」TOP10に含まれる企業のうち9社に利用されるなど、エンタープライズ企業に広く利用されるサービスに育ってきています。 この社会的意義の高いサービスを、必要とする企業や人のもとへ。 マーケティングの力で届け、共感を生む仲間を求めています。 業務詳細 マーケティングプランの開発・実行 エンタープライズ企業の法務部に向け、マーケティングの力で圧倒的なシェア拡大を目指します。過去の施策にとらわれない、ゼロベースでのマーケティングプランの開発・実行に挑戦していただきます。 「すべての合意をフェアにする」社会の実現に向け、エンタープライズ企業に留まらない拡大を視野に入れた、中期的なマーケティングプランをお任せします。 Sales連携まで見通したリード獲得/イベント企画・セミナープロデュース イベントやブースの企画・運営・改善（自社イベント/外部出展/イベント協賛/外部講演など） 「MNTSQ」の導入を検討される顧客の課題に向き合った、セミナーの企画・運営 セミナーのテーマ設計〜登壇者アサイン〜集客〜セールス連携までの一気通貫のプロデュース インサイドセールスでの商談化率向上に向けたマーケ施策 イベント参加後のメール等、顧客の検討醸成を促進する施策の企画・実行 リードナーチャリングプログラムの設計・改善 新たなマーケティング施策の開発 エンタープライズ・法務領域における既存施策以外のマーケティング施策の開発 コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、事例記事、note記事等）の企画・ディレクション ABM（アカウントベースドマーケティング）の企画・推進 マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善 ＜本募集案件＞で得られる経験 MNTSQではマーケティング部門はまだ立ち上がったばかりです。急成長しているリーガルテック領域において、新しいマーケティングを試し、成果を出すチャンスが大いにあります。 MNTSQは100名前後のスタートアップです。マーケティング部門だけに閉じず、セールス・CS・プロダクト・開発と連携したマーケティングが可能です。他ファンクションにも視野を広げる機会が得られます。 LLMによる新プロダクトの大量開発が進行中のため、プロダクトマーケティング（メッセージング設計・市場導入戦略）に関わるチャンスがあります。 ※職種の変更範囲：会社の定める業務 業務のリアル チーム構成 マーケティング部門（リードジェン、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断） 主なKPI 有効リード数、MQL数、パイプライン貢献額（初回商談数etc） 主要ツール Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analytics ターゲット顧客 売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業 連携部門 セールス（約15名）、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣 イベント頻度 自社セミナー月2〜4回、外部カンファレンス出展 年数回 入社受入の体制 前提となる働き方 コアタイム無しのフルフレックスです。リモートと出社のハイブリットワークです。出社は月5日以上となります。 組織オンボーディング（3ヶ月） MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。 業務オンボーディング 1ヶ月目：ドメイン理解（法務・契約業務の基礎知識）、プロダクト理解、マーケティング施策の全体像把握、各チームメンバーとの1on1 2〜3ヶ月目：既存施策への参画を通じた実践（セミナー企画、コンテンツ企画等）、セールス・ISとの同席によるリードの流れの理解 3ヶ月目以降：自律的な施策企画・設計の開始、担当領域の拡大 【参考記事】個を見て、伴走し、後押しする。個に向き合うオンボーディングと成長支援文化 応募要件 必須要件 代理店5年以上、事業会社3年以上のマーケティングの実務経験 マーケティング施策の企画をリードした経験 BtoBウェビナー/セミナーの企画・運営経験 展示会・オフラインイベント等の企画・運営経験 マーケティング施策の企画・実行・振り返り・改善の経験 データに基づく施策結果の分析 or 顧客インサイトをもとにしたマーケティング施策の企画＆実行の経験 歓迎要件 エンタープライズ領域でのマーケティング施策の経験 BtoB ソフトウェア・SaaS領域でのマーケティング実務 BtoBイベント会社でのマーケティング or 広報経験 Salesforce、Account Engagement等のMA/CRMツールの実務経験 コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・事例制作）の企画・ディレクション経験 ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験 販促物のクリエーティブ制作経験 法務・リーガルテック・コンプライアンス領域の知見 求める人物像 MNTSQの事業領域に関心を持ち、積極的に学習できる 変化に対する柔軟性がある 能動的に行動することができる MNTSQのValueに共感がある ※MNTSQの バリュー について （Ownership/Agility/Respect/Openness） 顧客視点で物事を考え、施策に落とし込める方 数字に基づいた仮説検証ができる方 新しい技術や手法に対する学習意欲の高い方 チームとの協働・調整を大切にできる方 MNTSQ information 採用HP note Tech Blog
