事業状況と成長戦略
ERP事業は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながら中堅～大手企業に向けたソリューション提供を行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。また、中堅〜大手企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、当社のERP事業は大きな転換点を迎えています。これまで主力としてきた中堅規模以下の市場においては、会計プロダクトを中心に競争力が大幅に向上し、明確な「勝ちパターン」を確立することができました。
この強固な基盤をもとに、私たちが次に主戦場にしていきたいのが「中堅〜大手企業向け市場」です。
- ターゲット顧客像：中堅〜大手企業（例：売上100億〜数千億、従業員300〜数千名規模）における、オンプレミス/従来型ERPからのクラウド移行、およびグループ会社の会計統一・ダウンサイジング案件
現在、市場には「日本の商慣習に合い、かつクラウドの恩恵を受けられる会計SaaS」を求める中堅〜大手企業の声が急速に顕在化しています。特に、オンプレミス型ERPの保守期限切れに伴うクラウド移行需要や、グループ会社全体での会計基盤統一ニーズが追い風となり、当社のソリューションが高い優位性を発揮しています。私たちは会計を起点にした多くのプロダクトを武器にこの巨大な市場を取りに行くため、プロダクト基盤の強化、ならびにAIを活用した次世代サービスの展開を同時並行で進めています。
（※詳しくは面談・面接にてお話させてください。）
募集背景
戦略は明確です。一方で、課題も明確です。
中堅〜大手企業のシステムリプレイスや、グループ会社への展開を含む大規模ERPからの移行といった案件は、単一のプロダクトを提案して終わるものではありません。経理財務・人事労務・経営管理にまたがる複雑な業務課題を紐解き、複数のプロダクトを組み合わせてバックオフィス全体の改善を描く。そうした『高度な複合提案』が、いま私たちに求められています。
現在のERP事業には、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集まっています。この強みに「経理財務の深い業務知見」や「大規模ERPの販売・導入経験」を掛け合わせることで、事業成長をさらに加速できると考え、本求人をオープンしました。
私たちは今、日本のバックオフィスを根底からアップデートする挑戦の真っ只中にいます。 「決まったものを売る」のではなく、「自らの手で市場を切り拓き、事業の非連続な成長（アップサイド）を創り出す」ことに面白みを感じていただける方と、ぜひ一度お話しさせてください。
ポジション
- 以下求人を参考に応募いただいた方に合わせて選考をご案内します。
- フィールドセールス
- アカウントエクスパンション
- 導入コンサル
必須要件
- 経理財務の実務経験、またはERP／会計システムの販売・導入経験をお持ちの方
歓迎要件
- ERP/会計システム（勘定奉行・OBIC7・SAP・Oracle・GLOVIA・SuperStream・Biz∫など）の提案・受注、または導入プロジェクトにおけるPM/PL経験
- 中堅〜大手企業（従業員300〜数千名規模）に対する法人営業・アカウントマネジメントの経験
このポジションの魅力
今だからこそ、経理財務領域での実務知見やERPビジネスの最前線で培ってきた「あなたの経験」を強く求めています。
- 【セールス向け】複合提案で勝てるプロダクトと、連携・支援体制
- 会計を起点とした10以上のソリューションを一社で揃えられる網羅性と、日本の商慣習に適合したクラウドシステムという強みを活かし、本質的な業務プロセス（To-Be）の設計に基づく提案が可能です。また、IS/BDRによるリード供給、プリセールス、導入専門チーム、パートナー企業との連携体制の構築・強化を進めており、営業担当が「高度なソリューション提案」に集中できる環境を整えています。
- 【セールス向け】大きな商談規模と裁量、現場の声が届く開発体制
- 数千万円規模にのぼる大型案件において、経営層・経理財務責任者への提案が中心となり、ダイナミックな商談をリードできます。また、PdMとの距離が非常に近く、顧客のリアルな要望や市場の声を直接プロダクト開発に反映させることができる手触り感も大きな魅力です。
- 【導入コンサル向け】難易度の高い導入支援を担う中核的存在へ
- 大規模プロジェクトにおいて、業務設計から導入までを自社でリードできる専門チームの強化・拡大を進めています。新旧システムの移行ハードルや障害を予見できる知見を活かし、プロジェクト推進の「型づくり」から中核として担っていただけます。
- 組織全体にレバレッジをかけ、変革を牽引する存在へ
- 既存メンバーが積み上げてきた文化へのリスペクトを持ちつつも、過去のやり方に固執する必要はありません。より良い組織・事業にするために「変えるべきところは変革する」リーダーシップを大いに歓迎します。素直で成長意欲の高いメンバーと共に切磋琢磨し、事業を次のフェーズへ引き上げてください。
参考情報
■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
| 職種 / 募集ポジション | 【経理財務領域・ERP経験者専用】オープンポジション｜中堅〜大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指す｜ビジネスセグメント_ERPドメイン_東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | ・基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 ・フィールドセールス職は別途インセンティブ支給有（※詳細規定有） |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 |
| グループCxO・VPox | 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |