株式会社マネーフォワード セールス の求人一覧
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【金融機関向けDXコンサルタント】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
事業内容 マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。 経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動 新規商談は月3〜5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。 既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します プロジェクトマネジメント・要件の具体化 1人あたり5〜10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担 複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当 提案品質の向上・ナレッジの型化 受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます 年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます 導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案 ※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2〜3回程度の国内出張が発生します。 ※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。 （金融未経験のメンバーも多数活躍しています） 〈参考資料〉 銀行エンドユーザー向けサービス 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表 法人向けサービス 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始 Mikatanoシリーズに関するプレスリリース 営業メンバーインタビュー記事 ポジションの魅力 1) 「SI（受託）」と「SaaS」の良いとこ取りができる事業モデル スクラッチ開発のスピード感のなさや、SaaSの「個別要望に応えられない」もどかしさを解消。自社の強力なSaaS基盤を活かしつつ、パートナーとアジャイルに新規サービスを共創する、SIと自社プロダクト開発の双方の手触り感を味わえます。 2) 下請けではない、経営層との「対等な事業開発パートナー」 仕様通りに開発する「ベンダー」ではありません。エンタープライズ企業の経営層やDX推進責任者に対して、「銀行アプリや地域DXをどう進化させるか」を対等な立場で議論し、プロジェクトを牽引できます。 3) プロダクト・サービスにオーナーシップを持てる PdM、エンジニア、デザイナーとの距離が近く、営業からのフィードバックがプロダクト改善やロードマップに繋がる機会も多いです。 「売る」だけでなく「良いプロダクトを共に作る」手触りを持てる環境です。 4) 地方のデジタル格差を解消し、日本を足元から支える意義 私たちが向き合う地域金融機関の先には、「地域の生活者や中小企業」がいます。中にはITや金融のリテラシーが必ずしも高くないユーザーも多く含まれます。 だからこそ、マネーフォワードが培ってきた「誰でも直感的に使えるUI/UX」を地域に届けることの価値は極めて大きいです。金融機関のDXを通じて、その先にある地域社会のデジタル格差・金融格差を解消し、多くの人の生活を豊かにしていく。そんな「日本の地方を、足元から支えていく」という大きな社会的意義と手応えを感じられるポジションです。 求めるスキル・経験 ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB〜エンプラいずれも可） 契約の提案〜クロージング経験までの一連のご経験 あると望ましいスキル・経験 エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験 年間数億円規模の商材の取り扱い経験 金融領域における営業、企画経験 銀行/信用金庫向けの営業経験 銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験 新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方） こんな方に仲間になってほしい 【オーナーシップ、主体性】 前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。 【チームワークを大切にしている方】 大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。 【粘り強さ・コミットメント】 ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。 【自らをハックし続けるマインド、超進化】 まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。 働き方 ハイブリッドワークスタイル 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） 出社曜日は所属チームにより異なる 参考URL マネーフォワードエックス公式HP 続きを見る
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【セールス(リーダー候補)_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案： 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント： 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック： 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。 ■参考 銀行エンドユーザー向けサービス 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表 法人向けサービス 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始 Mikatanoシリーズに関するプレスリリース 営業メンバーインタビュー記事 求めるスキル・経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 あると望ましいスキル・経験 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験 こんな方に仲間になってほしい 【オーナーシップ、主体性】 前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。 【チームワークを大切にしている方】 大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。 【 粘り強さ・コミットメント】 ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。 【自らをハックし続けるマインド、超進化】 まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。 必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人を歓迎します。 ポジションの魅力 【地域社会への貢献】 地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。 【受託開発から事業創造へ】 事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。 またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。 【1→10の事業を創っていく経験】 立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。 働き方 ハイブリッドワークスタイル 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） 出社曜日は所属チームにより異なる 参考URL マネーフォワード公式note 採用サイト マネーフォワードエックス公式note 代表取締役 辻note マネーフォワードエックス公式HP 続きを見る
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【オープンポジション／金融機関向けソリューションサービス】セールス_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
募集背景 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、 Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで 新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。 マネーフォワードエックスは、地域金融機関さまやその先のお客さまのDXを推進することで、お金の体験をよりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。 サービス内容やソリューションごとに 「金融機関を利用する個人ユーザー向けの"個人向けサービス"（BtoBtoC）」 「金融機関と顧客企業間向けの"法人サービス"（BtoBtoB）」 「パートナー企業と共に新たな金融体験を創出する"共創サービス"」 という３つの部署に分かれており、それぞれにサービス開発組織が存在しています。 マネーフォワードエックスのサービスの中で具体的な応募ポジションを決められない方や、どのような役割や担当業務があるか話を聞いてからエントリーしたいという方を対象に、オープンポジションとしてエントリーを受け付けています。 オープンポジションでご応募いただき、書類選考を通過した方には、ご希望とご経歴にマッチしたポジションをご案内します。 ■サービス紹介： 一覧の「金融機関向け」タブ参照 個人サービス BANK APP マネーフォワード「BANK APP」プロダクトの紹介 法人サービス Mikatano シリーズ 新規Fintechサービス「Bank Biz」 Money Forward X、金融機関と顧客企業間の各種手続きをオンラインで行えるサービスの開発を開始 共創サービス（事例紹介） 野村証券様との共創サービス 三井住友信託銀行様との共創サービス (NEW) 三井住友信託銀行と民事信託サポートシステム『信託の蔵人（クラウド）』を共同開発 共創サービスHP 〈その他参考〉 マネーフォワード エックスカンパニー公式note マネーフォワードエックス公式HP 募集求人一覧 個人コンサルティング部：Fintech SaaSセールス 法人コンサルティング部：新規立ち上げfintechサービスセールス 共創サービス本部：新規ビジネスモデル共創_ITソリューション営業 求めるスキル・経験 下記いずれかのご経験 Sier、ITコンサルティング企業、事業会社での金融機関へのソリューション営業経験３年以上 金融機関における企画業務、法人向けDX営業経験３年以上 当社のビジョンに強く共感・共鳴してくれる方 マネーフォワードのMVVC：https://recruit.moneyforward.com/mvvc あると望ましいスキル・経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 エンタープライズ向け営業経験 新規事業開発、立ち上げ経験 こんな方に仲間になってほしい 【オーナーシップ、主体性】 前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。 【チームワークを大切にしている方】 大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。 【粘り強さ・コミットメント】 ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。 【自らをハックし続けるマインド、超進化】 まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。 働き方 ハイブリッドワークスタイル 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） 出社曜日は所属チームにより異なる 続きを見る
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【マネーフォワードME_広告営業】東京（田町）※マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向
マネーフォワードホームについて マネーフォワードグループ全体のミッションとして、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」を掲げ、「すべての人のお金のプラットフォームになる」というビジョンを実現するために、お金の課題を解決して、より多くの方の人生や毎日をより豊かなものにするサポートを行っています。 マネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして、『新しい金融サービスの創造』を目指し2024年12月に設立されました。 『マネーフォワード ME』をはじめとした個人のお客さまのお金に関わるマネーフォワードの各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。 〈参考〉 マネーフォワードホーム株式会社 会社HP マネーフォワードと三井住友カード、 個人向け事業における資本業務提携に関する基本合意書の締結について ※当ポジションは株式会社マネーフォワードで雇用、マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向となります。 評価制度や福利厚生はマネーフォワードに準じます。 業務内容 【業務概要】 『マネーフォワード ME』が保有するデータを活用し、広告・マーケティングリサーチなど多岐にわたる提案を通じて、代理店および広告主の成功を支援していただきます。 【詳細内容】 クライアント（to B）の新規開拓・既存顧客の深耕: 主に、既存の取引先との関係を深め、売上拡大を目指すとともに、営業接点のある企業へのアプローチを通じて新たなビジネスチャンスを創出します。 新規開拓も進めていきますが、現在はすでに取引をしているクライアントの売上拡大や営業接点がある未受注のクライアントへのアプローチを強化しています。 クライアント（to B）・ユーザー（to C）双方のニーズ分析・仮説検証: クライアントのビジネス課題と、『マネーフォワード ME』のエンドユーザー（to C）のニーズを深く理解し、最適な施策を立案します。 自社内で保有するデータやメディアをクライアントへ企画・提案し課題解決: 『マネーフォワード ME』の強みであるファーストパーティデータにより、媒体ターゲティング以上の高精度なターゲティングが可能な広告出稿や動画コンテンツ、イベント協賛など、多角的な企画・提案を行います。 代理店対応（チャネルセールスグループ配属の場合） インターネット広告代理店や総合広告代理店など販売パートナーとの連携を深め、協業を通じてビジネスを拡大します。 配属部署 マネーフォワードホーム株式会社 事業推進本部 ビジネスソリューション部 ※営業組織はチャネルセールスグループ（ 代理店対応）とクライアントセールスグループ（広告主対応）に分かれています。ご経験や適性をふまえ、 選考内で相談の上、決定いたします。 必須経験 Web広告営業経験3年以上（不動産、グルメ、求人など業界は問いません） ※特に、顧客の課題に対して企画・提案を行う「ソリューション営業」の経験を重視します。 インターネット広告に関する基礎知識、または強い学習意欲 高い目標達成意欲 歓迎経験 営業組織等のリーダー職経験 メディアプランニングやディレクション業務経験 Fintechや金融サービスへの興味関心 AIを目的に応じて最適に活用し、業務効率化や成果物の質を高められること こんな方に仲間になってほしい マネーフォワードのミッションに共感していただける方。 マネーフォワードのMission・Vision・Values・Cultureはこちら 新しい情報や必要な知識を自ら積極的に学び、自身の成長と業務に活かせる方。 チームでの成果を重視できる方。円滑な人間関係を築き、チームや代理店、クライアントとの信頼関係を構築できるコミュニケーション能力をお持ちの方。 自身やチームの業務に責任と当事者意識を持って取り組める方。 ポジションの魅力 業務を通して自社サービスの成長実感が得られる 代理店および広告主の支援を通して、ユーザーへの価値提供および『マネーフォワード ME』という自社プロダクトの成長に貢献している実感を得られます。また大手金融機関との連携実績もあり、将来性も非常に高いポジションです。 大規模データを活用し、当社ならではの提案ができる 『マネーフォワード ME』が銀行やクレジットカード、証券など、多数の金融関連サービスから取得している入出金履歴や残高、購入履歴などのファーストパーティデータを扱えることは、このポジションならではの大きな魅力です。これまでにない広告・マーケティングリサーチなどを企画・提案することで、広告業界における新たな価値創造に貢献できます。 金融知識、「ライフイベント」×「お金」の視点の習得 業務を通して、金融に関する幅広い知識を身につけることができます。 住宅・ブライダル・人材など、人生の節目に関わるメディアでの営業経験者は、その知見を「家計・資産データ」と掛け合わせることで、より深いマーケティング提案が可能です。 参考記事 ホームカンパニー 公式note 続きを見る
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【インターン】オンラインセールス
募集背景 急成長を続けている一般企業向けバックオフィスSaaS『 マネーフォワード クラウド 』。 SMB（=50名以下の中小企業）市場のさらなるシェア拡大に向けて、お客様の課題をヒアリングし、導入を推進するインサイドセールスのメンバーを募集します。 業務内容 SMB顧客への架電やオンライン会議を通じた商談 案件の進捗を適切に管理し、顧客が課金するまでを担っていただきます こんな経験ができます SaaSビジネスのセールス経験 架電業務を通じて顧客のインサイトを知ること パフォーマンスによってはスモールチームのリーダーをお任せします！ 応募資格 2027年卒以降の方 1年以上の長期勤務が可能な方 こんな方に仲間になってほしい 顧客のことを理解しようという姿勢を持っている方 従来のやり方にとらわれず、新しいことにチャレンジできる方 論理的な考え方ができる方 Welcome comment この部署に限らず全社的に言えることですが、常に変化のある組織のため、すべてにおいてやり方がきっちり決まっているわけではありません。 そのため、決まった業務を粛々とこなすことが好きな方には向いてないかもしれませんが、ベストなやり方を自分なりに工夫して探していくことが好きな方には、活躍していただける環境だと思います。 また、日々の業務の中での気づきを、製品改善やカスタマーサクセス施策などに活かしていける環境です。 そのため、将来的にカスタマーサクセスとしてのキャリアを考えている方にもおすすめです！ まずはお気軽にエントリーください！ 【注意事項】 ※選考に関する録画・録音、またはその他の方法による外部への公開は固くお断りしております。ご理解とご協力をお願いいたします。 続きを見る
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【BizOps/オペレーションマネージャー】（SMB事業企画本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 少子高齢化と働き手不足を背景に、中小企業における「経理人材の採用難」は深刻な経営課題となっています。また、その受け皿となってきた士業事務所側でもリソース不足が顕在化しており、従来のBPOモデルは限界を迎えつつあります。 この社会課題を解決するため、マネーフォワードは全社戦略として「Money Forward AI Vision」を掲げ、SaaSとAI技術を駆使した全く新しいバックオフィス体験の創出を推進しています。その最重要プロジェクトの一つとして、2025年6月、株式会社キャシュモがマネーフォワードグループにジョインしました。 私たちは今、キャシュモが持つ「高度なBPOオペレーションのノウハウ」と、マネーフォワードが持つ「SaaS開発力・AI技術・膨大なデータ」を融合させ、「SaaS×AI×人」が協働する「次世代の経理BPOモデル」という巨大な新市場の開拓を進めています。 私たちが目指すのは、単なる手作業のシステム化や部分最適な改善ではありません。AIが書類を自ら正確に読み解き、適切な処理フローを判断して自律的に実行する。人間は完了結果を最終確認し、より高度な意思決定や顧客への付加価値提供に集中できる。そんな「AI駆動型」の未来のオペレーション基盤（事業OS）を構築することです。 現在、組織は事業急拡大に伴う「組織再構築期（第二創業期）」の真っただ中にあります。この全社を挙げた新規事業の圧倒的なスケールを実現するため、既存のオペレーションをゼロベースで見直し、未来のスタンダードを支える強固かつスケーラブルな事業基盤を設計・構築するBizOpsの中核人材を募集します。 ミッション 本ポジションのミッションは、単なる「生産性の向上」や「標準化」に留まりません。マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」のオペレーショナル・エクセレンスをゼロから構築し、テクノロジーの自動化プロセスと人の専門性がシームレスに噛み合う仕組みをスケールさせることです。 急成長する事業に対応できる「型化」と「仕組み化」をデザインし、事業の成長速度をオペレーション面から加速させていただくことを期待します。マネーフォワードの最先端技術とアセットを武器に、経営直下のポジションとして、データに基づいた「次世代の事業OS」を創り上げていただきます。 業務内容 マネーフォワードグループのBizOps担当として、経理BPO事業のオペレーション全体を俯瞰し、事業の「OS（オペレーティング・システム）」を設計・構築する業務全般を担っていただきます。豊富なアセットを背景に、経営陣や本体のプロダクトチームとも直接連携しながら大きな裁量を持ってプロジェクトをリードできる環境です。 【主な業務内容】 事業全体のオペレーション設計とBPR推進 顧客オンボーディングからサービスデリバリーまでの全工程を可視化・分析し、ボトルネックを特定。マネーフォワードのSaaS・AI技術の活用を前提とした、バックオフィス業務の煩雑さを極限まで排除する最適な業務フローを再設計し、サービス品質の「型化（標準化）」と「仕組み化」を推進。 オペレーション戦略のKPI設計と実行 事業KGI/KPIと連動したオペレーションKPI（生産性、工数、リードタイム、エラー率等）を設計・導入。全社的なデータ基盤とも連携しながら科学的なアプローチで改善PDCAサイクルを構築・運用。 テクノロジー活用の推進リード 『マネーフォワード クラウド』シリーズの運用最適化はもちろん、RPA、AI/OCR、生成AIやAIエージェントといったグループの最先端テクノロジー導入プロジェクトをBizOpsの視点から本体エンジニアと連携して企画・推進。 スケーラブルな組織基盤の構築 業務の属人化を排し、誰でも高品質なサービスを提供できる「オペレーティング・プレイブック」の設計・整備。 サービスデリバリーの品質・進行管理 事業スケールを見据え、サービスデリバリーの品質・納期を担保するための進行管理や、顧客・社内外関係者との高度な調整業務をリード。 必須要件 ・事業会社、コンサルティングファーム、BPO企業等での業務オペレーション構築・業務改善（BPR）、または原価率管理・改善のご経験 ・部門横断型、もしくは社外パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメントのご経験 ・Excel/Googleスプレッドシート等を用いたデータ分析・KPIモニタリングの基礎知識 ・GAS、Zapier、RPA、AI等のツールを活用した業務自動化・効率化のご経験 あると望ましいスキル・経験 ・経理・会計領域のドメイン知識、または経理実務のご経験 ・経理代行、BPOサービス、会計事務所での実務・運用管理のご経験 ・SaaS（特に『マネーフォワード クラウド』）の導入・運用最適化のご経験 ・中小企業におけるバックオフィス領域への理解 こんな方に仲間になってほしい 戦略的オーナーシップをお持ちの方 複雑な事象を構造化し、局所最適ではなく「仕組み」で全体最適をデザインできる方。「テクノロジーの力で業務の非効率を解消する」ことに情熱を持ち、与えられた枠組みを超え、事業課題を自ら特定し戦略を描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方。 「0→1」や「1→10」の構築フェーズを楽しめる方 完成された組織ではなく、事業急拡大という変化の激しい「カオス」な環境の中で、確かなデータと事実（ファクト）に基づき、自ら手を動かしながら課題の解像度を上げ、プロセスを「正解」にしていくことに情熱を持てる方。 テクノロジーへの強い好奇心をお持ちの方 マネーフォワードの強力なSaaSやAI技術を積極的にキャッチアップし、それらを活用してオペレーションをどう変革できるかを考えることが好きな方。 論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方 経営層から現場メンバー、本体のエンジニアチームまで、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、組織を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。 ポジションの魅力 【マネーフォワードの圧倒的なアセットと経営直結の裁量権】 単なる子会社への出向や局所的な改善ではなく、上場企業グループの潤沢なリソース、最先端のAI技術、膨大なデータをフル活用して事業OSを設計できます。組織自体が第二創業期の立ち上げ・再構築フェーズであるため、ツール選定やオペレーション戦略の立案など、経営に直結する大きな裁量を持ってBizOpsとしての手腕を存分に発揮できます。 【AI×BPOの先進的な仕組み化を牽引する稀有なキャリア】 本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」の基盤を創り上げる役割を担います。ここで「最先端テクノロジーによる大規模な自動化」と「事業グロース」の確かな実績を積むことで、将来的にはグループ内の広範で多彩な事業フィールドにおいて、BizOpsの枠にとどまらない事業推進や、コーポレート全体のオペレーション変革など、より上位のミッションへの挑戦が可能です。 【中小企業の可能性を最大化する、新たなインフラの創出】 会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOとは一線を画す「SaaS×AI×人」の次世代モデルを自らの手で実装できます。自らが設計したオペレーション（OS）が何万社もの中小企業の業務負担を劇的に減らし、日本の新しい経済活動のインフラになっていくという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる環境です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト ■キャシュモのグループジョインについて ■【マネーフォワード×キャシュモ】なぜ私たちは手を取り合ったのか。グループジョインの裏側と、中小企業の未来をつくる経理BPOの展望 続きを見る
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【BtoBtoC 事業開発（BizDev）】東京（田町）※マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向
マネーフォワードホームについて マネーフォワードグループ全体のミッションとして、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」を掲げ、「すべての人のお金のプラットフォームになる」というビジョンを実現するために、お金の課題を解決して、より多くの方の人生や毎日をより豊かなものにするサポートを行っています。 マネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして、『新しい金融サービスの創造』を目指し2024年12月に設立されました。 「マネーフォワード ME」をはじめとした個人のお客さまのお金に関わるマネーフォワードの各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。 ※当ポジションは株式会社マネーフォワードで雇用、マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向となります。評価制度や福利厚生はマネーフォワードに準じます。 ▼マネーフォワードグループのMission・Vision・Values・Culture https://recruit.moneyforward.com/mvvc MVVCはマネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めているものとなっておりますので、まずはご覧ください。 募集背景 マネーフォワードホームの中核事業である「マネーフォワード お金の相談」は、家計簿アプリ「マネーフォワード ME」で"見える化"された家計や資産の課題解決を、ユーザーにとって最適なソリューションを通じて支援するサービスです。本事業は”劇的にスケールさせる”1→10のフェーズにあり、ユーザー体験の変革が成長の鍵を握っています。今後は、現在の基盤を強化するとともに、様々な新規ソリューションへの多角化やAIを活用した相談体験への進化など、サービスの提供価値を最大化させていく計画です。 今回の採用では、まずこの相談事業において、提携パートナーとの折衝や品質改善を通じた「勝ち筋」の確立をリードしていただきます。加えて、急成長フェーズゆえのダイナミックな課題を自ら解決し、将来的に事業責任者や新規事業の牽引役を目指したい方を募集します。 業務内容 入社直後は「お金の相談」サービスの相談体験向上とパートナーサクセスを軸に担っていただきます。 さらに、フェーズの変化に合わせて、担当領域を柔軟に拡大していただきます。 1. 相談体験領域のグロース（当面の最注力事項） パートナー企業（FP／IFA／保険代理店／不動産会社等）のイネーブルメント、リレーション強化、品質管理 ユーザー満足度の向上に向けたオペレーション構築・改善 相談体験データに基づくボトルネックの特定と、改善施策の立案 2. サービスラインナップの拡張 ユーザーの資産形成に資する全く新しい領域のサービス構築や、新たな提携先とのアライアンス推進 クロスセル・アップセルを実現するためのユーザー導線設計 新たな領域の素早いキャッチアップとビジネスモデルへの落とし込み 3. 中長期的な事業推進・戦略立案 AI活用による相談品質の標準化や、業務効率化プロジェクトのリード 市場環境やユーザーニーズの変化を捉えた、次なる事業戦略の立案・実行 将来的には、FP組織の立ち上げやM&A検討など、組織の根幹に関わるプロジェクトへの参画可能性もあり ポジションの魅力 「事業を創る」実感を伴うフェーズ ：単なる既存オペレーションの改善ではなく、未整備の領域に自ら道筋をつくり、事業のP/Lに直接インパクトを与えることができます。 キャリアの拡張性 ：「相談体験領域」での成果を足掛かりに、事業企画、アライアンス、新規事業開発など、事業運営に必要な全方位のスキルを磨ける環境です。 金融・FinTechの最前線での挑戦 ：「マネーフォワード ME」のデータを武器に、三井住友カード社とのJVならではのアセットを活かし、世の中にない新しい金融体験を実装する当事者になれます。 求めるスキル・経験（必須要件） 以下いずれかの経験3年以上、かつ対外折衝を通じた成果を創出した経験がある 法人営業、営業企画、代理店セールス SaaSにおけるカスタマーサクセスの立ち上げ、カスタマーサクセスリーダー ネット証券やFinTech系スタートアップのサービス企画 広告代理店やコンサルティングファームにおける、クライアントの事業成長支援やプロジェクトマネジメント経験 指示を待たず、自ら課題を見つけて自走できる能力 社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを完遂させた経験 あると望ましいスキル・経験（歓迎要件） 金融業界（保険・銀行・証券・FinTech等）での実務経験、またはドメイン知識 Web/アプリサービスのビジネスモデルへの理解（CPA、LTV、CVR等の構造的理解） パートナーサクセスやセールスイネーブルメントの経験（業態問わず） ゼロベースでのビジネスモデル構築、または既存事業の再構築経験 複数のステークホルダー（特に大手企業や金融機関）との複雑な利害調整やアライアンス交渉経験 こんな方に仲間になってほしい 目的志向 ：「なぜやるのか」を突き詰め、目標達成に向けて泥臭い実行も厭わず、数字が上がるまでやりきれる方 仮説思考と実行力 ： 正解がない中で、自分なりに仮説を立ててクイックに検証し、周囲を巻き込んでカタチにできる方 建設的な対話ができる方 ：事業のために必要なことであれば、反対意見も恐れずに伝え、健全な議論を通じて最善の策を導き出せる方 柔軟性とスピード感 ：変化の激しい環境を楽しみ、他者からのフィードバックを糧に、素早く自身や行動をアップデートできる方 続きを見る
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【コンサルティングセールス/BPaaS】（SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 少子高齢化と働き手不足を背景に、中小企業における「経理人材の採用難」は深刻な経営課題となっています。さらに士業事務所側でもリソース不足が顕在化し、従来型のBPOモデルは限界を迎えつつあります。 この社会課題を解決するため、マネーフォワードは全社戦略として「Money Forward AI Vision」を掲げ、SaaSとAI技術を駆使した全く新しいバックオフィス体験の創出を推進しています。 その最重要プロジェクトの一つとして、2025年6月、中小企業向けに『マネーフォワード クラウド』を活用した経理BPOサービスで急成長する株式会社キャシュモがグループにジョインしました。 私たちは、キャシュモが培ってきた「経理代行のオペレーション力」と、マネーフォワードが持つ圧倒的な顧客基盤・SaaS・AI技術を掛け合わせ、会社全体として「次世代の経理AI BPOモデル」という巨大な新市場の開拓を進めています。 AIが定型的な実務処理を高い精度で自律的に実行し、人間はより付加価値の高い「経営の判断と意思決定」に集中できる——私たちは、中小企業のバックオフィスをそんな「AIと人が高次元で融合した」世界へとアップデートしようとしています。 過去の数値を集計する従来の後追い型管理から脱却し、常に最新のコンディションを把握しながら次の成長戦略へ先手を打てる経営体制へ。テクノロジーによって生まれた圧倒的なリソースの余白を、「顧客との本質的な関わり」に活かし、経営者の孤独に寄り添う新しいビジネスインフラを今まさに市場へ実装しています。 この全社を挙げた新規事業の急拡大に伴い、マネーフォワードグループの強固なアセットを活用しながら、スタートアップのような圧倒的な裁量権と機動力を持って、この新時代のバックオフィスインフラをフロントラインから日本中の中小企業へダイレクトに届けるセールスメンバーを募集しています。 ミッション 本ポジションのミッションは、単なる自社サービスの提案・営業活動に留まりません。 マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」の営業モデルをゼロから構築し、スケールさせることがミッションです。 キャシュモグループは株式会社・税理士法人・社会保険労務士法人で構成され、財務・経理・税務・労務を横断したBPaaS領域のソリューションを提供しており、 日本社会にクラウド化・DX化が急速に進んでいることや、資金繰りに悩む中小企業が増え、お問い合わせの数は日に日に伸びています。 ◼ 財務コンサルティング：緻密な経営計画と資金繰り管理によるキャッシュフロー経営支援 ◼ 経理代行：スピードと安定した高品質のクラウド経理アウトソーシング ◼ クラウド導入：クラウドに最適化した業務プロセス設計と短期間でのシステム導入 ◼ 税務顧問：キャッシュフローを重視した未来志向・成長重視の税務アドバイス ◼ 労務顧問：会社の成長や時代の変化を先取りした最先端の労務管理体制構築支援 ご入社いただく方には、グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マネーフォワードの圧倒的なブランド力と膨大な顧客データを武器に、日本中の中小企業を「日々のコア業務や経営判断に100%集中できる環境」へと導く、これまでにない新しい営業組織・勝てる仕組みを創り上げていただくことを期待しています。 ※BPaaSは、BPOとSaaSの融合から生まれた革新的なサービスモデルです。 従来のBPOサービスに最新のITソリューションを組み込むことで、業務プロセスのアウトソーシングを次のレベルへと進化させ、企業の人手不足の解消や生産性の向上をもたらします。 業務内容 マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。 【主な業務内容】 ◼業務課題・経営課題のヒアリング ◼経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案 ◼マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進 ◼業務設計および運用支援 ◼契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ 「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。 リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。 【利用ツール】 GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。 必須要件 ◼SMB（中小企業）向けの無形商材の営業経験のある方 ◼経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験のある方 ◼自走できる能力・経験・意欲のある方 あると望ましいスキル・経験 ◼マネーフォワードクラウドの利用経験のある方 ◼Saas/BPaaS領域での実績・やる気のある方 ◼業務効率改善に対する強い関心と知識のある方 ◼アライアンス構築のご経験・スキルのある方 こんな方に仲間になってほしい 戦略的オーナーシップをお持ちの方 当社が掲げる「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションや、「すべての企業のバックオフィスをテクノロジーで解放する」ビジョンに共感し、与えられた目標を追うだけでなく、営業戦略や仕組みそのものを主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方 変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方 M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、テクノロジーの力で業務の非効率や不合理を解消することにワクワクしながら、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方 思考と実践のバランスに優れた方 分析的思考力を持ちつつ、「小さく始めてデータを取る」という精神で、失敗を恐れずに高速で提案と改善を繰り返せる方 論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方 経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、プロジェクトを推進できる方 ポジションの魅力 【マネーフォワードグループ基盤×裁量】 マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権 単なる子会社での営業活動ではなく、上場企業グループの膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用したアプローチが可能です。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、新しい営業モデルの設計や仕組み化など、経営に直結する大きな裁量を持ってセールスとしての手腕を存分に発揮できます。 【希少性の高い経験と幅広いキャリアの選択肢】 新市場のパイオニアとして、一生モノのキャリア資産を築く 本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を最前線で牽引する役割を担います。単なるサービスの販売員ではなく、「テクノロジーと人のプロフェッショナルが協働する次世代ビジネスモデル」を日本中に普及させる先駆者としての実績を積むことができます。将来的にはグループ内の広範な事業フィールドにおいて、営業の枠にとどまらない事業開発や、より上位のマネジメントミッションへの挑戦など、多彩なキャリアパスを描くことが可能です。 【全く新しいインフラを創り出すスケール感】 「Money Forward AI Vision」を体現する、バックオフィスの抜本的変革 会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOや単なるSaaS単体提案とは一線を画す「SaaS×AI×BPO（BPaaS）」という全く新しいインフラを自らの手で切り拓くことができます。自らの提案が日本の中小企業のあり方を変え、「働く時間」をよりクリエイティブで実りあるものに変えていくという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる非常にエキサイティングな環境です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト ■キャシュモのグループジョインについて ■【マネーフォワード×キャシュモ】なぜ私たちは手を取り合ったのか。グループジョインの裏側と、中小企業の未来をつくる経理BPOの展望 続きを見る
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【エンタープライズDXコンサルタント（副部長候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 主な業務内容 地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセットである『BANK APP（個人向け）』『BANK Biz（法人向け）』『Mikatanoシリーズ（中小企業DX支援）』を自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとして伴走していただきます。 エンタープライズ向ソリューション提案： 縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に対して、段階的に決済者との接点を設計し、予算策定時期・稟議／決裁フローに合わせて時間をかけて大型案件を推進。中長期でのパイプライン設計〜クロージングまで一気通貫で担っていただきます。 大型ディール／基幹領域の提案営業 一般的なSaaSの単発導入ではなく、数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含む提案営業。顧客の経営課題起点で、構想策定〜要件整理〜合意形成までリード。 ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリード。受注後は社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを伴走。 セールス戦略の立案と組織マネジメント セールスチームの牽引、メンバーのメンタリング、型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化。 プロダクト・事業開発への還元 「売って終わり」ではなく、現場の声を開発チームへダイレクトに還元し、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。 ※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません） ■参考 銀行エンドユーザー向けサービス 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表 法人向けサービス 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始 Mikatanoシリーズに関するプレスリリース 営業メンバーインタビュー記事 求めるスキル・経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ※金融業界やFintechの経験は不問です。 大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上） 数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験 組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問） あると望ましいスキル・経験 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験 こんな方に仲間になってほしい 【異業種からの挑戦を歓迎します】 金融のドメイン知識は入社後にキャッチアップできる環境が整っています。他業界（製造、通信、公共など）のエンタープライズ領域で培った「複雑な組織を動かす力」を、新たな業界の変革に活かしたい方を歓迎します。 【オーナーシップ、脱・受け身マインド】 前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。 【複雑性を紐解くチームワーク】 大型プロジェクトに関わる社内外の数多くの関係者の利害を調整し、相手を尊重しながらチームで最適解を導き出せる方。 【自らをハックし続けるマインド、超進化】 成長速度が早い組織において、自らが事業成長のサクセスファクターになるべく、必要な能力を主体的に学習し進化していける方。 ポジションの魅力 「受託ベンダー」から金融業界の「プラットフォーマー」へ 要件定義書通りのシステムを納品する従来型のSIビジネスとは異なり、パートナー金融機関と「共に新しい業界標準サービスを創る」ポジションです。 自社SaaSを軸に日本の地域金融インフラをアップデートする、スケールの大きな挑戦が可能です。 法人・個人の両面をカバーする圧倒的なプロダクト群 セールスとしての最大の武器は、BtoBtoCとBtoBtoBの両軸で、完成度の高い自社アセットを持っております。顧客のあらゆる経営課題に対して「自社サービスで解決できる手札」が揃っており、純粋なコンサルティングと本質的な提案に集中できます。 事業拡大のコアメンバー（副部長候補）としての裁量 現在は『BANK Biz』のリリースなど、まさに事業が非連続に成長するタイミングです。決められたレールを走るのではなく、副部長候補としてエンタープライズセールスの「型化」や「組織構築」に圧倒的な裁量を持って入り込める、キャリアにおいて非常に価値の高いフェーズです。 働き方 ハイブリッドワークスタイル 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） 出社曜日は所属チームにより異なる 参考URL マネーフォワード公式note 採用サイト マネーフォワードエックス公式note 代表取締役 辻note マネーフォワードエックス公式HP 続きを見る
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【東京/大阪拠点_HR領域_パートナーセールス】ビジネスセグメント_HRドメイン（HR事業開発本部）
募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活⽤したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、⾮効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。 今回、募集を行うBtoB事業のHR領域部署は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 プロダクトラインナップの拡充に応じて導入ユーザーの数や企業規模も拡大させることを狙っており、販売拡大につながるパートナー様と協業スキームの戦略、営業活動を実施しています。販売代理店や金融機関等と、深化をさせる「パートナーセールス」を募集しています。 ミッション パートナービジネスセールスとして、パートナー様と協業スキーム戦略策定や活動による、全国の中小企業様への価値提供を行います。 業務内容 【戦略立案】 パートナー様との協業戦略を自ら策定し、日本全国の中小企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を最前線で推進していただきます。 【事業インパクト】 直販ではリーチできない数万社規模の企業に対し、パートナー様の強みを活かして一気にマネーフォワードクラウドの価値を広げる、非連続成長の鍵となる役割です。 ■詳細 ・販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施 ・勉強会の開催等により、弊社のクラウドサービスの認知活動 ・パートナーの新規開拓活動 本ポジションの魅力 ・弊社は直販を中心に成長をしてきました。今後、更なる非連続成長を続けていくためには、パートナー様と協業することで、より多くの企業様に価値提供をしていきたいと考えております。 そのため、本ポジションは、MFBSとして、非常に重要な役割を担うことになります。自身で考えた新しい取り組みをどんどん実行していただくことができます！ ・まだ小さい部署ではありますが、拡大している部署であるため、若いうちに新たなポジションに就くチャンスがあります。 ・パートナー様（金融機関様、販売代理店様）と一緒に協業することで生産性の高いセールス活動が可能です。 必須要件 ・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感 ・IT商材・無形商材（もしくはそれに類する商材）の営業経験 ・地方出張が可能な方 あると望ましいスキル・経験 ・金融機関やSIer、大手販売代理店とのアライアンス経験やリレーション構築経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域またはパートナーセールスとしての営業経験 ・SaaS業界でのセールス経験 ・HRやERPプロダクトに関する知識 こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMission/Vision/Valueへ共感して頂ける方 ・No.1 SaaSセグメントを一緒に作りたいと思ってくれる方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【中堅・大手向けDXセールス（HR領域）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）＿東京（田町）
募集背景 マネーフォワードは今、事業フェーズの大きな転換点にあります。これまでは「勤怠管理」「給与計算」といった個別業務を効率化する単体のSaaSを提供することが中心でした。 しかし現在は、人事労務を起点として会計・法務・ファイナンスまでのバックオフィス機能をシームレスに連携させ、企業全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」へと進化を進めています。1つの業務課題を解決する「点」の提案ではなく、会社全体を支える「面」の提案へ。 まさにその変革の最前線にあるフェーズです。 特に従業員数101〜300名規模のミッド市場から、301〜1,000名規模のエンタープライズ企業まで、幅広いレイヤーで、長年利用されてきた複雑なレガシーシステムからのリプレイスや、人事・労務・会計・法務など複数部署にまたがる業務プロセスの再構築ニーズが急速に高まっています。 給与・勤怠・労務をはじめとする人事労務領域は、まさにこの全社的なDXの起点となる領域です。 この「難易度の高い変革」を顧客とともにリードし、経営スピードを劇的に高めることができるセールスメンバー、および将来のマネージャー候補を募集します。 ミッション 「点（ツール導入）」ではなく「面（経営基盤の変革）」を提案する。 人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、マネーフォワードが展開する広範なプロダクトラインナップを武器として、顧客のバックオフィス全体をDX化することが、このポジションのミッションです。単一システムの導入を超えた「インパクト」を、日本の企業社会に届ける仕事です。 業務内容 従業員数101〜300名規模のミッド市場から、301〜1,000名規模のエンタープライズまで、中堅〜大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます。 ※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101〜300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。 多層的なステークホルダーへのアプローチ（プロジェクトセリング） 現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelまでを巻き込み、複数の意思決定者・関係者が介在する合意形成プロセスを主導します。 コンサルティング型アプローチ（業務設計の提案） 顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、単なる機能提案ではなく業務設計レベルでの提案を行います。 プロダクトフィードバック・開発サイドとの連携 中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発・プロダクトサイドと連携しながら、それを次世代の標準機能へとフィードバックしていく役割も担います。 組織づくりへの関与 組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への関与も可能です。インサイドセールス・カスタマーサクセス（CS）・プロダクト部門と一体となり、"コト"に向かう体制で顧客のDXを推進します。 このポジションの魅力 ・ミッド〜エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101〜300名規模のミッド市場から301〜1,000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。 ・広範なバックオフィスドメインの知見： HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解できるビジネスパーソンへと成長できます。 ・キャリアパスの広がり：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、将来的にはセールスマネージャーとして組織ビルディングを担う道や、他ドメイン・オープンポジションへのキャリア拡張も見据えられる環境です。日本で加速する大手企業のSaaS移行という希少な成功体験を積みながら、多様なキャリアの選択肢を築いていけます。 ・Value/Culture に根付いた協働環境：マネーフォワードが大切にする「User Focus」「Fairness」といったValueのもと、インサイドセールス・CS・プロダクト部門と一体となり、顧客の本質的な課題解決に向き合うカルチャーの中で働くことができます。 必須要件 ・法人営業経験（3年以上）※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 ・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験 ・複数の関係者（ステークホルダー）が介在するプロジェクトを主体的に牽引、またはマネジメントした経験 歓迎要件 ・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験（人事・労務ドメインの知識・経験がある方は大歓迎） ・大手企業（従業員数1,000名前後規模）への新規開拓・深耕営業経験 ・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験） 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRマーケティング・インサイドセールス本部）_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げ、個人・法人のお金にまつわるあらゆる課題解決に取り組んでいます。 その中でHRドメインは、「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のバックオフィスSaaSサービスを通じて、企業の生産性向上と従業員一人ひとりの働き方の変革を支援しています。 バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模まで拡大すると予測される急成長市場です。この成長を確実に事業成果へつなげるべく、HRマーケティング・インサイドセールス本部では新規商談供給体制のさらなる強化を進めています。 今回、組織の拡大とリーダーシップ基盤の確立を見据え、現場の最前線に立ちながらチームの仕組みづくりと成長を牽引する、未来のマネージャー候補を募集します。単純なSDR実行人員の増員ではなく、外部委託先（パートナー企業）のディレクションを担い、休眠顧客の掘り起こしや商談化難易度の高いセグメントでも成果を出せる、セールススキルの高いリーダーの参画を期待しています。 ミッション インサイドセールスは、獲得したリードに積極的にアプローチし、顧客の課題を深く理解した上で最適な解決策を提案し、商談を創出する役割を担います。本ポジションでは、本部全体の成長を支える新規商談供給部門のリーダー候補として、以下いずれかの戦略軸において施策全体をリードすることを期待します。 反響型（SDR）リードからの新規商談獲得 新規開拓型（BDR）リード創出および新規商談獲得 ナーチャリング顧客へのCRM施策および新規商談獲得 既存顧客へのクロスセル施策および新規商談獲得 マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど他部門と連携しながら、仮説立案・企画から実行のPM、商談創出までを一気通貫で担当いただきます。単なる商談獲得にとどまらず、パートナー企業のディレクションやメンバーの育成（コーチング）を通じて、チーム全体の生産性を最大化する「未来のリーダー」としての活躍を期待しています。 必須要件 ・無形商材における新規インサイドセールスor新規法人営業経験3年以上 あると望ましいスキル・経験 ・The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験 ・パートナー企業（BPO等の外部委託先）のディレクション経験 ・休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験 ・CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業、および業務改善の経験 ・SaaSサービスの取扱い経験 ・マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験 こんな方に仲間になってほしい ・SDR等の実行役としてだけでなく、自組織メンバー・パートナー企業（外部委託先）を巻き込みながら方針を描き、ディレクションできる方 ・休眠顧客の掘り起こしや、商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方 ・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制・ルールを構築できる方 ・周囲の意見に耳を傾け、チームの成長に必要なことを考え抜ける方 ・自身やメンバーの成長に泥臭く向き合える方 ・社内外・部署・役職・性別・雇用形態などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方 ・チームやメンバーの成長を心から楽しめる方 ・属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方 ・ゼネラリストとして、営業組織における幅広い経験を積んでいきたい方 ・幅広い顧客とのコミュニケーションを通じて得た知見を、プロダクト開発に還元していきたい方 活躍している人材・直近の採用人材 ① ・法人営業／マーケティング経験あり ・20代半ば ② ・BPO営業代行での験あり ・20代後半 このポジションの魅力 ① 急成長市場で組織拡大をリードする 2027年に4,400億円規模へ拡大が見込まれるバックオフィスSaaS/HR市場において、事業成長そのものを牽引するキーポジションです。市場の伸びをチームの成果に変える戦略立案・実行を、マネージャー候補として主体的に担えます。 ② 先進的なデータ／AI基盤とナレッジ支援体制 SFA/CRM/MAおよびAIデータをフル活用した高度なマーケティング・インサイドセールス基盤のもと、インサイドセールス経験豊富なメンバーによる実践知が蓄積されています。1on1をはじめとした組織的な達成支援・ナレッジ共有の仕組みも整っており、再現性のある成果創出に集中できる環境です。 ③ 専門性の深さを追求できる環境 人事労務という専門性の高い領域で、顧客課題への仮説検証力・分析力を磨きながら、競合と差別化された提案ができる力を養えます。 ④ 広がるキャリアパス 新規事業が多く立ち上がるため、事業を超えたキャリア形成のチャンス、経理財務など親和性の高い他プロダクトとのクロスセルに携わる機会があるほか、ゼネラリストとして他本部へ異動するなど、全社的なキャリアの選択肢が広がっています。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト 続きを見る
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【SasS・Fintech・BPO 豊富なソリューションを活用したアカウントマネージャー。既存士業事務所向けパートナーセールス】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_東京
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワードビジネスセグメント』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解 決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 業務内容 すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【オンボーディングイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace 必須要件 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 あると望ましいスキル・経験 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利他的な志向をお持ちの方 ポジションの魅力 ・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる ・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい ・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富 ・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる ・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト ■SMB事業推進本部 社員インタビューnote 続きを見る
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【SasS・Fintech・BPO 豊富なソリューションを活用したアカウントマネージャー。既存士業事務所向けパートナーセールス】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_福岡
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワードビジネスセグメント』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解 決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 業務内容 すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【オンボーディングイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace 必須要件 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 あると望ましいスキル・経験 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利他的な志向をお持ちの方 ポジションの魅力 ・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる ・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい ・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富 ・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる ・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト ■SMB事業推進本部 社員インタビューnote 続きを見る
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【大黒柱である事業の営業×組織戦略・推進を期待。既存士業事務所向けパートナーセールスマネージャー候補】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワードビジネスセグメント』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 業務内容 最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。 【内容】 ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携 ∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ∟ 各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング 必須要件 ・無形商材の法人営業経験5年以上 ・マネジメント経験2年以上 あると望ましいスキル・経験 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 ・パートナー(代理店)セールスの経験 こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利他的な志向をお持ちの方 ポジションの魅力 ・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる ・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい ・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富 ・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる ・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト ■SMB事業推進本部 社員インタビューnote 続きを見る
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【新規士業向けパートナーセールス（マネージャー候補）｜個人の勝ち筋を組織の仕組みに昇華するイネーブルメントを期待】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_東京
事業概要 マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業と個人事業主に対して、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」や資金繰りを改善する「Fintech事業」、バックオフィス業務をまるごと代行する「BPO事業」を展開しています。 日本の企業の約99％を占める中小企業にリーチして、経営の支援や日本全体の生産性向上に寄与することができる点が魅力です。 事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対して、弊社サービスを通じた士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業の生産性向上を行っていくパートナーシップの拡販を目指しています。 事業推進本部におけるパートナーセールスは、「士業事務所自身の業務変革に伴走する」という直販セールスの側面と、「士業事務所と一緒に中小企業のDXを推進するパートナーシップの構築」という2つの側面を持つセールスになります。 一般的な代理店制度よりも深い関係性を土台にして、士業とのパートナーシップをレバレッジにして事業を非連続に成長できる面白さがあります。 募集背景 SMBドメインは、マネーフォワード全社の中核を担う重要な事業で、今期も高い成長率を目指しています。 また、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しており、弊社の競争優位性の一つとなっています。 現在、組織が拡大する中で新規セールスチームのさらなる営業力強化が急務となっています。今回は、マネージャー候補として、チームメンバーの育成や組織マネジメントを牽引していただける方を募集します。 ミッション 事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。 まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー（約8名）のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。 リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。 業務内容 ■プレイング期 ・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業 ・大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング ■リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後） ・チームの達成に向けた案件進捗管理・パイプラインマネジメント ・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行 ・パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行 ・PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック ・マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバック 必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験 あると望ましいスキル・経験 ・セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験） ・IT / SaaS業界でのセールス経験 ・SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験 ・会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など） ポジションの魅力 ・中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる ・士業というプロフェッショナルを相手に、企業経営に必要不可欠な会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールスとしてのスキルを磨くことができる ・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方 ・日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方 ・チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方 ・事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード ビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
募集背景 私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくメンバーを募集します。 ■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 業務内容 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 必須要件 法人営業経験（3年以上 / 業界不問） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 目標達成に対する強いコミットメントと実績 あると望ましいスキル・経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 こんな方に仲間になってほしい 「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。 圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。 コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。 このポジションの魅力 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【インサイドセールス｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 業務内容 マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 必須要件 以下いずれかの経験 無形法人営業経験2年以上 インサイドセールスとしての実務経験 ※インサイドセールスや経理財務領域未経験でご入社の方も多く活躍しています！ あると望ましいスキル・経験 SaaS営業、ERP営業の経験 ベンチャー企業での勤務経験 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 監査法人での勤務経験 経理/人事労務領域の業務経験/知識 こんな方に仲間になってほしい 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 主体性、当事者意識のある方 成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 このポジションの魅力 ■ 多様なソリューションで顧客の課題を解決 ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■ AIを活用した生産性向上を目指す環境 AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。 業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。 ■ 「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっており、さらに質向上にチャレンジをしているフェーズです。 仮説構築を元に高速でPDCAを回しながら、顧客の潜在ニーズを引き出すことで、インサイドセールスの介在価値の最大化を目指しています。 またフィールドセールスなど関連チームから、積極的なフィードバックを受ける体制が構築されており、さらに質向上を目指しています。 ■ 未経験でも活躍できる基盤 入社直後は、学習資料や動画によるインプットを行い、ロープレ合格ののち、アウトプットを進めながらプロダクトや業界知識を深めていただきます。 インサイドセールス未経験者、経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【インサイドセールス(マネージャー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 ミッション 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 業務内容 インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【具体的な業務内容】 チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 各種プロセス改善の提案と実行 上位マネジメントに対する各種レポーティング ※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。 求めるスキル・経験 インサイドセールス1年以上または無形商材での法人営業経験3年以上 5名以上のマネジメント経験 歓迎するスキル・経験 インサイドセールス組織におけるマネジメント経験 バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識 システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル SaaS事業における業務経験 マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル 各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 求める人物像 社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 No.1 SaaSセグメントを作りたいと思える方 チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 主体性、当事者意識のある方 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 参考情報 ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞ ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞ ・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方 ・マネーフォワードビジネスセグメントは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【エンタープライズセールス｜企業のDXプロジェクトを育成・牽引するプロジェクトセリング】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。 法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。 この変化を捉え、ERPセールス本部のEnterpriseセールス部では従来の「リードを捌く」営業スタイルを縮小し、従業員数数千名規模への「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切りました。 私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを柔軟に組み合わせて提案します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを自ら創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。 マネーフォワードのエンタープライズ市場における成功の命運を託された、まさに「第二の創業期」。今回は、市場のゲームチェンジを最前線で牽引していただける、次世代のエンタープライズセールスを募集します。 ミッション 数百万～数千名規模のエンタープライズ企業に対し、「デジタル化に終わらないDX支援」を実現します。 The Model型の分業制に捉われず、顧客企業内のChampionを発掘・共闘し、巨大な組織の決裁ルートや投資判断の壁を突破するアカウントプランニングとプロジェクト推進を担っていただきます。 業務内容 主に数百万～数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。 アカウントプランの策定・実行 ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。 プロジェクトセリングの体現 「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー（経営層・現場・IT部門など）を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。 複合的ソリューションの提案 「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。 パートナー連携 SIerやコンサル、アライアンス企業と協業し、自前主義にこだわらない「Best-of-Breed」な提案による技術的障壁の突破と提供価値の拡大 プロジェクトマネジメント、見積・契約締結、別部門への利用拡大（グループ展開）などの深耕営業 必須要件 法人営業経験3年以上（有形無形問わず） 中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験 複雑なステークホルダー（決裁者複数、部門横断など）を巻き込んで合意形成を図った経験 歓迎要件 大手企業攻略において大きな成果を残している方 SaaS、ERP、ITインフラ領域における大手企業向けのアカウントセールス経験 大手企業の特性（稟議プロセス、組織構造など）を理解したアカウントプランニング経験 システム導入プロジェクトにおけるPM・PL経験 このポジションの魅力 The Modelを超えるダイナミズム リードを機械的に処理するのではなく、ターゲットを選定し、仮説をぶつけ、自らの手で「システム導入プロジェクト」をゼロから創り出す達成感があります。 「事業を創る」経験 組織が10→100へ向かう第二の創業期です。営業活動にとどまらず、ビジネスサイドや開発部門、アライアンスパートナーと連携しながら、「新生エンタープライズセールスの勝ち筋」を自ら創り上げることができます。 圧倒的なビジネスインパクト 数千名規模の企業やグループ全体へのシステム導入は、社会のインフラをアップデートするに等しい仕事です。難易度が高い分、受注時の達成感と市場へのインパクトは計り知れません。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【アカウントエクスパンションセールス／リーダー候補】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。 ミッション マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。 業務内容 当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 必須要件 ・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・MVVCへ共感いただける方 あると望ましいスキル・経験 ・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験 ・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験 このポジションの魅力 既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。 マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【オンラインセールス｜SMB向けセールス企画～ピープルマネジメントを任せるリーダー候補】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部)_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。 現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。 「SaaS is Dead」とも言われる市場の構造変化やAIによる再定義が進む中、当社は「会計を中心とする信頼性の高いデータベース」と「金融機関との連携を軸としたサービスプラットフォーム」を強みに、独自の優位性を築いています。 SMB本部では、SaaSの直販に加え、法人向けビジネスカード（Fintech）や経理BPOといった新規サービスの拡販、士業以外向けのパートナーセールスなどを担当しています。 今後、既存のSaaSにとどまらない複合的な価値提供を加速させるため、直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集します。 ミッション オンラインセールスチームは直販の要となる組織であり、SaaSおよび新規サービス（Fintech、BPOなど）の売上最大化がミッションとなります。 セールスが介在するからこそ生み出せる価値（顧客の熱量が高い瞬間のクロージングや、潜在層へのプッシュ型アプローチなど）の追求と、新規サービスのクロスセルを推進することが大きなテーマとなります。 当組織には長期インターン生なども多く在籍しており、大規模なチームとなります。 リーダー候補の方には、データに基づいた現状分析から「限られたリソースをどこへ最適配分するか」の戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある「勝ちパターン」を構築していただきます。 また、メンバーのスキル・知識向上を促すイネーブルメント業務や、マーケティングチーム・事業企画チームとの連携を通じた業務プロセスの仕組みづくり（オペレーションやKPI設計など）も担っていただきます。 業務内容 ・戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善 ・チームのKPIの設計と運用 ・業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善 ・外部パートナーとの折衝 ・マーケティングチームへの施策フィードバック ・メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行 ポジションの魅力 ・SaaSだけでなくFintechやBPOなど、多角的な事業展開を行う中で、幅広いソリューション提案を実現する組織づくりを経験できます。 ・データ分析の専任チームやマーケティング部門と非常に近い距離で連携できる環境です。相互理解を深めながら高速でPDCAサイクルを回し、現場で得た学びを「直販全体の資産」にしていくダイナミズムを味わえます。 ・AIツールを活用したアプローチなど、新しいテクノロジーや手法を積極的に営業プロセスに組み込み、次世代のセールス組織をデザインできます。 ・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織です。年次に関わらず、組織や事業に対して積極的に発言し、変革をリードできる文化があります。 必須要件 ・法人営業経験（2年以上） ・企画やマーケティング、OPSに準ずる経験（主務でなくともOK） あると望ましいスキル・経験 ・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル ・マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験） ・人材育成の経験（メンターやバディ等を含む） こんな方に仲間になってほしい ・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方 ・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方 ・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【セールス】ビジネスセグメント_HRドメイン（福利厚生事業本部）_東京（田町）
募集背景 福利厚生事業本部は、2024年12月にマネーフォワードグループへジョインした株式会社シャトク※1を母体とする事業部です。シャトクが提供してきたSaaS型社宅管理システムは『マネーフォワード クラウド福利厚生賃貸』としてリブランディングし、マネーフォワード クラウドの人事労務領域における福利厚生サービスとして展開しています。 このサービスの本質は、単なる「福利厚生の一提案」ではありません。社宅制度という仕組みをテクノロジーで運用可能にすることで、企業側は社会保険料の適正化・採用競争力の向上・離職率の改善というコストメリットを得られ、従業員側は給与を上げずとも手取り収入を増やすことができる——双方にメリットのある構造をつくり出せる点に価値があります。 同様の仕組み自体は大企業では以前から活用されてきましたが、契約・オペレーションの複雑さから中堅・中小企業には手が届きにくいものでした。私たちは、この「知られていない・実践しづらい」仕組みをテクノロジーと型化によって誰もが使えるものへと変え、世の中の新しい標準にしていくことを目指しています。 サービスの基盤が整い始めた今、マネーフォワードグループが持つ顧客基盤や『マネーフォワード クラウド』のプロダクト群と掛け合わせることで、事業を一気にスケールさせるアーリーフェーズに入っています。この立ち上げフェーズにおいて、個人の売上追求にとどまらず、営業戦略の構築・再現性のある仕組みづくり・チームビルディングまでを主導していただけるメンバーを募集します。 （※1）株式会社シャトクについてのご紹介 https://note.business.moneyforward.com/n/n6dee5ff80ed1 業務内容 福利厚生サービス『マネーフォワード クラウド福利厚生賃貸』の提案営業 顧客企業の事業課題・業務課題のヒアリングから、ソリューション提案・導入までの深耕営業 従業員の手取りアップや生活の質向上につながる、その先の当事者（従業員・物件オーナー）まで見据えた提案設計 マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス等の社内関係部門と連携した価値提供 事業フェーズに応じた営業戦略の立案・仕組み化・型化の推進 チームづくり・メンバー育成、将来的なマネジメントへの関与 必須要件 マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感 無形商材の法人営業経験5年以上 新規事業やサービスの立ち上げ・成長フェーズに関心があり、自ら課題を発見し行動できる方 あると望ましいスキル・経験 エンタープライズ企業へのセールス経験 マネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験 福利厚生・人事労務領域に関する知見 0→1、1→10フェーズでの事業立ち上げ・仕組み化の経験 このポジションの魅力 事業の1→10フェーズを、自らの手でつくる サービス基盤は整い始めていますが、営業戦略・型化・チーム体制にはまだまだ改善余地が大きいアーリーフェーズです。自らの提案や施策が、事業成長のスピードと方向性そのものを大きく左右する環境です。 経営課題解決と社会的インパクトを両立する提案 経営層・CFO・人事キーマンに向き合いながら、コスト最適化や採用・離職改善という経営課題を解決するだけでなく、その先にいる従業員一人ひとりの手取りアップや生活の質向上に直結する、社会的意義の大きい提案に携われます。「賃上げ」が難しい環境下でも、企業のコストを増やすことなく従業員に還元できる数少ない手段の一つを広めていく仕事です。 User FocusとFairnessを体現する営業 顧客企業だけでなく、その先にいる従業員、そして物件オーナーまで含めた関係者全員に向き合う必要があるサービスだからこそ、マネーフォワードが大切にする「User Focus」「Fairness」の姿勢がそのまま仕事の質に直結します。社内のプロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスとも密に連携しながら、顧客に伴走する営業を実践できます。 事業成長に直結する意思決定への関与 開発・営業・マーケティング・経営層との距離が近く、現場の声をダイレクトに戦略や機能開発に反映できる環境です。営業戦略の構築から仕組み化、将来的なチームマネジメントまで行うメンバーとして事業の意思決定に深く関わることができます。 社会に新しい標準（ノーム）をつくる仕事 この仕組みが世の中に浸透していないのは、良さが知られていない・理解されにくいからにすぎません。私たちは、これまで中堅・中小企業には閉ざされていたこの選択肢を、テクノロジーと仕組み化によって解き放ち、社会の当たり前（ノーム）に変えていきます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。 当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。 参考記事：「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 ミッション 当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。 新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。 まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。 業務内容 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。 プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進 社内他部署との連携・合意形成 組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化 戦略の戦術化と現場定着推進 アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化 成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング 採用・育成・コーチングによるチームビルディング 必要に応じた案件の伴走・クロージング支援 必須要件 マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む） 上記を必須として、以下のいずれか必須 アカウントセールス営業経験3年程度 カスタマーサクセス経験3年程度 無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問） あると望ましいスキル・経験 BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験 経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験 マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験 KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験 部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成） 変化局面でのチェンジマネジメント経験 求める人物像 相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力 戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方 変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力 限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方 このポジションの魅力 顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます 立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です 改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【ナーチャリングセールス｜少数精鋭チームで失注・保留リードを再案件化し、資産に変える】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。 これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 業務内容 インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。 過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行 適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト 顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行） ※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。 必須要件 以下いずれかの経験（業界不問） 無形商材の法人営業の経験（2年以上） インサイドセールスとしての実務経験（2年以上） ※経理財務領域未経験でご入社の方も多く活躍しています！ あると望ましいスキル・経験 SaaS、IT業界での営業経験 ベンチャー企業での勤務経験 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 監査法人での勤務経験 経理/人事労務領域の業務経験/知識 失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験 SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験 こんな方に仲間になってほしい アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方 フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方 立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方 過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方 このポジションの魅力 ■ 「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携 本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。 ■ 「0→1」の組織カルチャー創りに参画 まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。 ■ 顧客資産を売上に変える「事業成長の要」 過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションです。自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する、非常に貢献実感の高い役割です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【(リーダー候補)10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
募集背景 私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくリーダー候補を募集します。 ■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 業務内容 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 必須要件 法人営業経験（3年以上 / 業界不問） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 目標達成に対する強いコミットメントと実績 メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可） あると望ましいスキル・経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 こんな方に仲間になってほしい 「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。 圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。 コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。 このポジションの魅力 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【フィールドセールス（マネージャー候補）SaaS×コンサルティングの融合。経理財務のDXを牽引】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
募集背景 プロダクトを売る「営業」から、経営を動かす「パートナー」への進化をするために、組織をグロースさせるマネージャーを募集しております。 ■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 経理財務領域のDXは、法対応（インボイス・電帳法）という「点」の対応から、業務プロセス全体の最適化という「線」、そして経営判断の高度化という「面」の課題解決へとフェーズが変わりました。 私たちは、この市場環境の変化を捉え、プロダクトごとの縦割り組織を解体。20以上のプロダクトを自在に組み合わせ、顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売（プロダクトセールス）では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今、私たちのチームなら可能です。この新たなチャレンジの中で組織をグロースさせるマネージャーを募集します。 ミッション 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。 「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。 次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。 業務内容 フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。 組織開発： メンバー（5〜10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。 戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。 クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。 大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。 ポジションの魅力 圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。 新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。 キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。 求めるスキル・経験 ◆どちらも必須 5名以上のマネジメント経験（メンバーの育成・評価・目標達成へのコミット経験） 営業戦略の立案から実行までの一貫した経験 歓迎するスキル・経験 セールス組織におけるマネジメント経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験 マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 求める人物像 「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方。 高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方。 誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方。 参考情報 ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞ ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞ ・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方 ・マネーフォワードビジネスセグメントは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【エンタープライズBDR｜戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 現在、エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。 このエンタープライズ攻略の最前線を担うのが、今回新設・強化する「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」です。 SDR組織とは異なり、マネーフォワードが持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。 高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。 ミッション 単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。 フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。 業務内容 マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。 AI×IR情報を駆使した仮説構築 中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。 キーマンへのマルチチャネル・アプローチ 厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。 組織図を紐解くマルチスレッド営業 意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。 高単価パイプラインの創出 顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。 チームへの組織貢献 1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。 必須要件 インサイドセールスの実務経験（2年以上） 目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験 あると望ましいスキル・経験 SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験 ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験 マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験 単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験 こんな方に仲間になってほしい User Focus 大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。 仮説検証力 正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。 自立駆動・巻き込み力 フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。 テクノロジーの活用 積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。 このポジションの魅力 質を極めるアプローチの実践 架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。 「経営層」と対峙する高度なセールススキル 決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。 ゼロイチの組織構築 エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【インサイドセールス(リーダー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 また今回はその中でも早期にインサイドセールスのリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。 業務内容 まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。 全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施 必須要件 以下いづれも必須 インサイドセールスとしての実務経験（2年程度） リーダー経験（2年程度） あると望ましいスキル・経験 SaaS営業、ERP営業の経験 ベンチャー企業での勤務経験 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 監査法人での勤務経験 経理/人事労務領域の業務経験/知識 こんな方に仲間になってほしい 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 主体性、当事者意識のある方 成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 このポジションの魅力 ■ 多様なソリューションで顧客の課題を解決 ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■ AIを活用した生産性向上を目指す環境 AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。 業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。 ■ 「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっており、さらに質向上にチャレンジをしているフェーズです。 仮説構築を元に高速でPDCAを回しながら、顧客の潜在ニーズを引き出すことで、インサイドセールスの介在価値の最大化を目指しています。 またフィールドセールスなど関連チームから、積極的なフィードバックを受ける体制が構築されており、さらに質向上を目指しています。 ■ 未経験でも活躍できる基盤 入社直後は、学習資料や動画によるインプットを行い、ロープレ合格ののち、アウトプットを進めながらプロダクトや業界知識を深めていただきます。 経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【セールスマネージャー候補】マネーフォワードビジネスセグメント_HRセールス本部_田町（東京）
募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 今後、プロダクト数や組織を益々増やしながら、生産性高い事業・組織を作ることが何よりも重要のため、その中核となる「マネージャー候補（リーダー〜部長候補）」を募集しています。 ミッション 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 業務内容 MFBSの対象本部（下記参照）いずれかのセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、20名程度を想定しております。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【具体的な業務内容】 ・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 ∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ∟ 各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング 【対象本部】 ・HRセールス本部 ※対象本部についてはマネーフォワードビジネスセグメント採用資料のP.30~P.33をご参照ください。 ※選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） 求めるスキル・経験 ・無形ソリューションセールス経験 ・マネジメント経験3年以上 歓迎するスキル・経験 ・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・SaaSサービスの取扱スキル ・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 求める人物像 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 参考情報 ・ビジネスカンパニーのセールスってどんな人に向いている？〜カンパニー執行役員の工藤さんに聞いてきた〜 ・ビジネスカンパニーのフィールドセールス座談会 〜日々、お客さまの課題に向き合う3人に聞いてきた〜 ・ビジネスカンパニーのキャリアパス座談会 〜セールスからジョブチェンジした4人に聞いてみた〜 ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞ ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞ ・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方 ・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【セールス（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント
募集ポジション 選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） ■エンタープライズセールス └大手企業をターゲットにアカウントセールスを行う ・ERPセールス本部 ■ フィールドセールス └中小〜中堅企業をターゲットに顧客が抱えている課題を抽出し、商談・クロージングを行う ・HRセールス本部 ・ERPセールス本部 ・Group Management Solution本部 ・SMB事業推進本部 ■インサイドセールス └マーケティングリードを分析し、商談機会の創出。フィールドセールスへのトスアップを行う ・HRマーケティング・インサイドセールス本部 ・ERPセールス本部 ・SMB事業推進本部 ・Group Management Solution本部 ■パートナーセールス └エンドユーザーへ価値を提供する士業、VCなどへの営業支援を行う ・SMB事業推進本部 ・HR事業開発本部 ■ カスタマーセールス └既存のお客様へのアップセル、クロスセルを行う ・SMB事業推進本部 ・Group Management Solution本部 ・福利厚生事業本部 ・ERPカスタマーリレーション本部 参考情報 ・ビジネスセグメントのインサイドセールス座談会 〜現場で活躍する３人に聞いてきた〜 ・ビジネスセグメントのフィールドセールス座談会 〜日々、お客さまの課題に向き合う3人に聞いてきた〜 ・ビジネスカンパニーのキャリアパス座談会 〜セールスからジョブチェンジした4人に聞いてみた〜 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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