【コンサルティング営業】大手企業の経営・事業課題を解決するソリューション営業｜メンバークラス

会社情報

MSOLとは、「Managementの力で、社会のHappinessに貢献する」ミッションのもと、プロジェクトマネジメントのプロフェッショナルとして経営層から現場まで業種業態問わずあらゆるプロジェクトにおいて、単なる改善提案に留まらず当事者意識を持って実行する、いわゆる"実行支援に特化したPMO"としてお客様のプロジェクトを成功に導くコンサルタント集団です。
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事業内容

MSOLはプロジェクトマネジメント支援を主軸としながら、大きく4つのサービスを提供しています。

■プロジェクトマネジメント支援（PMO）
企業のさまざまな組織・プロジェクトにおいて、各現場で抱える課題やその原因を分析し、打つべき施策や解決策を提供し、現場に即した「実行支援」を行うのがMSOLのPMOです。

■EPMO
個々のプロジェクトでは対処できないお客さまの根本的な組織課題をEPMO（Enterprise Project Management Office）や部門PMOという立場で、問題への対症療法的なアプローチではなく、予防医療的なアプローチでリスクマネジメントの仕組みから企画検討/導入定着までを伴走します。

■PROEVER（パッケージソフトウェア）
プロジェクトマネジメント専門会社としてのノウハウ/経験を結集させたプロジェクトマネジメントソフトウェアで、お客さまのプロジェクト成功とマネジメント成熟度向上を支援していきます。

■トレーニング
MSOLのプロジェクトマネジメントの理論/方法論をベースとした、基礎スキルの習得および実際にプロジェクト活動にも役立つ、実践的なトレーニングプログラムを提供しています。

PMO市場の拡大をリードする戦略営業｜リーダー候補募集

当社は、プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、さまざまな業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援しています。
今後のさらなる事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を推進し、顧客の多様な課題に対するソリューション提案を強化していくことが重要となっています。
そこで今回、顧客の課題やニーズを捉え、最適なソリューションの提案を通じて、事業成長に貢献いただける営業人材を募集します。
ご経験やスキルに応じて、営業活動のサポートや顧客対応からスタートし、将来的には新規顧客開拓、既存顧客の深耕、アカウント戦略の立案・実行まで、段階的に役割を広げていただくことを期待しています。

仕事内容

新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献いただきます。
顧客の課題やニーズを的確に捉え、コンサルタント・各部門と連携しながら、最適なソリューションの提案および中長期的な顧客関係の構築を担っていただくポジションです。

【具体的な業務内容】

担当業務・責任範囲は、ご経験・スキルおよび採用時のグレードに応じて決定します。

1．新規顧客開拓・ソリューション提案

• 新規顧客の開拓および商談機会の創出
• 顧客の事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
• 顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの提案
• 商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
• 提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション

2．既存顧客の深耕・アカウントマネジメント

• 既存顧客との継続的なリレーション構築
• 顧客の組織・事業課題の把握および追加提案
• 既存取引の拡大に向けた営業活動
• 顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3．社内連携・プロジェクト推進支援

• コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
• 顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
• 案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
• プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4．営業活動の改善・組織貢献（経験・スキルに応じて）

• 担当アカウントの営業計画・戦略の一部立案および実行
• 売上目標・各種KPIの進捗管理
• 営業プロセスの改善・効率化施策の提案および実行
• 営業活動に関する各種管理・情報共有
• 後輩メンバーの育成・サポート

このポジションの魅力

■ 大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業
・顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
■ 営業としての専門性を高められる
・顧客の課題発見から提案、契約締結、継続的な関係構築まで、幅広い営業プロセスに携わりながら、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。
■ 経験に応じてキャリアの幅を広げられる
・経験・スキルに応じて担当アカウントを持ち、顧客開拓や既存顧客の深耕、営業戦略の立案など、段階的に裁量を広げることができます。

必須条件

• BtoBにおける無形商材のソリューション営業経験（経験年数不問）
• コンサルティング営業経験（経験年数不問）

歓迎条件

• エンタープライズ企業に対する営業経験
• コンサルティング業界での営業経験
• PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
• 顧客課題に応じた提案書作成およびプレゼンテーション経験
• 社内外の関係者を巻き込み、連携・協働しながら営業活動を推進した経験
• 新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよび営業活動の経験

求める人物像

• 顧客の立場に立って課題やニーズを理解し、最適な解決策を考えられる方
• 自ら考え行動し、目標達成や課題解決に向けて粘り強く取り組める方
• 顧客や社内関係者と円滑に連携し、信頼関係を構築できる方
• 新たな知識やスキルの習得に積極的で、自身の営業力を継続的に高められる方