関西大手企業に対する統合ソリューションの提供による社会・産業の構造変革：コンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞

組織紹介

私たちは、時代を先駆ける技術やサービスを提供することでお客さまのビジネスや社会、そして市場に飛躍的進化とダイナミックな変革をもたらし、期待や想像を超える新たな価値や、すべての垣根を越えてつながる世界を創造していきます。「コミュニケーションの力」で、企業を取り巻く様々な経営課題解決をサポートし、お客さまと新しいビジネスのカタチを創っていくGlobal ICT Partnerを目指しており、新しいビジネスを生みだせるあなたを待っています。

【配属組織のミッション】
・データネットワークサービス・インターネット接続・モバイル/リモートアクセス等ネットワークサービス、データセンター、クラウドサービス、データ統合、分析サービスなどを組み合わせて、お客様の課題を解決
・多くのお客様にも展開できるよう上記の機能組合せを事例化（リファレンスアーキテクチャ化）などの開発・提供

募集ポスト

関西大手企業に対する統合ソリューションの提供による社会・産業の構造変革：コンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞

仕事内容

・関西大手企業の経営課題に対する解決ソリューションを社内プロダクト部門、プリセールス部門と連携し、提案活動を展開
・担当顧客企業の提案戦略立案や顧客経営層とのエンゲージメント強化活動
・受注案件の確実な提供に向けた各種対応（契約処理、オーダ処理、進捗管理）

〇関西圏に本社機能を有する大手企業を担当するチームに所属し、本社、支社、プロダクト部門等と連携し、個社別戦略策定、実践（提案）を通し、法人事業収益の継続的増収を図る事をミッションとします。

■顧客企業の経営課題の抽出
　顧客企業担当者との営業活動を通して得られる内部情報から、課題解決ソリューションを関係各部との連携により検討、提案書作成。
■案件受注に向けた中長期的なビジョンでの戦術立案
■顧客企業幹部に対するプレゼンテーション
■顧客企業向けプロジェクトのマネジメント業務（営業マネジメント）
■案件遂行における社内外の最適なチームビルディング、マネージメント
■社内業務（決裁、各種オーダ処理）の遂行と進捗管理
■顧客企業とのエンゲージメント活動による信頼醸成
■契約業務（顧客企業との契約内容の折衝業務）

〇KPI（個社別収益、受注、粗利）の達成に向け、上記を所属チームメンバと連携し、年間を通し活動していきます。

求める経験・能力・資格

関西大手企業の経営課題に対する解決ソリューションを提案ができる人材として、アイディアが豊富で新たな領域への挑戦意欲の高い方を求めます。
・法人営業の経験があり、相応の実績があること
・コミュニケーション能力が高いこと
・自らの成長を鑑み、新たな事に率先してチャレンジする向上心
・各種ルールを遵守した確実な行動

また、以下の経験があると望ましい。
・過去IT系法人営業の実務経験5年以上を有し、実績がある事。（特にIT系）
・AI、サーバ、NW（データ系・音声系）等の専門的なスキル

【求める人物像】
・未経験でも自ら進んで取り組む向上心、チャレンジ精神が旺盛な事
・顧客とのコミュニケーションを通して、自ら進んで人脈構築に向けたアプローチができること。
・失敗を糧に次回に生かす勇気と行動力を有すること。

役職

主査・勤務