ユニファイドコミュニケーションサービスの販売支援に関するセールスリーダ

組織紹介

コミュニケーション＆アプリケーションサービス部は、お客様の働き方や顧客接点のDXを支援するサービスを開発、提供します。

募集ポスト

 ユニファイドコミュニケーションサービスの販売支援に関するセールスリーダ

募集概要

私たちは、大企業～中小企業のお客さまを中心に、音声・映像・メッセージのクラウドコミュニケーションサービスを提供しています。

本募集ポストでは、このようなNTTコミュニケーションズの重要なクライアントに対して提供している音声・映像・メッセージのクラウドコミュニケーションサービスについて、ビジネス企画チームや、開発エンジニアチームや販売・営業チーム、保守運用・オペレーションチームと連携しながら、既存サービスの推進だけでなく、クライアントの事業変化に応じた新たな顧客価値提供となるのサービスの検討・立ち上げも率先して行っていただくことを想定しています。

募集背景

既存サービスの機能拡充による利便性向上と利用者の獲得による収益拡大に伴うポジションの強化。

各社の事業活動において「旧来のPSTNベースのコミュニケーションスタイルから、モバイル/クラウドファーストサービスへのコミュニケーションスタイルの変化」の重要性が高まっています。

NTTコミュニケーションズは法人向け音声サービスで培った通信事業者としての基盤と「docomo business」ブランドにおけるサービスを組み合わせて、法人事業で大きく伸びているクラウドコミュニケーションサービスなどを中心に、法人事業向けのマーケティング戦略、チャネル戦略、B2B2x戦略などを立案、実行する役割や、セールスコンサルティング業務を担っていただく事で、より多くのお客様に共に価値を提供していきたいと考えています。

具体的な業務内容

● CiscoのWebex Callingの販売企画業務
（業務の７割ほど）

 ・Cisco 音声サービスに関する販売企画とマーケティング業務による収益の増大
・シスコとの共同マーケティングによる、NTTコムのWebex Callingプロモーション

● Webex Callingのセールスコンサルティング業務
（業務の３割ほど）

 ・お客様案件の提案支援による案件受注
・Webex Callingの販売パートナーとの協業による案件受注

入社後のステップアップ

入社後は、以下のステップでご担当いただく業務の範囲を広げていっていただくことを想定しています。

1.サービスマーケティングを通じて、大企業・中堅のマーケット開拓、チャネル開拓の実践・知識経験習得
2. 大規模案件の提案コンサルティング活動を通じ、音声サービスを中心としたソリューション提案の知識経験習得
3. 営業部門やプロダクト開発チームとコミュニケーションし、プロダクトの新たな付加価値向上につながる開発や運用を進めるプロダクトマネジメントを通じて、スピーディにプロダクトをマーケットにフィットしていく業務

ポジションの魅力

●NTTグループ自らが実践するフレキシブル・ハイブリッドワークから得られた知見を、NTTドコモグループとしてモバイルアプリで提供、企業の課題でもある働き方改革やDX推進に対し、マーケットの最前線で活躍できます。
●我々のグループは、「全ての働く人が、最適な働き方を選び、活躍できる世界の実現」を目指しており、単純なデジタル化ではなくDXを推進、「制度やカルチャー」も含めエンドユーザーである従業員が働き方改革を実感する利用シーンを演出、マーケットの変革を間近で体感することができます。
●プロダクトの全体戦略、マーケティング戦略など、主要工程に関わることができます。
●大企業・中堅層のトレンド、ユーザーのニーズを理解し、それをプロダクトに反映するという業務を通じて、最新のマーケティング力を身につけることができます。
●プロダクトチームのみならず、連携先企業や、営業組織、カスタマーサクセスを通じて、社内外の様々ステークホルダーと連携し、ビジネス全体を俯瞰しながら多様な視点でプロダクトを開発・推進することができます。
●原則リモートワーク＆フレックスタイム制で、フレキシブルな働き方ができます。

 必須要件／スキル

以下のいずれかを満たす方
● シスコ系サービスに関する経験（3年以上が望ましい）
➡シスコ系サービスの提案・導入支援の経験あり

● 大・中規模の法人向け営業経験（3年程度あれば望ましい）
➡大・中規模の法人向けコンサルティング営業ができる

加えて以下のスキルを持つ方は特に優遇します。

● シスコ系サービス関する知識
➡シスコセールス資格の取得

● ビジネス英語の平均的なスキル
（TOEIC600点以上）
➡シスコの英語ドキュメントの解読ができ、シスコの特徴を理解し、それを活用して販売につなげられる人材

求める人物像

● 顧客や社内のステークホルダー、どちらとも関係性を構築できる方
● 他者と協力でき、チームで仕事を進めていくことができる方
● セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、主体的に業務に取り組める方

役職

主査もしくは担当社員

選考フロー

書類選考の後、2回程度の面接を予定しております。
通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。

● 個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
● 面接はオンライン実施です。