大阪・関西万博に関するソリューション営業＜コンサルティングセールス＞＜勤務地：大阪＞

組織紹介

私たちは、時代を先駆ける技術やサービスを提供することでお客さまのビジネスや社会、そして市場に飛躍的進化とダイナミックな変革をもたらし、期待や想像を超える新たな価値や、すべての垣根を越えてつながる世界を創造していきます。「コミュニケーションの力」で、企業を取り巻く様々な経営課題解決をサポートし、お客さまと新しいビジネスのカタチを創っていくGlobal ICT Partnerを目指しており、新しいビジネスを生みだせるあなたを待っています。

【配属組織のミッション】
・データネットワークサービス・インターネット接続・モバイル/リモートアクセス等ネットワークサービス、データセンター、クラウドサービス、データ統合、分析サービスなどを組み合わせて、お客様の課題を解決します。

募集ポスト

大阪・関西万博に関するソリューション営業＜コンサルティングセールス＞＜勤務地：大阪＞

仕事内容

・大阪・関西万博におけるセキュリティ運用業務に関する受託済案件に関し、社内プロダクト部門やエンジニアメンバー等と連携し、お客様対応を展開（お客様定例会の参加や追加要件発生時の要件確認、見積/契約対応等）
・大阪・関西万博および関連企業における新規案件開拓（提案戦略立案やエンゲージメント強化活動等）

〇大阪・関西万博の受託案件に向けて、本社、支社、プロダクト部門等と連携した法人事業収益の継続的増収を図る事をミッションとします。

■顧客企業の経営課題の抽出
顧客企業担当者との営業活動を通して得られる内部情報から、課題解決ソリューションを関係各部との連携により検討、提案書作成。
■案件受注に向けた中長期的なビジョンでの戦術立案
■顧客企業とのエンゲージメント活動による信頼醸成
■顧客企業幹部に対するプレゼンテーション
■顧客企業向けプロジェクトのマネジメント業務（営業マネジメント）
■案件遂行における社内外の最適なチームビルディング、マネジメント
■契約業務（顧客企業との契約内容の折衝業務）

〇KPI（収益、受注）の達成に向け、上記を所属チームメンバと連携し、年間を通し活動していきます。

求める経験・能力・資格

関西大手企業の経営課題に対する解決ソリューションを提案ができる人材として、アイディアが豊富で新たな領域への挑戦意欲の高い方を求めます。
・大規模顧客に対するソリューション営業活動の経験者
　- 顧客要望に対し、しっかりと要件定義しながら交渉ができる
　- トラブル対応時には、状況を理解し、迅速に上長へのエスカレーションできる
・コミュニケーション能力が高いこと
・自らの成長を鑑み、新たな事に率先してチャレンジする向上心
・各種ルールを遵守した確実な行動がとれること

また、以下の経験があると望ましい。
・過去に大規模顧客の営業の実務経験5年以上を有し、実績があること（特にSI系）
・セキュリティ領域に専門的なスキルを有している

【求める人物像】
・未経験でも自ら進んで取り組む向上心、チャレンジ精神が旺盛なこと
・顧客とのコミュニケーションを通して、自ら進んで人脈構築に向けたアプローチができること
・活動内容に関する迅速な報告・連絡・相談ができること

役職

主査・勤務