【ソリューション企画】中堅中小企業をターゲットとしたパッケージソリューションの企画・販売

組織紹介

2022年7月の新ドコモグループ体制下、法人事業の中核と位置づけ新設されたドコモグループでも成長領域として注目される中堅中小企業向け営業組織です。
中堅中小企業のお客様の業務上の課題を解決するソリューションである「ドコモビジネスパッケージ」の企画／開発や、販売戦略・施策の策定／推進業務を行っています。
具体的には、マーケットリサーチを通じたパッケージ商材の企画・開発からマーケティング戦略の策定／推進、さらにはフィールドセールス、販売代理店やドコモショップ、非対面販売チャネルといったさまざまな販売チャネルと連携した販売戦略立案・実行など、「ドコモビジネスパッケージ」の受注・収益の最大化に必要な一連の業務を一元的に担います。

中堅中小企業のお悩みの解決を通じて日本の産業発展に貢献し、「ドコモビジネス」をお客様に選ばれるNo.1ブランドに育てるべく、日々試行錯誤しながら新しいことにチャレンジしていきます。

募集ポスト

中堅中小企業向けソリューションとして「ドコモビジネスパッケージ」の企画、提案支援業務について、リーダーとして検討を牽引する即戦力ポジション、または社内人材育成制度等を活用してスキルアップを図りながらいずれはリーダーとしての活躍を目指すポジションの両方を募集します。

仕事内容

①中堅中小企業向けソリューションの企画立案
　・社給スマホ市場においてお客様のスマホ利用実態や課題の調査
　・お客様のLOB領域におけるバリューチェーン分析や課題の調査
　・判明した課題からソリューション案仮説の策定
　・お客様や協業ベンダーへのインタビューを通じた仮説検証
②テストマーケティング
　・ソリューション案をもとに実際のお客様提案を実施
　・お客様提案をしながら提案書やトークスクリプト等提案の型化
③マーケティング戦略および販売戦略の立案・実行
　・顧客のターゲティングやプロモーションなどリード創出戦略の立案・実行
　・各販売チャネルにおける提案戦略の企画・推進
　・カスタマーサクセス施策の立案・実行・KPI達成に向けた進捗マネジメント
④提案支援
　・営業展開したソリューションについて営業に同行した提案支援
　・提案支援を行いながら各種提案ツールのアップデート
⑤（リーダークラス）チームメンバーの育成・ノウハウ展開
　・①～4の活動を通した次期リーダー人材の育成

 募集ポストのやりがい・魅力

・国内ICT業界最大級企業の中核事業領域における急成長フェーズを自らが創出するダイナミックな仕事を体感頂けます。
・自社グループ会社だけでなく、業界に知見のある他社と協業関係を作り新規ビジネスを創出する仕事にチャレンジできます。
・新しく開始している事業のため業界知識がなくともチームで情報共有しながら知識を高め、業界の専門家を目指すことができます。

役職

主査　または　勤務

応募資格

【必須（MUST）】
・新規プロジェクト推進に必要な社内外とのコミュニケーション力と変革マインドを持つ人材

【歓迎（WANT）】
・中堅中小企業向けサービス企画や協業サービスのマネジメント経験
・法人向けマーケティング戦略の策定・推進経験
・ターゲット業界向けサービスを企画しリリースした経験
　ターゲット業界：製造業、運輸業、建設業、小売業　※今後拡大予定
ターゲット業界における知識・経験（バリューチェーン、法規制、商習慣、業界プレイヤー）
・法人顧客、特に中堅中小企業向けサービスのチャネル拡販戦略を立案した経験
・プライムベンダーや協業ベンダーとビジネスパートナーとして良好な関係を築きプロジェクトを進めた経験
・法人顧客、特に中堅中小企業に対し、他社商材を含めたコンサルティング営業で受注した経験やお客様の利用定着まで、サービス導入と安定運用に至るカスタマーサクセスをリードした経験
・法人顧客が利用しているサービスやシステムに関してのサポートデスクを運営した経験
・通信分野（販売代理店含む）での企画立案、営業、マネジメント経験

【求める人物像】
・決してプロダクトアウトにならず、顧客価値を追求できる人材
・社内外の多くのステークホルダーと積極的に連携できるコミュニケーション力（部内外）チームワーク力に優れた方
・組織変革期における不確実性や組織間摩擦がある中で、変化を前向きに楽しめるマインドを持ち、視野広く外部の意見を取り込み、やり方を臨機応変に変化できる方

働く環境

・高リモートワーク率で個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。
・チャット等をフル活用しメンバ全員でオープンかつフラットにコミュニケーションがとれるチームです。
・充実した社内人材育成制度があり、自律的なキャリア形成を支援する環境が整っています。
・若手社員からベテラン社員まで幅広い年齢層の社員が活躍しています。