中小企業のDX支援 企画業務・販売業務等

組織紹介

2022年7月の新ドコモグループ体制下、法人事業の中核と位置づけ新設されたドコモグループでも成長領域として注目される中堅中小企業向け営業組織です。
中堅中小企業のお客様の業務上の課題を解決するソリューションである「ドコモビジネスパッケージ」の企画／開発や、販売戦略・施策の策定／推進業務を行っています。
具体的には、マーケットリサーチを通じたパッケージ商材の企画・開発からマーケティング戦略の策定／推進、さらにはフィールドセールス、販売代理店やドコモショップ、非対面販売チャネルといったさまざまな販売チャネルと連携した販売戦略立案・実行など、「ドコモビジネスパッケージ」の受注・収益の最大化に必要な一連の業務を一元的に担います。

中堅中小企業のお悩みの解決を通じて日本の産業発展に貢献し、「ドコモビジネス」をお客様に選ばれるNo.1ブランドに育てるべく、日々試行錯誤しながら新しいことにチャレンジしていきます。

募集ポスト

下記の内、いずれか1つのミッションに従事いただきます。

◎ドコモビジネスパッケージの企画・GTM戦略策定
　■仕事内容
　　①全国中堅中小企業層に対するソリューション提案戦略の企画立案
　　②中堅中小企業のDX課題に対して包括的な解決を提案する「ドコモビジネスパッケージ」　　　　　　　　
　　　組成にむけた自社サービス・パートナー企業協業推進
　　③全国の拠点の営業・代理店、オンライン、アウトバウンド体制などを活用したGTM戦略
　　　の策定・実行支援
　■募集ポストのやりがい・魅力
　　・パートナー企業との調整・全国に広がる拠点や非対面チャネルを活用したGTM戦略
　　　の策定・実施などNTTドコモビジネスのアセットを活用したスケール感のある業務
　　　に携わることができます。

--------------------------------------------------------------------------------------------------
◎法人会員基盤拡大戦略
　■仕事内容
　　①法人会員基盤戦略の企画立案
　　②法人会員基盤対応ソリューション・アライアンス拡大
　　③アカウント・ポイント制度・アプリ提供価値向上の企画検討
　■募集ポストのやりがい・魅力
　　・自社だけでなく、外部サービスとのアライアンスや支社支店の実案件へも入り込んだ情報
　　　収集・支援など、戦略と現場セールス両面に触れることができるポストです。

--------------------------------------------------------------------------------------------------
◎モバイル関連・生成AI関連における企画戦略
　■仕事内容
　　①モバイルをフックにした商材企画/販売戦略
　　②生成AI商材の企画/販売戦略
　　③新規サービス企画/販売戦略
　■募集ポストのやりがい・魅力
　　・中小企業のDX化に寄与するサービス企画です。0から1をつくる面白さ、1から100に
　　　拡大する面白さがあります。

--------------------------------------------------------------------------------------------------
◎データドリブンセールスの推進（データ分析/可視化）
　■仕事内容
　　①デジタルマーケティングに関する重要KPIをダッシュボードにより可視化
　　②データ分析により営業担当者へお勧めの商材をレコメンド
　　③可視化や分析を支えるデータの抽出・作成
　■募集ポストのやりがい・魅力
　　・新たな分析手法や社内外のデータを積極的に活用し、中堅中小企業層の大量データの
　　　中から、受注/解約につながる真因を見つけだし、営業現場に有用なデータや示唆を
　　　提供するお仕事です。データサイエンスに必要な3つの要素（ビジネス力、データ
　　　サイエンス力、データエンジニアリング力）を実践の中でバランスよく向上することが
　　　できます。

--------------------------------------------------------------------------------------------------
◎法人会員基盤の企画・開発・運用
　■仕事内容
　　①法人会員基盤/サービスシステム全体像の企画・設計
　　②法人会員基盤の機能開発・運用
　　③①、②に関するプロジェクトマネジメント
　■募集ポストのやりがい・魅力
　　・主に中堅中小企業向けの共通IDのデファクト・スタンダードを目指して、戦略担当と
　　　一緒に構想を考えながら企画・設計・機能開発等ができる、クリエイティブで
　　　チャレンジングなお仕事です。
 

役職

主査　または　勤務

応募資格

【必須（MUST）】
・新規プロジェクト推進に必要な社内外とのコミュニケーション力と変革マインドを持つ人材

【歓迎（WANT）】
・中堅中小企業向けサービス企画や協業サービスのマネジメント経験
・法人向けマーケティング戦略の策定・推進経験
・ターゲット業界向けサービスを企画しリリースした経験
　ターゲット業界：製造業、運輸業、建設業、小売業　※今後拡大予定
ターゲット業界における知識・経験（バリューチェーン、法規制、商習慣、業界プレイヤー）
・法人顧客、特に中堅中小企業向けサービスのチャネル拡販戦略を立案した経験
・プライムベンダーや協業ベンダーとビジネスパートナーとして良好な関係を築きプロジェクトを進めた経験
・法人顧客、特に中堅中小企業に対し、他社商材を含めたコンサルティング営業で受注した経験やお客様の利用定着まで、サービス導入と安定運用に至るカスタマーサクセスをリードした経験
・法人顧客が利用しているサービスやシステムに関してのサポートデスクを運営した経験
・通信分野（販売代理店含む）での企画立案、営業、マネジメント経験

【求める人物像】
・決してプロダクトアウトにならず、顧客価値を追求できる人材
・社内外の多くのステークホルダーと積極的に連携できるコミュニケーション力（部内外）チームワーク力に優れた方
・組織変革期における不確実性や組織間摩擦がある中で、変化を前向きに楽しめるマインドを持ち、視野広く外部の意見を取り込み、やり方を臨機応変に変化できる方

働く環境

・高リモートワーク率で個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。
・チャット等をフル活用しメンバ全員でオープンかつフラットにコミュニケーションがとれるチームです。
・充実した社内人材育成制度があり、自律的なキャリア形成を支援する環境が整っています。
・若手社員からベテラン社員まで幅広い年齢層の社員が活躍しています。