エンタープライズ企業に対する営業活動を通じたイノベーションへの挑戦：コンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞

組織紹介

急速に変容する社会をこれからも支えていくという想いを込めて、NTT Comは新事業ビジョン「Re-connect X」(X=Everything　あらゆるものをつなぎなおすの意)を掲げました。 お客さまやパートナーとの共創によって、With/Afterコロナにおける新たな価値を定義し、社会・産業を移動固定融合サービス・ソリューションで「Re-connect(つなぎなおす)」することで、サステナブルな未来の実現に貢献していきます。

【配属組織のミッション】
・担当する顧客(大規模層)に対する営業活動を通じて、顧客との共創(B to B to X)を実現し市場に新たな価値を提供すると同時に、設定をした数値目標(収益、新規受注、リテ受注、粗利)を達成する。

募集ポスト

エンタープライズ企業に対する営業活動を通じたイノベーションへの挑戦：コンサルティングセールス＜勤務地：大阪＞

仕事内容

世界を変えられるポテンシャルを持つ関西の業界大手への営業活動を通じて、顧客や業界、ひいては社会構造変革への取り組み。
・顧客とのビジネス共創を仕掛け、新たなビジネスモデルの創出をし、マーケットに価値を提供すること
・現状のビジネスを維持拡大すると同時に、新たな領域へのチャレンジなどを通じて、収益の最大化すること

大阪に本社があるエンタープライズ企業を担当する営業チームに所属しNTT Com、支社、部門、グループの組織戦略を理解しながらしながら、与えられた目標を達成するためのあらゆる活動を実施すること。
役割は、営業チーム(社員4名、派遣社員1名)のリーダーとして3つの領域(インフラ(ネットワーク、クラウド)、セキュリティ、データ利活用)に対しる営業活動を展開。

◇顧客とのエンゲージメント強化の活動
　幹部ご挨拶の調整、各種イベントへのお誘い、顧客幹部むけ勉強会の実施など
◇提案活動
　社内関係各所と協力をしながら顧客のBANTCの情報をを把握し、既存・新規ビジネスの仕掛けと刈り取り
◇各種事務処理
　顧客との契約、社内決裁、ビジネスを推進する上で必要な事務処理対応

*BANTC＝予算(Budget)、権限(Authority)、必要性(Needs)、時期(Timing)、競合(Competitor)

求める経験・能力・資格

価値が多様化する中、IT領域においては一企業が市場に高い価値を提供するのが困難な状況になっています。その背景から、NTTドコモグループの法人事業は企業との共創ビジネスの創発に注力しています。各種企業が有するアセットと、NTTドコモグループのアセットを掛け合わせ、WinWinの関係を構築することにより市場に新たな価値を提供することを仕掛けているが、企業とのビジネス共創を実施するうえでは、NTTドコモグループの顔ととなるフロントに立つ営業の品質が重要であり顧客との信頼関係を継続できる人財が必要であると考え、広く知識があり、コミュニケーション能力が高い人財を求めています。

・法人営業の経験があり、相応の実績があること。
・コミュニケーション能力が高いこと。

また、以下の経験があると望ましい。
・営業チームのリーダー経験があること。
・インフラ(ネットワーク、クラウド)、セキュリティ、データ利活用領域での営業経験(販売実績)があること。
・様々な物事に対して興味を持ち、自ら調べて理解をし、それを発信できること。

役職

主査・勤務