クラウドソリューション事業開発マネージャー

組織紹介

NTTComは1999年に設立され、通信事業者ならではの高品質なインフラと技術を活かし、ネットワーク、クラウド、データセンター、アプリケーション、セキュリティ、AIなどの多岐にわたるICTサービスを展開しています。
2022年にドコモグループにおける法人事業の中核を担う企業となり、「ドコモビジネス」ブランドのもと5G・IoTなどを活用した社会・産業のグローバルレベルでの構造変革、新たなワークスタイルの創出、地域社会のDX支援などの価値を提供しています。

募集背景

当社は、AWSとのパートナーシップを最大限に活用し、クラウド基盤のソリューションビジネスの成長を加速させています。AWSとのパートナーリングによって、社内サービスの基盤強化だけでなく、外部のお客様への提案や新たなビジネスモデル開発が進んでおり、クラウド市場・DX市場におけるシェア拡大を目指しています。またグローバル市場での成長を目指し、米国AWS本社との提携強化など、国際的なビジネス展開も視野に入れています。
クラウド市場・DX市場は今後も急速に拡大が見込まれており、特にお客様の事業部門（LOB）向けのクラウドソリューションの需要が高まっています。共創ビジネスのさらなる進化をリードし、最大限に活用するための重要な役割を担っていただきます

業務内容

【概要】
AWSとのパートナーリングを活用し、NTT Comの技術力とAWSのクラウドソリューションを統合からクラウドベースの新規事業開発と既存事業の拡大を担当していただきます。また市場 / 顧客ニーズを捉え、戦略的なGo-to-Marketプランを策定し、事業スケールアップの実現を牽引してください。

【詳細】
・新規事業の企画・開発：自社サービスとaws及び各種製品機能群をレイヤーシームレスに統合したマネージドサービスにおける新規事業やサービスモデルを構築します。市場調査を行い、ターゲット市場やセグメントを特定し、それらに合致する多様な提案手法を創出し、イノベーティブなソリューションを提供します。

・Go-to-Market戦略の策定：各ソリューションやサービスのGo-to-Market戦略を策定し、販売計画やマーケティングプランを構築します。

・パートナーシップの強化と協働：AWSや他のクラウドサービスプロバイダーとの連携を強化し、共創による新しい市場機会を開拓します。

・顧客ニーズの把握とソリューション提案：顧客の情報システム部門や事業部門向けにクラウドソリューションを提案し、ソリューションの改善や新たなビジネス機会を模索します。

やりがい・魅力、身につくスキル等

・新規事業の立ち上げをリードできる機会
AWSとの共創ビジネスを最大限に活用し、新規事業をゼロから作り上げる経験を培うことできます。市場ニーズを反映させ、クラウドソリューションを基盤にしたビジネス展開を実現することができます。

・グローバル市場での挑戦
国内外の市場を対象にしたビジネス展開を行うため、グローバルな視点で事業を推進できます。AWSや他の国際的なパートナーとの協力を通じて、世界規模での市場拡大をリードすることができます。

・事業成長を実感できるポジション
新規事業やサービスの開発からGo-to-Marketまで一貫して関わるため、事業の成長をリアルタイムで実感できるポジションです。

環境

◾️働き方
・リモートワークを基本とし、個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能（お客さま対応や必要時には出社）

求める経験・能力・資格

【必須】

・AWSや他のクラウド技術を活用したソリューション開発や事業開発の経験
・Go-to-Market戦略の策定および実行経験
・顧客向けソリューション提案のご実績
・プロジェクトマネジメントのご経験

【備えているとより良い項目】

・エンタープライズ向けクラウド導入プロジェクトの経験
・デジタルトランスフォーメーション（DX）推進の経験
・クラウドに関連するセキュリティの知識

【求める人物像】

・イノベーションに挑戦する意欲が高い方
・自律的に事業を推進できるリーダーシップを持つ方
・組織横断的なコミュニケーションスキルが高い方