IoT共創ビジネスの創出・プリセールス（ビジネスプロデューサー・提案PM）

事業内容（会社説明）

当社は人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造するという企業理念のもと、急速に変容する社会をこれからも支えていくという想いを込めて「Re-connect X」という事業ビジョンを掲げています。
これまで培ってきたネットワークやクラウド、セキュリティといった技術を強みに、お客さまやパートナーとの共創によって安心安全かつ柔軟に独自のIoT・ビックデータ・AIなどの先進的な技術を「Re-connect（つなぎなおす）」することで、サステナブルな未来の実現に貢献していきます。
また、お客さまのデジタルトランスフォーメーション実現に貢献する「DX Enabler®」として、ICTの活用によるお客さまの経営課題の解決やスマートな社会の実現に取り組みます。
多様性のある企業として新たなフェーズを迎えている今、変化を楽しみながら、一緒に新しいことに挑戦していける方を求めています。

募集背景

当社は「IoT」を重点領域の１つとして2027年度に2,500億円規模に育てる目標を掲げております。
その実現に向け、センサーやNWに留まらず「つなぐ」ことを起点にデータの蓄積・分析、実行・フィードバックまでを一貫して支援し、お客さまの業務プロセスの変革や新たな事業の創出につなげ社会や産業に新たな価値を提供する事を推進しています。その中でもお客さまの業界毎の業務課題解決から入る「IoT業務DX」でアプローチを強化しており、人材を募集しております。

業務内容

【概要】

当社の重点領域であるIoTで特定の業界／テーマ別での事業創出・プリセールス

【詳細】

・ 特定の業界やテーマ別でLoB顧客に対しての販売・サービス戦略策定、及びステークホルダーとの協力関係構築
・ 特定の業界やテーマ別でGTMに則った仮説検証、需要把握、ソリューション開発等のビジネスプロデュース（事業創造）の実施
・ LoB顧客のコンサル・提案プロジェクトマネジメント
・ IoT関連のプリセールス人材育成、指導

募集ポストの魅力（身につくスキル・やりがい）

IoT分野は今後大きな成長が期待されている分野で、全社で定める重点領域4本の柱のうちの1つの事業です。
IoT市場やドコモビジネスのIoT事業の急激な成長拡大に伴う新規事業創出プロセスに携わる事で、
特にビジネスプロデュース力と幅広い領域の技術知識など身につきます。

配属組織の紹介

（体制）GL1名、TL1名、主査3名、担当社員3名

環境

お客さまの業界・業務ごとに提供するソリューションが異なるため、特定の言語・開発環境・開発手法には依存しません。
新規にソリューションを創出することから、まだ世の中に存在しない需要を要件化し、その要件を満たす仕様に合う技術要素を社内外から探し出しインテグレーションし、ビジネスモデル（収支モデル含む）と合わせてお客様に提供する営みを行います。そのためビジネスプロデュース力やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことが中心です。

応募資格

【必須項目】

◆求める人材：
・法人事業でのビジネスプロデューサーとしての事業創出活動、及びPMとしてコンサル、提案プロジェクトをリードできること
・特定の業界/テーマ毎（Ex.警備・運輸・一次産業等）のLoB業務の理解、及びそのDXに必要なソリューションモデル開発と展開に能動的・積極的であること

◆求められるスキル：
・以下のいずれかの経験を保有
　- GTM検討からソリューション開発までのビジネスプロデューススキル
　- LoB顧客に能動的、積極的に営業部と共に提案活動を行うプリセールススキル
　- 獲得案件のQCD順守に向けた構築PMスキル
　- サービス企画を行うプロダクト部門としてのサービス企画・開発・運用スキル
・未知の領域での社内外ステークホルダーとの関係構築や必要な技術知識習得に能動的・積極的なマインドと行動力