事業の勝率向上と利益最大化をデータドリブンで推進するリーダーポジション

事業内容（会社説明）

当社は人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造するという企業理念のもと、急速に変容する社会をこれからも支えていくという想いを込めて「Re-connect X」という事業ビジョンを掲げています。
これまで培ってきたネットワークやクラウド、セキュリティといった技術を強みに、お客さまやパートナーとの共創によって安心安全かつ柔軟に独自のIoT・ビックデータ・AIなどの先進的な技術を「Re-connect（つなぎなおす）」することで、サステナブルな未来の実現に貢献していきます。
また、お客さまのデジタルトランスフォーメーション実現に貢献する「DX Enabler®」として、ICTの活用によるお客さまの経営課題の解決やスマートな社会の実現に取り組みます。
多様性のある企業として新たなフェーズを迎えている今、変化を楽しみながら、一緒に新しいことに挑戦していける方を求めています。

募集背景

ビッドマネジメント事務局は、営業案件・プロジェクト案件について「本当に取り組むべきか／勝てるか／利益が出るか」を組織横断で判断するための 意思決定プロセス（BMP：ビッドマネジメントプロセス）を運営・高度化する中枢組織です。案件の入口から意思決定、実行後の振り返りまでを俯瞰し、事業の勝率・収益性・リスクコントロールを高める役割を担います。活動を通して全社の勝率向上、利益拡大に貢献出来る方を募集しています。

配属組織_紹介

ビッドマネジメント事務局は、「どの案件に挑むべきか」「どこにリソースを集中すべきか」を判断する、事業の意思決定を支えるプロフェッショナルチームです。営業や技術部門と密に連携しながら、案件の可否判断、リスク評価、データ分析、プロセス改善を行い、勝てるビジネスを継続的に生み出す仕組みづくりに取り組んでいます。

体制：担当課長1名、主査1名、担当3名

業務内容

【概要】

①ビッドマネジメントプロセス（BMP）の運営
②案件のスクリーニング・リスク評価
③案件・実績データの可視化・分析
④プロセス改善・高度化

【詳細】

①ビッドマネジメントプロセス（BMP）の運営
・案件付議（PG1／PG2）に向けた審議プロセスの設計・運営
・審議日程調整、関係者招集、資料整備、審議結果の整理
②案件のスクリーニング・リスク評価
・提案可否（Go／No-Go）の判断支援
・収益性・リスク・体制妥当性の観点での案件評価
・赤字転落リスク・重大リスク案件の早期検知
③案件・実績データの可視化・分析
・付議案件データの集計・分析
・受注率・粗利向上に向けた示唆出し
・Power BI 等を用いたダッシュボード整備・活用
④プロセス改善・高度化
・BMP運用ルール・ガイドラインの改善提案
・業務効率化、標準化、ナレッジ蓄積の推進

【やりがい・魅力・身につくスキルなど】

事業成長を左右する重要案件の可否判断に関わり、「勝てる案件にリソースを集中させる仕組み」を創るポジションです。
活動を通して以下を身に着ける事が出来ます
・経営・事業視点での判断力：収益性・リスク・戦略を踏まえた意思決定支援スキル
・プロジェクト／ポートフォリオマネジメント力：複数案件を横断的に評価・整理する能力
・データ分析・可視化スキル：KPI設計、実績分析、ダッシュボード活用（Power BI 等）
・高度な調整・ファシリテーション力：部門間利害調整、合意形成、エスカレーション対応力
・業務プロセス設計・改善スキル：ルール策定、運用設計、継続的改善

環境

・フレックス制度とリモートワーク環境により、個々人のライフスタイル・ワークスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。（施策実施の際など、出社が必要な場合もあります。リモート業務率：8割程度）

応募資格

【必須(MUST)要件】
・責任感を持って業務にあたれる方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・自ら考え判断し、行動を起こしていくマインドのある方
・社内外関連組織と円滑に意思疎通・合意形成ができるコミュニケーションスキル
・Excelスキル（VLOOKUP、IF等の基本的な関数が使えること）
・PowerPointスキル（資料作成、プレゼン）

【歓迎(WANT)要件】
・IT通信業界の経験のある方（5年以上）
・現状を把握し、事実から課題を抽出する力。またその解決に向けた能動的な行動力のある方
・PowerBIなどのITリテラシーを駆使したデータドリブンな戦略志向ができる方