関西エリアにおけるサービス業界の中堅企業（自社顧客）の法人アカウント営業担当（ICTソリューションの提案・受注）＜勤務地：大阪＞

組織紹介

　関西支社は、日本を代表する大手通信事業者の法人営業部門（法人セールス部門）として、企業と地域の持続的な成長を支える「産業・地域DXのプラットフォーマー」を合言葉に、自治体や法人企業に対し、自社が保有する先進的なネットワーク技術、データセンタ、クラウド、セキュリティ、AIなどの総合ICTソリューションの提供により地域社会の課題解決や企業成長に貢献しながら自社の収益拡大を目指します。

募集ポスト

関西エリアにおけるサービス業界の中堅企業（自社顧客）の法人アカウント営業担当（ICTソリューションの提案・受注）＜勤務地：大阪＞

仕事内容

【業務内容の概要】

・担当する法人企業（自社顧客）が抱える経営課題や事業課題の解決ソリューションを社内のサービスプロダクト部門や営業戦略部門、セールスエンジニア部門と連携しながら組立て提案活動を行うことにより法人収益拡大を狙う営業活動（法人アカウント営業）
・担当顧客企業で既にご契約・ご利用頂いている自社サービスの維持拡大にむけた定期的な訪問などによるアプローチ活動
・担当顧客企業での新たな収益獲得を目指したソリューション提案やアプローチ先部署開拓などの新規提案活動
・担当顧客企業の提案戦略立案や、当社経営層と顧客経営層との関係構築を目指したエンゲージメント強化活動
・既存契約や受注案件の安定したサービス提供に向けた各種対応（契約処理、オーダ処理、進捗管理）

【具体的な業務内容】

関西エリアのサービス業界に分類される中堅企業層を担当するチームに所属し、法人営業担当者として数社の企業をアカウント担当します。本社、支社、プロダクト/サービス部門等の支援部隊と連携し、個社別戦略策定、実践（提案活動）を通し、法人事業収益の継続的増収を図る事をミッションとします。
■顧客企業の経営課題の抽出
　➤顧客企業担当者との営業活動を通して得られる内部情報から、課題解決ソリューションを
　　関係各部との連携により検討、提案書作成。
　➤案件受注に向けた中長期的なビジョンでの戦術立案
■顧客企業の課題解決に向けたソリューション提案活動
■顧客企業の既存契約の維持増にむけた定期的なアプローチ活動
■顧客企業経営層・幹部に対するプレゼンテーション
■各種案件遂行におけるプロジェクト推進（プロジェクトリーダー）
■社内業務（決裁、各種オーダ処理）の遂行
■顧客企業とのエンゲージメント活動による信頼醸成
■契約業務（顧客企業との契約内容の折衝業務）

◆KPI（個社別収益、新規受注、契約数）の達成に向け、上記を所属チームメンバや関係部署メンバーと連携し、年間を通し活動していきます。

必要な経験・能力・資格

【求める経験・スキル　等】

・ICTソリューションに関する法人営業の経験があり、相応の実績があること
・コミュニケーション能力が高いこと
・自らの成長を鑑み、新たな事に率先してチャレンジする向上心
・各種ルールを遵守した確実な行動

【望ましい経験・スキル　等】

・法人顧客担当経験がある方（アカウント営業活動経験）
・過去にIT系法人営業の実務経験を有し実績がある方（特にSI系）
・AI、サーバ、NW（データ系・音声系）、情報セキュリティ、モバイル等の専門的なスキルがある方
・関西在住の方（活動メインエリア：大阪市内）

【求める人物像】

・未経験でも自ら進んで取り組む向上心、チャレンジ精神が旺盛なこと
・顧客とのコミュニケーションを通して、自ら進んで人脈構築に向けたアプローチができること
・失敗を糧に次回に生かす勇気と行動力を有すること

役職

主査・担当

応募資格

当該職務、または、それに準ずる職務の実務経験を有する方