Okta／Auth0 プリセールスエンジニア 〜製品提案ではなく、IAMグランドデザインを描く提案リード〜

事業内容（会社説明）

NTTドコモビジネス株式会社は、NTTグループの一員として、法人向けICTサービスを中核に、企業や自治体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する総合ICTソリューション企業です。
2025年7月に社名をNTTコミュニケーションズ株式会社から変更し、より明確に法人事業に特化した体制を構築しました。
事業内容は、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、データセンター、アプリケーション開発、BPO（業務代行）など多岐にわたり、国内外の企業に対して高品質かつ信頼性の高いICTサービスを提供しています。
特に近年は、AI・IoT・NaaS・IOWNなどの先端技術を活用したソリューション展開に注力しており、医療・製造・金融・自治体・教育など幅広い業界に対応。企業の持続的成長を支える「産業・地域DXのプラットフォーマー」として、社会課題の解決と新たな価値創造に貢献しています。

募集背景

【市場背景】
国内のIDaaS市場は年率20%超で拡大しており、特にこの領域でリーダーポジションに位置づけられるOktaは最有力のソリューションと言えます。当社はOkta社より重要パートナーの一社に位置づけられ、エンタープライズ領域における大型案件を継続的に獲得しており、今後も市場成長を上回るペースでの事業拡大を計画しています。加えてAuth0（顧客ID基盤）についても、B2C／B2B事業者のID統合ニーズに加え、近年急増・高度化するフィッシング攻撃への耐性を強化する目的で、パスキー／FIDO2を前提とした認証基盤としての引き合いも急増しています。さらにOkta社はAIエージェント領域への投資を加速（Okta for AI Agents／Auth0 for AI Agents 等）しており、AIエージェント時代の新たなID統制ニーズへの対応も求められつつあります。
このようにニーズが多様化する中、顧客が求めるのは「製品紹介」ではなく「経営課題に紐づいたIAMグランドデザイン＋AI活用構想」であり、戦略レベルの対話ができるプリセールス人材が市場全体で不足しています。

【組織背景】
現在のプリセールスチームでは案件供給に対しリソースが逼迫しており、エンタープライズ顧客の経営層・IT部門責任者と対峙できる提案リードを増員したいと考えています。特にAuth0を活用した顧客ID基盤の提案、およびAI×セキュリティ融合ソリューションの企画提案を強化する方針です。

【あなたに期待すること】
単なる製品デモではなく、顧客のIT戦略・セキュリティ戦略を起点に、Okta／Auth0／AIを軸としたゼロトラスト／IAMの未来像を共に描き、案件を受注へと導いていただきます。

業務内容

【概要】
Oktaを主軸とした従業員向けID基盤、およびAuth0を主軸とした顧客向けID基盤、加えてAI×セキュリティソリューションの提案リードをご担当いただきます。
エンタープライズ顧客のIT戦略・セキュリティ課題を深く理解したうえで、AsIs／ToBe分析、ROI試算、ロードマップ策定、提案書作成、デモ・PoC設計、経営層プレゼンまでを一貫してリードします。
さらに、当社が推進する「セキュリティ商材×AI融合ソリューション」の企画・提案にも参画いただきます。
1案件あたり数千万〜数億円規模、年間8〜12件の提案リードが目安です。

【詳細】
■提案リード（Okta／Auth0）
　・営業担当・技術チームやOkta社プリセールスと連携した提案戦略立案
　・顧客のCxO／情シス責任者向けのIAMグランドデザイン提案、ROI／TCO試算
　・RFP対応、提案書作成、デモ・PoCシナリオ設計、競合分析
　・B2C／B2B SaaS事業者向け顧客ID基盤の提案（カスタマー体験向上、開発者生産性、不正アクセス対策）
　・Auth0 Actions／Organizations／Adaptive MFA等を活用したユースケース提案

■顧客課題分析
　・顧客のIT環境・セキュリティ課題のAsIs分析、ToBeアーキテクチャ提示
　・顧客のロードマップ（ゼロトラスト基盤化→IGA／PAM統合→AI活用）の策定

■AI×セキュリティ融合ソリューションの提案
　・Okta for AI Agents／Auth0 for AI Agentsを軸とした、AIエージェント時代のID統制（認証・認可・可視化）の提案
　・生成AI利用統制、AI×SIEM／EDR連携など、当社独自のAI融合ソリューションモデルの企画・提案

■マーケティング・ナレッジ発信
　・共催ウェビナー（Okta社／Auth0／NTTグループ各社）の企画・登壇
　・ホワイトペーパー・事例記事の執筆
　・業界カンファレンス／セミナーでの登壇機会あり

募集ポストの魅力（身につくスキル・やりがい）

◎ Okta／Auth0両プラットフォームを提案できる稀少なポジション
　・従業員ID（Okta）と顧客ID（Auth0）の両領域でプリセールス経験を積める国内でも数少ない環境

◎ AIエージェント時代のID統制／AI×セキュリティ提案の最前線
　・Okta for AI Agents／Auth0 for AI Agentsや、当社独自のAI融合セキュリティソリューションを、自ら企画・提案できる
　・AIの知見（生成AI活用、LLM、AIガバナンス等）をお持ちの方は新ソリューション提案リードとして大歓迎

◎ 経営層との直接対話
　・大手企業のCxO・情シス責任者と、ID戦略・AI戦略を起点とした経営課題ディスカッションができる稀少なポジション

◎ Okta社／Auth0との強固なリレーション
　・Okta社との共同提案、ロードマップブリーフィング、Oktane派遣機会

◎ 充実した資格取得支援
　・Okta Certified Professional／Administrator／Consultant／Developer、Auth0を始めとした、様々なテクニカル関連トレーニングの受験・受講費用は会社全額負担

◎ キャリアパス
　・プリセールス／IAMコンサルタント／セキュリティコンサルタント／新規ビジネスなど、複数の選択肢

応募資格

【必須】
以下のいずれか1つ以上に該当する方
　① Okta／Auth0／IDaaS（Entra ID, OneLogin, Ping Identity等）のプリセールス経験3年以上
　② SaaS／セキュリティ製品（EDR, SASE, CASB, ZTNA等）のプリセールス経験3年以上＋IAM領域への強い関心
　③ SIer／コンサルにおけるIAM／ゼロトラスト／顧客ID基盤領域の提案・コンサルティング経験

＋ 共通要件
　・エンタープライズ顧客への提案経験（情シス部長級以上との対話経験）
　・顧客課題のAsIs／ToBeを描き、提案ストーリーを構築できる力
　・プレゼンテーション・ファシリテーション能力

【歓迎】
・Okta Certified Professional／Administrator／Consultant いずれかの保有
・Auth0の提案経験／開発者としての利用経験
・AI／機械学習に関する知見（生成AI活用、LLMアプリ、AIガバナンス、AIセキュリティ等）★大歓迎
・SAML／OIDC／SCIM等の標準プロトコルへの理解
・パブリッククラウド（AWS／Azure／GCP）の知見
・ゼロトラスト／SASE関連製品の知識
・CISSP／CISA／情報処理安全確保支援士などの保有
・英語でのドキュメント読解・Okta本社プリセールスとのコミュニケーション能力

短期的にはOkta／Auth0を中心としたID管理ソリューションの提案業務に従事いただきますが、中長期的にはご本人の志向に応じて、プリセールスマネージャ／IAMコンサルタント／AI×セキュリティソリューションリード／事業企画／プロダクトマネジメント等、複数のキャリアパスをご用意しています。