【管理職】AI × データドリブンで全社の営業変革をリード｜セールスイネーブルメント推進マネージャー

組織紹介

NTTドコモビジネスは、お客さまとの事業創造や競争力強化を導くデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現によって社会的課題が解決され、企業や社会の持続的成長が達成された未来の世界を目指しています。

統合マーケティング部は、事業成長の加速に寄与する マーケティングハブ として、全社レベルでのマーケティング機能の強化、およびデータドリブンによる営業生産性の向上を目指しています。

中でも、セールスイネーブルメント部門はAI等の各種セールスイネーブルメントツールの提供による社内セールス担当の営業活動の高度化・営業生産性の向上を目指して、システムの機能改善や新機能追加に積極的に取り組んでいます。

マーケティングテクノロジーは日々進化しています。私たちはそれら技術やマーケティングに興味関心を持ち、トライアンドエラーしながら、NTTドコモビジネスのマーケティング機能強化に積極的にチャレンジする人を探しています。
AIやデジタルマーケティングを活用した先進的なセールス組織への改革を自ら実践し、それらの営みを社外にも発信してNTTドコモビジネスのプレゼンス向上に一緒に取り組んでみませんか？

業務内容

 NTTドコモビジネスの法人営業組織（数千名規模）に対し、AI・SFA等を活用したセールスイネーブルメント施策を企画・推進し、全社の営業生産性向上と先進的なセールス組織への変革をリードするポジションです。管理職として、チームマネジメントおよび組織横断プロジェクトの推進を担っていただきます。
 
◆ セールスイネーブルメント戦略の企画・推進
・生成AI・予測AI等を活用したセールスイネーブルメントツールの企画・導入・継続的な高度化
・営業現場の課題分析に基づくAI活用ロードマップの策定と実行
◆ データドリブンセールスの実現
・SFA（Salesforce等）の活用推進によるパイプライン管理・営業プロセスの可視化
・営業KPIの設計・モニタリングを通じたマネジメント高度化支援
◆ 全社横断プロジェクトの推進・マネジメント
・事業部門・IT部門・外部パートナーを巻き込んだ組織横断PJのリード
・経営層への施策効果の報告・提言、次期施策の立案
◆ チームマネジメント
・セールスイネーブルメントチームのピープルマネジメント（目標設定・育成・評価）
・メンバーの専門性向上に向けたナレッジ共有・スキル開発の推進

本ポジションの魅力

◆国内最大級のBtoB営業組織を変革するダイナミズム
全社のマーケティングを統括する組織の中核メンバーとして、マーケティング業務に幅広く携わることが可能です。
◆セールス×AI領域の最前線でキャリアを築ける
生成AI・予測分析等を営業プロセスに体系的に組み込む経験から、セールステック・デジタルマーケティング・AI活用のスキルを同時に獲得でき、セールスイネーブルメント領域のプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高められます。
◆組織横断のリーダーシップ経験
事業部門・IT部門・経営層を横断するプロジェクトのリーダーとして、大企業における変革推進の手腕を磨くことができます。
◆柔軟なワークスタイル
ハイブリッドワーク（出社/在宅）・フレックスタイム制を導入しており、成果を重視した柔軟な働き方が可能です。充実した研修制度にて、ビジネス・エンジニアリング双方のスキルアップも支援します。

求める経験・能力・資格

■必須要件

・BtoBセールス、もしくはマーケティング関連の業務経験があること（3年以上）
・マネージャー（管理職）としての業務経験があること（2年以上）

■歓迎条件

・セールスイネーブルメント関連の業務経験があること
・AIを業務プロセスに組み込んで活用した経験があること
・組織横断の社内PJ（10名以上の規模）やセールス担当として大規模案件のプロジェクトマネジメント経験があること

一緒に働きたい方の人物像

・新たな領域に対して積極的なチャレンジが出来る方
・変化を柔軟に受け入れ、前向きに取り組める方

働き方

・生活スタイルに合わせて出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です。
・平均残業時間：月20時間程度

役職

担当課長（チームリーダー）