関西大手製造業に対するICTソリューション営業（経営課題解決および共創推進）＜勤務地：大阪＞

組織紹介

　当社はNTTグループの法人事業を担い、国内最大級のネットワークインフラを基盤に、クラウド／セキュリティ／データ活用などのICTを統合して企業のDXを支援しています。
AI活用が急拡大する中、当社はAI時代に最適化したICT基盤「AI-Centric ICTプラットフォーム®」を展開し、「分散・柔軟・安全・リーズナブル」を軸に企業のAI活用と業務変革を支えています。
多くの法人営業（1社専任や特定サービス中心の営業）と比べた場合、本ポジションには以下の特徴があります。
・通信キャリア品質のネットワークとセキュリティを土台に、上流提案から実装まで一気通貫で関与可能
・AI時代のICT基盤（ネットワークのサービス化、セキュリティ統合、分散データセンター等）を組み合わせた幅広い提案が可能
・複数企業を担当するため、顧客単位に閉じず、業界全体に展開できる提案が可能

【配属組織のミッション】　
・ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせ、顧客の経営課題を解決する
・複数社担当で得た知見を活かし、業界横断で展開可能な提案を生み出す
・現場に近い立場で裁量を持ち、自らのアイデアで挑戦的な提案を形にする

募集ポスト

関西大手製造業に対するICTソリューション営業（経営課題解決および共創推進）＜勤務地：大阪＞

仕事内容

【業務内容の概要】

　関西圏に本社機能を有する大企業顧客層を中心に、2～3社を担当します。
顧客の経営課題に対して、社内の技術部門・サービス部門と連携し、ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせて最適な解決策を設計・提案します。
複数社を担当することで見える共通課題を起点に、他の顧客や業界全体にも展開できる提案や協業テーマの創出にも取り組みます。
受注後は、関係者を巻き込みながら導入・提供まで推進し、継続的な価値向上につなげます。

【具体的な業務内容】

【1】課題把握・戦略提案（上流）
　　・顧客の事業／経営課題を整理し、解決策を設計して提案書に落とし込み
　　・中長期のアカウント戦略／受注シナリオの立案
　　・経営層／幹部への提案、合意形成
【2】統合ソリューション提案（ICT全体）
　　・ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせた提案設計
　　・社内の技術部門・サービス部門と連携し、提案の具体化・実装を推進
【3】案件推進（営業プロジェクトマネジメント）・提供品質の担保
　　・受注後のプロジェクト推進、体制構築、進捗管理
　　・契約／オーダ処理、品質改善、問い合わせ対応など、確実な提供に向けた各種対応
【4】業界横断の提案展開・協業テーマ創出
　　・複数社の共通課題を起点に、他の顧客や業界全体にも展開可能な提案や協業テーマを企画
　　　KPI（収益、受注等）の達成に向け、チームで推進します。

必要な経験・能力・資格

【求める経験・スキル　等】

・法人営業（BtoB）の経験（目安：5年以上）
・顧客課題のヒアリングおよび提案経験（商材不問）
・社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験
・新しい領域（DX／ICT等）を学び、提案に反映する姿勢

【望ましい経験・スキル　等】

・IT／ICT領域（クラウド／ネットワーク／セキュリティ等）の提案営業経験
・大手企業向け営業／アカウントマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント経験

【求める人物像】

・顧客の現場課題だけでなく、経営課題まで踏み込んで提案したい方
・複数社担当でも優先順位をつけ、自走して成果を出せる方
・関係者を巻き込み、合意形成しながら前に進められる方
本ポジションでは、法人営業の経験をベースに、経営課題起点の提案力、業界横断の構想力、大規模プロジェクトの推進力を身につけることができます。将来的にはアカウント責任者や事業開発など、より上流の役割への展開も可能です。

役職

主査・担当

応募資格

当該職務、または、それに準ずる職務の実務経験を有する方