マーケティングソリューション｜コンサルティング＆プリセールス

組織紹介

ドコモビジネスの強固な顧客基盤とテクノロジーを活用し、BtoB・BtoC双方におけるマーケティング・営業領域の変革（DX）およびクライアント支援を推進する専門組織です。 BtoB領域では、セールスイネーブルメントやレベニューオペレーション（RevOps）のコンサルティングから実装支援、SFA活用によるデータドリブンな営業・マーケティング組織の構築、さらには最新のAIを活用した営業業務改革までを一貫して提供しています。
組織構成は本社の専担者と地域拠点の兼務者、技術支援パートナーが連携しながら、全国エリアの法人企業の事業成長支援を行う体制です。
社員は様々な経歴や得意領域を持つメンバーが揃っており、各々の強みを活かしながら活躍しています。

業務内容

BtoBマーケティング・営業領域のイネーブルメント推進、ならびにBtoC領域のリサーチプロジェクトにおいて、戦略立案から実行・定着までを牽引するコンサルタントとしてご活躍いただきます。

• BtoB領域：セールスイネーブルメント＆RevOpsコンサルティング
  ‐クライアントの経営・営業課題のヒアリング、アセスメントを通じた課題特定
  ‐RevOpsの体制構築、プロセス最適化に向けた戦略策定および解決策の提示
  -ナレッジワークやSalesforce等を活用したセールスイネーブルメントの設計・現場定着化に向けた伴走支援
• BtoB領域：データドリブンセールス・マーケティングコンサルティング
  -SFA（Salesforce等）導入後のデータ活用シナリオ策定、ダッシュボード設計、KPIツリーの構築
  -生成AIや営業DXツールを活用した営業業務プロセス改革の企画立案・PoC・実装支援
• BtoC領域：市場・顧客分析およびリサーチ業務
  ‐ブランドマインドシェアの可視化・分析、プロダクト・サービスのコンセプト調査の企画
  -リサーチ結果に基づくインサイト抽出と、顧客へのマーケティング戦略提言

本ポジションの魅力

本ポジションの最大の魅力は、顧客とダイレクトに向き合いながら、課題解決に深く関われる点です。
単なる提案や施策の実行に留まらず、クライアントの事業構造やマーケティング課題に本質的に向き合い、事業成長（グロース）に直結する支援を行うことができます。
課題解決の手段は広告に限定されません。データ利活用を起点に、各種サービスや生成AIなどのテクノロジーも組み合わせながら、最適な打ち手を自ら設計・実行できる環境があります。
これまで培ってきたご自身の経験や強みを最大限に活かしつつ、「どのように戦うか」という戦略設計から実行フェーズまで、大きな裁量を持って携わっていただける点も、本ポジションならではの魅力です。

求める経験・能力・資格

■必須要件（MUST）　

以下のいずれかの実務経験（3年以上目安）

• コンサルティングファーム、代理店等でのBtoB領域（セールスイネーブルメント、RevOps、営業DX等）におけるコンサルティング経験
• SFA（Salesforce等）やMAツールの導入・運用を通じた、営業・マーケティングプロセスの改善・BPR経験
• リサーチ会社、マーケティング会社等でのBtoCリサーチ・データ分析に基づく顧客への提案経験
• 顧客の潜在課題を引き出し、論理的に解決策を組み立てて提案できるロジカルシンキングおよびドキュメンテーション能力

■歓迎要件（WANT）

• Salesforce、ナレッジワーク等のSalesTech・Enablementツールの高度な活用知見、またはsalesforce認定資格
• 営業領域における生成AIツール・プロンプト活用のプロジェクト企画・コンサルティング経験
  BtoC領域における市場調査、マインドシェア分析、コンセプトテストなどのリサーチ企画・実行経験
• クライアントの現場（営業担当者等）の行動変容を促すチェンジマネジメントの実務経験

一緒に働きたい方の人物像

• 顧客の真の課題に向き合える方：表層的な課題だけでなく、深層にある根本原因を特定し、本質的な課題解決に向けた提案ができる方
• 営業とマーケティングの架け橋となれる方：部門間の分断を解消し、全体最適の目線で顧客の仕組みづくりに取り組める方
• 新しいテクノロジー（AI・SalesTech）への感度が高く、実践が好きな方：AIや最新ツールをいち早くキャッチアップし、「現場でどう使えるか」を自ら考えて試行錯誤できる方
• 伴走型のコミュニケーションが得意な方：クライアントやパートナー企業と良好な関係性を構築し、第三者ではなく「当事者」として変革を推進できる方

働き方

• 出社とリモートワーク、ハイブリッドでの働き方が可能です（チーム平均：週2回出社）
• 平均残業時間：月25時間程度

役職

主査・担当