Our Mission
ワンキャリアは「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、 個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しています。
- はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト「ワンキャリア（学生版）」
- 次のキャリアが⾒える、転職サイト「ワンキャリア転職」
- 採用DXを実現する新卒採用サービス「ワンキャリア（企業版）」
これらのサービスを通じて、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを結集し、多様化する世の中において採用マーケットのアップデートを目指します。
仕事概要
営業企画とインサイドセールスの兼任ミッションでの募集です。
当社は2015年の創業以来、＋40％の成長を続けてきました。この先も非連続な成長を続けるために、改めて現在の事業規模・組織規模に見合ったセールスパイプラインの見直しに取り組んでいます。
その結果として、特に強化したいと考えているのがインサイドセールスの領域です。全体の営業戦略を実現するために必要な「商談獲得戦略・戦術の立案～実行」をお任せできる方を募集しています。
お任せしたい業務は「インサイドセールスのブレーン役」です。
架電等で直接的に商談を獲得することよりも、BマーケやFSなどの前後の営業フェイズと連携した商談獲得戦略の立案・3名のメンバーマネジメント・外部パートナーとの伴走体制構築といった、インサイドセールスチームの営業企画推進業務やマネジメント業務が中心となります。
具体的な業務
営業企画とインサイドセールスを兼任いただくポジションです。
- 全体の営業戦略に基づいた、商談獲得戦略・戦術の立案
- 顧客リードに対するナーチャリング戦略立案
- 商談機会の創出（電話・メール・手紙でのアプローチ）
- 外部パートナー企業様の伴走体制構築・KPIマネジメント
- Bマーケティングチームとの連携に向けたセミナー企画・立案サポート
- 商談確度向上に向けた事前ヒアリング・セールスとの連携
- セールスフロー全体の生産性UPに向けた施策立案・実行など
※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。
■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり
このポジションにおける組織の現状
現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。
今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。
【現メンバーの活躍事例】
・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー
・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー
・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー
組織・チーム自体が成長していることもあり、新ポジションへの抜擢なども生まれやすい組織です。
【想定されるキャリアプラン】
・インサイドセールス領域以外を含む営業企画・事業戦略へのキャリア
・インサイドセールスチーム内で縦のキャリア（マネジメント/スペシャリスト）
・BマーケやFSへ異動し、セールス領域のゼネラリストを目指す など
仕事のやりがい
- 営業全体の生産性を決める要所
インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。 セールスフロー全体を俯瞰し、改善ポイントを見つけ、フローに反映していく過程を楽しめそうな方が向いています。 また、「セールス」そのものに対するビジネス知識も得られます - PDCAのリターンが日々返ってくる
細かな業務改善思考や、アクション量を踏める方が活躍する職種です。 PDCAを試す回数が多く回ってくるだけではなく、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンがやや短いため、確かな成長を感じやすいのも特徴です。 お客様の声、並びに社内フィールドセールスからの感謝の声もダイレクトに伝わってきます。 - セールス活動全体を俯瞰して見る力、結果から逆算する力が身につく
セールスとの連携を想像しながら自身のアクションに還元することが求められるため、逆算してアクションに落とし込んでいく普遍的なスキルが身につきます。 - ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能
内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 また、インサイドセールスという職種自体の市場価値も上昇傾向にあり、 スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。 - チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる
日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは？」「こうすればもっと良くなるのでは？」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。
応募資格
必須条件
下記いずれかを満たされる方
- インサイドセールス経験もしくは無形商材のセールス1年以上
- 営業推進/営業企画等の実務経験1年以上
※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します
歓迎条件
- HR/IT/WEB業界での実務経験
求める人物像
- 営業（IS含む）から営業企画に挑戦していきたい方
- 急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
- ワンキャリアのコアバリューに共感いただける方
- 「インサイドセールス」という職種の戦略性・重要性に興味を持っていただける方
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※原則出社（リモートは週1まで） ※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。 ■就業場所 雇入れ直後：株式会社ワンキャリア 本社 変更の範囲：会社の定める営業所 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙所設置 |
| 就業時間 | フレックスタイム制 ※11時-16時コアタイム |
| 休日・休暇 | 休日：土、日、祝日、年末年始 年間休日 125日 年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与 特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり |
| 選考プロセス | (1) 書類選考 (2) 個別面接 ※複数回実施 (3) 内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 |
| 会社名 | 株式会社ワンキャリア |
|---|---|
| 所在地 | 150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階 |
| 代表者 | 代表取締役社長 宮下尚之 |
| 社員数 | 251名 ※2025年12月時点 |
| 設立年 | 2015年8月 |
| 事業内容 | キャリアデータプラットフォーム事業（採用DX支援サービス、その他） |
| サービス | ・はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト『ワンキャリア（学生版）』 ・次のキャリアが見える、転職サイト『ワンキャリア転職』 ・採用DXを実現する新卒採用サービス『ワンキャリア（企業版）』 |
| その他 | ・勤務場所における受動喫煙防止のための取組 - 屋内原則禁煙 |