【当社について】

“日々挑戦、日々進化”…人と技術の力で夢に挑戦し、日々進化を遂げます。

日本国内における人口及び就業人口の減少。有能人材の獲得、並びに定着、そして日本政府が主導した働き方改革など社会の動きは急激に変化しています。
企業において、人材の採用・育成・配置・評価・報酬の人事機能は、今後事業が成長する上で非常に重要なものとなっています。
人材の質と生産性の向上は、日本企業の経営課題です。

我々はこの社会課題解決のため、HRテック市場にて1990年から給与・勤怠・庶務事務・タレントマネジメント等の開発事業及び販売を行なっております。

「HRテックで日本の人事のDX化に貢献する」をミッションに、HRテック分野でのNo１を目指し、社会課題を解決している企業です。

【弊社が選ばれる理由】

◆クラウド人事システム満足度No.1獲得！（調査提供元：日本トレンドサーチ）
◆30年以上の実績。業界、エリア、規模問わず導入実績720社以上！
中小企業～従業員数1万人以上の大手企業様でご導入いただいています。
国立病院・国立高専機関のシェア率は100％、国立大学のシェア率は78％に昇ります。

業務概要

官公庁、地方自治体、独立行政法人、公立の教育機関、病院などに対して、当社の人事DXシステム「One人事Public」の提案営業をおこなっていただきます。

【募集背景】
中央省庁や自治体を始め、全国142の国立病院でシェア100％、国立大学法人でも75％のシェアを誇る人事給与統合ソリューションを保有。また、タレントマネジメントシステムのSaaS版もリリースし、安定した事業基盤を築いて参りました。
当社は今後IPOに向け事業拡大と成長を加速させるべく、盤石な組織体制づくりが必要と考えております。
今回は、事業の柱であるソリューション事業部の、一層の拡販のため、即戦力となるメンバーを募集します。

業務詳細

【営業の流れ】
（１）お客様からのお問い合わせ・資料請求
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（２）導入されているシステムの利用状況や課題などをヒアリング
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（３）課題解決に向けた提案
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（４）受注、あるいは入札

【営業のポイント】
公的機関は年間予算が期初に決まっているため、2〜3年先を見越した提案が必要です。
また、入札で決まることが多いので、入札の仕組みや流れを知っていると、非常に営業がしやすくなります。

民間企業とは異なるタイムスケジュールやルールが多いので、戸惑うこともあるかもしれません。一方で法律や規則に規定されており、課題が同じであることが多く、一つのお客様を解決することで、ソリューションを横展開しやすいのも特徴です。

長い時間をかけて提案するので、クロージングに焦ることなく、課題に向き合いながら、コンサルティングのような営業ができます。

お客様ときちんと向き合いたい、コンサルティング的な営業をしたいという方に合っている環境です。

【ポジションの魅力】
人事院勧告・法改正に伴う機能改修はサポート費用の範囲内で対応しており、公共系の市場でトップクラスの導入率を誇ります。導入実績が豊富なため、営業活動自体に専念できます。
また、お引き合いも多く、自社開発パッケージのため顧客からの要望にも応えられる体制です。

必須スキル

・官公庁や地方自治体への営業経験がある方（※入札の経験がある方）
・IT業界での提案型営業経験3年以上
・部門責任者に対するプレゼンテーション経験

歓迎スキル

・人事をターゲットとした営業経験
・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験

求める人物像

・お客様と長い時間をかけて、じっくりと向き合いたい方
・自律型、競争意欲、学習意欲をお持ちの方