【IPO準備×コンサルティングセールス】流通総額1800億のECプラットフォームにおけるコンサルティングセールス

【IPO準備×コンサルティングセールス】流通総額1800億のECプラットフォームにおけるコンサルティングセールス

■募集背景

当社は「ハピタス」を中心に複数事業を運営しており、基本的には広告での収益が売上の大半を占める状況である。
その中でも現在最も注力している事業が「アドソリューション事業」である。
IPOも見据えているところで今後の成長のカギを握っている事業部なので、採用を強化している。
今回のポジションではコンサルティングセールスとして新規顧客の開拓~受注を一貫して担当していただける方を探している。

■業務内容

「アドソリューション事業部」のチーム体制としては新規顧客へのセールスチームと既存顧客へのセールスチームに分かれた体制をとっております。
本ポジションでは新規顧客へのセールスを担っていただき、「ハピタス」を中心に顧客の課題を解決していただきます。
顧客により課題感が大きく異なるため、カスタマーファーストなコンサルティングセールススキルが求められます。

【具体的な業務内容】

• アポイントの獲得
• 商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
• 初期商談〜受注までの検討フォロー
• 顧客の課題・ニーズのヒアリング
• 提案資料作成
• 担当者とのリレーション構築、業務改善提案

アドソリューション事業部のご紹介

WEBの広告代理店事業になります。主には集客課題がある広告主に対して、自社のアフィリエイトASPを通じて集客の支援や広告コストの最適化を行うことができます。成果報酬型の集客システムのため顧客にとっても導入リスクやハードルが低く、かつ集客を行うことができるサービスです。

弊社はGMV1800億円、会員数500万人の業界トップクラスのポイントサイト「ハピタス」を運営しており、事業部を超えての企画の提案なども行えるため通常のアフィリエイトASPに比べ、顧客の課題に対してカスタマイズをした提案や企画ができることも強みの一つになります。

業界前例がないような新しい取り組みを行い、業界全体にインパクトを与えたいというマインドをお持ちの方大歓迎です。少しでも可能性を感じた方はぜひお話しましょう！
WinWInWInのビジネスモデルなどもオープンにお話しています。

このポジションの魅力

• 成長中の事業につき組織を拡大しております。そのため近い将来でリーダーやマネージャーなどのポジションなどキャリアアップが目指せます
• WEB広告についての知識や経験を身につけることができます。また、顧客は基本集客課題を持ったクライアントのマーケターとなるため、集客へのソリューション提供を通じてマーケティングスキルを身につけることができます
• 「ハピタス」は購買プラットフォームとして流通総額年間約1,800億円分を生み出し、そのGMV規模はポイントサイト業界ではトップクラスです。提案や企画の幅を広げ提案力を身につけることができます。
• EC利用者の購買ビッグデータとして、500万人の会員DBと言った情報リソースを豊富に保有しており、自社データを活用した分析や企画などを行うことができます。
• 多数の受賞歴を持つ業界内での信頼と実績のあるメディアを自らの仕事でグロースを実現することができるやりがいのあるポジションです。

求めるスキル・技術力・人物像

※学歴不問 / 業界未経験歓迎

【必須要件】

• 法人営業経験2年以上
• カスタマーファーストのマインド

【歓迎要件】

• 無形商材の営業経験
• 広告業界での業務経験

【スタンス】

• 上昇志向のマインド
• 能動的で変革が好き、楽しめる人
• 業界前例がないような新しい取り組みを行い、業界全体にインパクトを与えたいというマインドを持っている