職務内容

●グローバル事業開発センターのミッション

・地球・社会・お客様の”くらし”に貢献する会社を目指す当社において、特にサステナブルな地球環境の”健やかさ”実現を目指します。
・当社成長リーダ事業に位置付けられる「エネルギーソリューション＋水素」の領域にて、当社企業価値を高める骨太な新規事業創出のエンジンとなることを目指します。

●環境エネルギー事業推進室のミッション

・事業部、研究部門、社外と連携して、社会課題である脱炭素化を解決するエネルギーソリューションの企画・運営マネジメント及び、ICT開発マネジメントを担います。
・23年度はこれまで事業開発を進めていたソリューション事業をスモールにスタートしました。環境コンサル・営業・企画・開発・運営のビジネスフローを柔軟かつ最適に回し、顧客価値の最大化と収益性向上を検証し、事業のスケール化を目指します。

●募集背景

世界的に脱炭素の流れが加速する中で、パナソニックグループ全体で環境エネルギー分野への注目が高まっております。パナソニック(株)においても中長期的に成長リーダ事業のポジションを担うエネルギーソリューション開発の急速立上げに期待が増しております。当センターでは、経営幹部と直接対峙し、戦略企画から事業企画、設計開発、事業運営と社内特区として、環境エネルギー領域での事業開発をリードしております。その実現に向け、柔軟かつスピーディにチャレンジを共にする新たなスキル・経験を持った人財を募集します。

●担当業務と役割

・エネルギーサービス（RE100化ソリューション）のソリューション・コンサル・リーダー
・事業部営業と共にソリューションコンサルとして顧客へのご提案をリード
・顧客不利益を解決する新規ソリューションの企画立案〜プロセス設計
・実証フィールド（自社工場をターゲット）でのビジネス実
・ビジネスパートナーと折衝・調整マネジメント

●具体的な仕事内容

・ソリューション営業・コンサルリーダーとして、顧客開拓、事業スキーム構築、ソリューション要件定義を行います。
・国内外のお客様の潜在的不利益を抽出し、新規ソリューションのビジネスモデル設計をはじめとした事業企画を行います。
・国内外のお客様への価値提供に向けた社内外のバリューチェーンの構築を行います。
・企画したソリューションについて、自社の実証施設（滋賀県草津）、お客様サイトでの事業検証をプロジェクトマネジメントします。
・社内経営幹部と対峙し、プロジェクトを推進するための資金調達を含めた答申を行います。
・国内外のお客様へのソリューション提供に向けて、多岐に渡る社内関係部門との折衝・調整を行います。

●この仕事を通じて得られること

・グローバル共通の社会課題に向き合い、社会への貢献の実感を得ることができます。
・当社成長リーダ事業にポジションにつき、投資家の声・社内経営者の声・お客様の声を直接聞く機会も多く、経営に近いマネジメントの実感を得ることができます。
・営業・コンサル業務に留まらず、開発部門と密に事業開発を進めるため、IoT開発・クラウド開発といった技術面及びプロセス品質面の知見を得ることができます。
・当ソリューションのターゲット地域はグローバルです。またお客様、ビジネスパートナーは、国内だけでなく海外（欧州・中国）も多く関係を持ちますため、グローバルな事業開発を体験できます。
・新規事業開発部門のため、既存事業領域では経験できないビジネス設計（マーケットアウト、デザインシンキング）を体験できます。

●職場の雰囲気

・22年5月に新設された当センターは、研究門、事業部門と多様な人材の集まりです。ベテラン層（40,50代）から、キャリア採用（20,30代）が役職関係なく意見交換しながら事業開発を行っております。
・配属予定の室は、社内外で多岐に渡る経験を経て集まった12名程度のメンバーです。そのうち22年度は3名、23年度は3名がキャリア入社いただきました。
・またエネルギー業界未経験のメンバーも多く、業界調査・議論・相談を繰り返しながら業務を進めてます。
・多拠点という距離を感じさせないリモート業務、在宅ワークにて、フットワーク軽く、スピード感を持って業務を進めてます。

●キャリアパス

・初期配属に留まらず、センター内にて、営業・コンサル以外の経験を通じ、総合的なスキル（セールスエンジニア・開発マネジメントなど）を得れる準備をしております。
・例えば、より前線化した事業部門でのサービス企画・開発営業、環境コンサル、経営企画へのポジションチェンジなどの経験を積むことも可能です。
・また、欧州をはじめとするグローバルでの勤務も実現可能です。

資格・スキル・経験など

【必須】
［経験］ソリューション営業・コンサルのご経験（３年目安）

【歓迎】
［経験]BtoB産業・エネルギー産業におけるコンサル・営業
［語学]TOEIC650点以上、海外の顧客対応
［経験]プロジェクトマネジメントの経験
［経験]クラウド・アプリケーション開発に関わった経験

【人柄・コンピテンシー】
・一人で行う業務はほとんどありません。多様な人材とのコミュニケーションができる方。人の話をしっかりと聞ける方。
・関係する方、他の同職能者をリスペクトし、素直に学びたい方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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