職務内容

●西日本商品営業部のミッション

地球温暖化やウィルスや大気汚染など空気環境への関心が高まる中、空調機器が担う役割は大きなものがあります。
空質空調社のエアコンの国内営業部門として、販売会社、代理店を通じて、お客様にパナソニックの換気送風機器を提案し、課題解決を図っていくのが、西日本商品営業部のミッションです。

●西日本営業二課のミッション

・自社の代理店窓口の営業所と共に、代理店、販売会社への営業支援や技術支援を実践しながら、販売の拡大や、課題解決を図ることが西日本営業二課のミッションです。
・事業側へ、市場要望の新商品提案や商品改善提案を実施する事も大きなミッションのひとつです。
（参考）一課はルームエアコン、二課は換気送風機器担当、三課はパッケージエアコン担当になります。

●募集背景

地球温暖化やウィルスや大気汚染など空気環境への関心が高まる中、省エネ、空気清浄等、空調機器への注目が高まっています。
当社は、空質空調社発足し、新たな提案と共に空質事業（換気送風機器）を拡大強化してまいります。
特に換気送風機器については、空調（ルームエアコン、パッケージエアコン）との連携を図り、循環型ビジネスモデルにもチャレンジしていきます。
ただ、現在、自社国内営業所の担当人員数が少なく、自社営業所や代理店・販売会社への国内営業の強化、増員のために、換気送風機器の営業経験ある人材を募集します。

●担当業務と役割

・主な担当業務は、空質商品（換気送風機器）を担当し、自社国内営業所を担当し、営業所共に、代理店・販売会社や工事店などに、商品推進、営業支援、技術支援です。
・国内の営業所は、様々な商品を担当しているので、空質商品への見識も低いので、商品担当営業の代理店・販売会社への推進が鍵になります。
　営業所とのコミュニケーションを図り、空質商品（換気送風機器）を代理店・販売会社へ推進頂くことに期待します。
・また、常に他社競合がある中、他社比較のフィードバックや件名の課題などを事業側と検討し、新たな商品づくりというのも大事なことです。

●具体的な仕事内容

・空質商品（換気送風機器・ジアイーノ）の商品担当として、自社国内営業所を担当。工場側（事業部）から営業所への販売を担当。
・西日本地区の営業担当。拠店は名古屋、大阪、広島、福岡になります。
・各営業部との販売計画の整合と達成への実践。各営業所への換気送風機器の商品推進企画と販売管理（PSI）、収支管理。
・住宅市場：住宅会社、工務店、工事店に対し営業部や代理店と一緒になって、住宅換気システムの受注活動技術支援。
・非住宅市場：具体的件名推受注納入進⇒営業所、代理店・販売会社、工事店（サブコン）等と一緒に、受注活動（見積もり提案）。
受注後納入（納期調整等）支援。
・商品不良等（クレーム等）発生時、営業所と共に一時窓口対応。工場側（品質保証など）と連携し、解決を図る。

●この仕事を通じて得られること

・新たな空質空調社の設立により、パナソニックの空質空調への期待が大きく、その事業に携われることもやりがいになると思う。
・パナソニックの空質空調事業の成長に貢献できるとともに、お得意先と共に、地球環境課題の解決を図っていることを実感できる。
・建築設備業界で働く営業経験者にとって、当社で換気送風機器を手がけることは、今後の空質（換気）と空調（エアコン）との融合などのポイントで魅力があると思う。
・また、空質空調だけでなく、他商品（電材・照明など）を扱う営業所を担当することにより、自身の知見も拡がる。

●職場の雰囲気

・課内人員の構成は、パナソニック社員、エコシステムズ社員を中心に自社営業所からの異動などで構成され、年齢層も高かったが、最近は若手キャリア入社社員が増え、ベテランとの活気ある職場になっている。
・課長（上長）は、大阪拠点（京橋）。他の拠店になる場合、別拠点になるが、リモートや出張時に指示、相談できる。
・各拠店には一課、三課のメンバーが現地駐在しているので相談しながら業務が推進出来る。
・出社がベースになりつつありますが、テレワークを活用しながら業務を進め、担当エリア内での出張（宿泊）など、予定管理は各自で行う。
・課の人員は、全国に駐在しているので、会議などは、原則リモート会議。営業所との打合せもリモート中心。（リアル会議もあり）

●キャリアパス

・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、換気送風機器の国内営業から、企画業務やルームエアコンやパッケージエアコンの国内営業、工場（事業部）側での商品企画や販売企画などでの活躍です。

資格・スキル・経験など

【必須】
・換気空調を扱うメーカー及び販売会社での換気空調の営業経験（5年〜10年目安）
・換気送風機器の商品知識や建築設備業界への知見

【歓迎】
・供給主体に対する住宅用換気システムの提案経験
・換気空調の大型件名の納入経験（現場での提案・技術支援経験）
・代理店、サブコンの担当経験
・データ分析や統計の知識および業務経験のある方

【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・粘り強さ、ストレス耐性
・チームマネジメントに関し、積極性や協調性
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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