職務内容
●市場開発部のミッション
地球温暖化やウィルス、大気汚染など空気環境への関心が高まる中、空質・空調機器が担う役割は大きなものがあります。
市場開発部は空質空調社の開発営業部門として、お客様へ空気による新しい価値の提案を、前線の営業部門と連携して、サブユーザー等の流通ステークホルダーを開発することで推進。
流通ステークホルダーの当社商品の指名・スペックイン・受注拡大で、増販・シェアアップならびに収益アップを通じた事業成長＝お客様へのお役立ちが図ることがミッションです。
●非住宅市場開発課のミッション
①販売網の構築 ：市販ルートにおけるサブユーザーを開拓。当社の空質・空調商品のファン化による受注拡大。
②空質・空調機器の技術支援：前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援を実施。
③マーケット起点の商品開発：市場ニーズやお客様要望を把握し、事業部門へフィードバックする事で新商品の開発に活かします。
●募集背景
地球温暖化やウィルス、大気汚染など空気環境への関心が高まる中、省エネ、空気清浄等、空質・空調機器への注目が高まっています。
当社は空質空調社を発足し、空質空調の連携・融合による新たなソリューション提案を通じて、事業の成長、拡大に貢献してまいります。
特に業務用空調については、空質空調の連携・融合を通じて、循環型ビジネスモデルにもチャレンジしてまいりますが、当社パッケージエアコンの業界におけるプレゼンスはまだ低く、今後の事業拡大には、営業力強化と合わせ、バリューチェーンにおける課題解決力が必要です。
これらの取組み加速に向け、空調関連知識が豊富な空調業界で営業経験をお持ちの人材を募集します。
●担当業務と役割
①市販ルートにおけるサブユーザーの開拓。当社の空質・空調商品のファン化を推進し、販売網を構築する事による、増販・シェアアップ。
②前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援。
③マーケットのニーズの汲み取り、事業部へのフィードバックによる商品開発
●具体的な仕事内容
①空調工事店、電気工事店等のサブユーザーへの定期巡回による当社ファン化。ならびにサブユーザーへの当社機器の採用推進、受注推進。
②サブユーザーと協業し、ユーザー他上流への開発営業。
③前線の市販営業部門が受注推進をする空質・空調件名に対する現地調査や機種選定等の受注前支援。受注後の技術資料提出やサブユーザーとの施工指導等打合せ対応。
④流通ステークホルダーとの接点から得られる市場のニーズを事業部門へフィードバック。新商品の開発、既存製品の改善のお役立ち。
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠なインフラですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、パナソニックの空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
業務用空質・空調商材のマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があります。
●職場の雰囲気
・人数構成は30代前半の若手が25％、30代後半~40代の中堅が50％、50代以上のベテランが25％。内キャリア採用者が過半数を占めます。
年齢、経歴面とも多様性のあるメンバー構成で、年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けの営業、企画などでの活躍も可能です。
資格・スキル・経験など
【必須】
・空調メーカーや販売会社・代理店及びサブコンでの業務用空調機器の営業経験のある方
【歓迎】
・空調全般、建築設備全般の知見がある方
・対人折衝能力、プレゼン能力の高い方
・情報収集力、分析力の高い方
【人柄・コンピテンシー】
・状況や相手に応じたコミュニケーションを図れる方(対人折衝・調整)
・課題解決に積極的に解決の提案ができ、自ら解決の先頭に立てる強い意思をお持ちの方
・従来の考え方にとらわれず、革新的なアイディアや解決方法に取組める方
・あるべき姿を見据え、常に前向きに、能動的・主体的に活動し、その実現に向けてリーダーシップを発揮できる方(ビジョン実現)
その他
| 職種 / 募集ポジション | 《東京》業務用空調機器・換気機器の開発・技術営業業務【HVAC マーケティング本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 押上駅より徒歩5分 |
| 勤務時間 | 【勤務時間】9時から17時30分 フレックスタイム制度・裁量労働制有り（標準労働時間/1日7時間45分）【勤務形態】 リモートワーク可 国内出張有り |
| 休日 | 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、節目休暇、ファミリーサポート休暇 等 年間休日（毎年126日程度）、年次有給休暇（年間25日付与、初年度のみ入社月に応じ付与） ※事業所・部署によって異なる場合があります。 |
| 福利厚生 | 【制度】持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）、社内製品従業員購入制度 等 【施設】独身寮、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設 等 |
| 加入保険 | 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内や屋外に喫煙可能場所あり） |
| 教育制度・キャリアサポート | 【国内】新入社員研修、職能（職種）別・事業場別・階層別研修、各種社外研修、ビジネスリテラシー、リベラルアーツなど無償eラーニング 等 【海外】海外留学制度、海外トレーニー制度、海外研修 等 社内公募制度、eアピール制度（社内フリーエージェント制度）、社内複業制度、社外留職制度、キャリア＆ライフデザインセミナー、ワーク＆ライフサポート勤務 等 |
| 試用期間 | 試用期間あり（3ヶ月）※本採用時と条件の変更はありません。 |
| 配属部門 | マーケティング担当 マーケティング本部 日本マーケティングセンター 市場開発部 非住宅市場開発課 |
| 募集者の名称 | パナソニック株式会社 空質空調社 |
| 備考 | 業務の変更の範囲：会社の定める業務 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場 |
| 会社名 | パナソニックグループ |
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