職務内容

●外販推進部のミッション

挑戦と共創を原動力に、新たな顧客・市場を切り拓き、事業の革新的成長を牽引する。

●新市場・インダストリー推進課のミッション

ライティング商品の新たな市場での新規需要の開拓、ならびに販売の拡大に向けた販売政策の推進
　※例：産業機器への組込み用途開発、工場・倉庫を中心としたLEDリニューアル需要の掘起し　等

●募集背景

世界的に脱炭素の流れが加速する中、水俣条約やCOP5によって蛍光灯や水銀灯と言った従来光源は終息へ、LED化への流れは益々加速していく一途です。一方で国内照明市場は上記切り替え完了後は、ややシュリンクする方向性です。
その中で、我々外販推進部は今後の新たな照明の販売を創出する、非常に重要なミッションを担っています。
新市場・インダストリー推進課がメインで担う産業機器市場においては、まだまだ当社のLED照明を拡げる領域が残されており、ライティング事業部として非連続成長に向けて期待されている領域です。
この新領域での新規顧客・販売の開発を更に加速させていくため、即戦力人材を募集します。

●担当業務と役割

・新規需要の開拓に向けた営業活動
・他照明メーカーとの差別化を明確にし、市場価格や他社動向を見据えた販売戦略の立案などを実施。
・必要に応じて販社や代理店と同行訪問し、当社商品のPRを行うと共に、採用に向けた各種営業サポート。
・事業部営業として、製品不具合時の対応やデリバリーに対するサポートなど社内関係部門を巻き込んでの顧客対応。
・現ﾗｲﾝﾅｯﾌﾟで対応できない場合は、開発・商品企画と連携し、未来の販売に向けた新商品の創出も推進。

●具体的な仕事内容

・新市場・新顧客の販売拡大に向けた外販戦略の立案
・パナソニックグループ販社、代理店との販売政策整合と推進
・お客様への商材提案、各種サポート
・事業部内関係部門との調整

●この仕事を通じて得られること

外販推進部は事業部の中で唯一の顧客に直接アプローチし、自社製品を訴求・提案していく部署です。
自社内での連携も当然のことながら、顧客の潜在的な課題を解決するためのヒアリング力、新たな市場・需要を見つけ出し、商品を具現化する企画力・推進力も身に着けることが出来ます。

●職場の雰囲気

・ベテラン・中堅・若手が満遍なく在籍し、良い意味で上下関係のあまりない雰囲気です。
・年齢や役職に関係なくメンバー全員が気軽に議論・相談を行う活発な組織です。
・事業部でも「ハリ」の組織としてライティング事業部の非連続成長に挑戦できる職場です。
・テレワークも必要に応じて取得することが出来るので、無理なく業務を進めることが出来ます。

●キャリアパス

・初回担当業務に留まらず、希望によっては直販営業部門やマーケティング企画部門、海外での勤務など色々なキャリアパスをご用意しています。

資格・スキル・経験など

 【必須】
・営業経験のある方
・他者とコミュニケーションをしっかり取れる方
・新たなことに挑戦し、行動力と積極性を持って課題に取組める方
・PCソフト（パワーポイント、エクセル、ワード）等での各種資料作成、プレゼン。

【歓迎】
・産業機器メーカ、照明メーカ、あるいは商社（代理店）での営業経験がある方
・データ分析が得意な方

【人柄・コンピテンシー】
・他者を巻き込みながら、自ら物事を力強く推進できる方
・「どうすればできるか」という前向きな視点を常に持って行動できる方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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