職務内容
●新事業推進室のミッション
CASEと呼ばれる大きな技術的変化を捉え、次世代のモビリティサービスを作り出すことをミッションとした組織です。ハードウェア事業で培った資産とソフトウェア技術を組み合わせて新しい体験となるモビリティサービスを創出します。新規事業を創出するために発足したパナソニックオートモーティブシステムズ社の直轄組織となります。
●募集背景
配属組織のミッションであるモビリティサービス事業を立ち上げのためにソリューションを開発しておりますが、顧客開拓し、ソリューションを提案し、導入し顧客体験を向上させるまで、一気通貫した顧客との接点となるべき人材が必要です。
事業責任者（プロダクトマネージャー）、CX/UXデザイナー、開発を担うシステムエンジニア等、カスタマーサクセスのメンバーと連携しながら、外部委託先を含めリーディングいただき、ソリューションの提案かつ顧客を成功に導ける人が必要です。
●担当業務と役割
■担当業務
モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます(まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます)
プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。
また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。
■期待する役割
・顧客獲得のために営業戦略を策定できる
・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる
・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる
・メンバーの育成ができる
・プロダクトをグロースさせることができる
●具体的な仕事内容
・顧客開拓、顧客獲得
・契約、初期導入、回収(請求)
・自社プロダクトの利用促進・利用定着
・営業戦略立案、実行
・営業組織立ち上げ、育成
●この仕事を通じて得られること
・弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・新事業開発から事業成長フェーズまでを経験できます。
・営業のプロセスを自ら策定できます。
・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。
●職場の雰囲気
・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代〜50代と幅広い年齢層がいます
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です
●キャリアパス
・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。
・得意なスキルを追求し、あえて現場のエキスパートとなることも可能です。
・ご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。
資格・スキル・経験など
【必須経験】
・BtoB向けSaaS型ビジネスの法人営業経験が複数年以上、かつ新規顧客開拓〜獲得した経験が複数社ある
・営業組織の立ち上げ経験、もしくはリーディングの経験
・セールスフォース/ハブスポット等、CRM、SFAの利用経験
・営業戦略を計画・立案し、営業内でのKPI/KGIの設定、遂行の経験
【歓迎経験】
・プロダクトマネージャーやマーケター、デザイナー等と連携し、顧客開拓〜カスタマーサクセスにつなげた経験
・BtoC向けサービスSaaS型ビジネスの営業経験もあれば尚良
・インサイドセールスの経験
・カスタマーサクセスの経験
・事業に関して、
0→1、1→10
のプロダクトの営業経験
【必須スキル】
・顧客の話をじっくり聞ける(問題発見、解決能力)
・顧客の課題を解決することを優先できる
・ソリューションに関連するシステムへの理解/把握ができる(理解/把握しようと努力する)
・ステークホルダーに対して提案・説明できる
・営業以外の仲間と一緒に業務遂行できる
・PCや関連するツール等、業務に必要なIT能力を有する
【歓迎スキル】
・会議でのファシリテーション力
【人柄・コンピテンシー】
・仲間や顧客に関心が持てる、自ら進んで仲間や顧客と会話する方
・顧客を成功に導こうとする方
・ご自身のWill(やりたいこと)を持ち、業務を遂行する中で実現する意欲のある方
・新しいことを積極的に取り入れ、学習する意欲が高い方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・自ら育成し、自チーム・組織を作れる方
その他
当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
・転職イベント情報
・キャリア登録
【ご参考】
弊社サービスのプレスリリース記事：
LPガス事業者向け配送効率化サービス「DRIVEBOSS（TM） LPガス」を正式ローンチ | 企業・法人向けソリューション | 製品・サービス | プレスリリース | Panasonic Newsroom Japan : パナソニック ニュースルーム ジャパン
Webサイト：LPガス事業者向け配送効率化サービス│DRIVEBOSS™LPガス
【公式】Gorillada PRO（ゴリラーダ プロ）｜法人向けタブレット／スマホ用カーナビアプリ
| 職種 / 募集ポジション | 新規SaaS型事業開発 ソリューション営業【PAS 新事業推進室】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | JR鴨居駅より徒歩10分 |
| 勤務時間 | 【勤務時間】 フルフレックスタイム制度（標準労働時間/1日7時間45分） 【勤務形態】 リモートワーク可・出社頻度週３回程度 |
| 休日 | 年間休日：133日（2024年度計画） 完全週休二日制（土日祝）、出産・育児休暇、介護休暇など完備 【2024年度長期休暇予定】 ・GW：10連休（2024/4/27〜5/6） ・お盆：10連休（2024/8/9〜8/18） ・年末年始：10連休（2024/12/27〜2025/1/5） ※有給休暇の5日連続取得を「プレミアムバケーション」と名付けて、各職場で推奨しています。 |
| 福利厚生 | 退職金制度、厚生年金基金、確定拠出年金、社員研修制度、社宅・社員寮、カフェテリアプラン、保養所、再雇用制度、持株制度、財形貯蓄制度、医療施設 等 |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 拠点により、構内（屋外）に喫煙所設置有 |
| 教育制度・キャリアサポート | 【国内】新入社員研修、職能（職種）別・事業場別・階層別研修、各種社外研修 等 【海外】海外トレーニー制度（選抜制） 等 eチャレンジ制度（社内公募異動制度）※現在は、パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社内のみで運用、eアピール制度（社内フリーエージェント制度）、社内複業制度、社外副業制度、社外留職制度、新入社員メンター制度、キャリア＆ライフデザインセミナー 等 |
| 試用期間 | 試用期間あり（3ヶ月）※本採用時と条件の変更はありません。 |
| 配属部門 | 新事業推進室 |
| 募集者の名称 | パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社 |
| 備考 | 業務の変更の範囲：会社の定める業務 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場 |
| 会社名 | パナソニックグループ |
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