職務内容
●TPLのミッション
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
●募集背景
当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。
●具体的な仕事内容
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
●職場の雰囲気
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
資格・スキル・経験など
【必須】
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
その他
■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。
・パナソニックコネクト パーパス「かなえよう。」-YouTube
・オフィスツアー -YouTube
・社員インタビュー -YouTube
・会社概要紹介
・女性の働き方について
・サステナビリティレポート
| 職種 / 募集ポジション | 《東京》《クラウドサービス営業》 「AI×ロボット×SaaS」で現場DXを支えるプロダクト営業【PCO Technology Product Line】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 大江戸線汐留駅より徒歩5分、JR新橋駅より徒歩7分 |
| 勤務時間 | 【勤務時間】9：00～17：30（標準労働時間/1日7時間45分） フレックス・タイム制勤あり（コアタイムなし） 【所定時間外労働】あり リモートワーク可・出社頻度週3回程度 国内出張あり 1～2回/月程度 |
| 休日 | 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、弔事休暇、オールシーズン休暇（10連休休暇制度）、コネクターズチャレンジ休暇（5連休休暇制度）、ファミリーサポート休暇 等 年間休日（毎年126日程度）、年次有給休暇（年間26日付与、初年度のみ入社月に応じ付与） |
| 福利厚生 | 【制度】持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）、社内製品従業員購入制度 等 【施設】社宅・住宅費補助の支給、保養施設、医療施設 等 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 等 |
| 受動喫煙対策 | 就業時間中は完全禁煙（昼休みも含む） ※禁煙時間：標準勤務時間帯（9:00～17:30／8:30～17:00 等、拠点により異なる場合あり） |
| 教育制度・キャリアサポート | 【国内】新入社員研修、職種別・事業場別・階層（年次）別研修、人材交流研修、ビジネスリテラシー・リベラルアーツなどラーニングプラットフォーム（CONNECTers Academy）の提供、無償eラーニング（Linkedin Learning）の提供 等 【海外】MBA派遣プログラム、海外留学制度、海外トレーニー制度、海外研修 等 【キャリアアップ支援】 社内公募制度、ステップアップチャレンジ（上位の等級ポジションへの異動に挑戦できる制度）、1on1 Meeting、社内複業制度、フクギョー！！（副業制度）、キャリア開発サポート勤務 等 【多様な働き方・休み方】 ワーク＆ライフサポート勤務、産前産後休暇、育児休業（初月有償）、卵子凍結への費用補助、チャイルドプラン休業、公事休暇、転勤休暇、休職制度、介護休業 等 |
| 試用期間 | あり 原則として入社日より３ヶ月 |
| その他 | 女性活躍推進法に基づく優良企業の認定「えるぼし」の「3段階目」を取得(2020年8月取得) 次世代育成推進法に基づく優良企業の認定「くるみん」を取得（2021年8月取得） 「健康経営優良法人2026（大規模法人部門）」において『ホワイト500』の認定を取得(6年連続) 「ホワイト企業認定」において最高位である「プラチナランク」を取得(2025年7月) 2024年度 男性育休取得率101% 平均取得日数47.8日 |
| 配属部門 | TPL SaaSビジネスユニットマーケティング部 |
| 募集者の名称 | パナソニック コネクト株式会社 |
| 備考 | 業務の変更の範囲：会社の定める業務 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場 |
| 会社名 | パナソニックグループ |
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