職務内容

●営業統括部のミッション

パナソニックグループでは、DXへの取組みを「Panasonic Transformation（PX）」とし、ITシステム面の変革に留まらない、経営基盤強化のための重要戦略として推進しています。
パナソニックグループのDX推進で得た経験やノウハウを基にパナソニックグループ以外のお客さま、お取引先さまに、ITによる本質的な価値を提供、経営に直接貢献を果たすことが、営業部のミッションです。

●募集背景

会社方針として外販ビジネスの更なる成長を目指しており、その牽引力となる営業組織を強化するために営業人員の募集を行っております。

●担当業務と役割

【営業職の主な役割】
・既存（重点）のお客様へ当社強みのソリューションで役立ちを深く拡げる活動（アクションプランの策定と推進）
・継続的な成長を遂げるために、新規（重点）のお客様を開拓（新規開拓シナリオを策定し活動）
・パートナー会社と協業活動（パートナー会社開拓、パートナー会社ソリューションの拡販、パートナー会社とのリレーション強化）
・品質課題改善に向けた提言、新ソリューション創出のためのお客様の声フィードバック、得意ソリューション（商材）の推進リーダーなどの役割
・お客様事業にITで貢献を実践し、他者に模範となる取り組み方を展開できるリーダーとして成長し、先々チームリーダーとして牽引いただけることを期待

●具体的な仕事内容

■職務概要：
パナソニックISが得意とするソリューションを中心に中堅〜大手事業会社に対して課題解決提案していただきます。
■職務内容：
・既存のお客様を数社担当を受け持っていただきます。既存のお客様へは営業主導でパナソニック事例や新規ソリューションをご紹介活動を通してリレーション関係を構築いただきます。
・新規お客様開拓は、インサイドセールスと連携を図り、お客様接点の強化、リード創出からの案件化及び受注活動に注力いただきます。（上席者、SEメンバーと連携）
■ソリューション例
①ERP（Biz∫）
②Salesforce
③EAI（ASTERIA）
④ークフロー、RPA、エンタープライズサーチなど周辺ソリューション
⑤365・Aws・Azure・Box等クラウドサービス
⑥VDI・インフラ基盤・NW・セキュリティサービスなど

●この仕事を通じて得られること

・パナソニックの品質やノウハウに期待いただくお客様との接点を通じて多くのお客様とリレーションを持つ機会を得ることができます。
・パナソニックというブランドと高い技術力を武器に、真に顧客の事業課題を解決する営業を経験する事が可能です。
・単製品のみを担当することはなく、様々なソリューションを組み合わせた提案も可能であり、幅広い経験を積むことが可能です。

●職場の雰囲気

・全国3拠点約60名の営業が在籍（東京33名・大阪20名・福岡7名）
・東日本営業部はキャリア採用比率が高く（離職率は低い）、様々な企業で経験を積んだ人材が集まった多様性のある組織です。
・年齢層もスキルも幅広いですが、チームで連携しながらお客様の課題をどう解決できるのかを考え行動します。
・多くのメンバーがリモートワークが中心ですが、少しずつ出社比率が増えている状況です。
・風通しは非常に良く、匿名の従業員意識アンケートの組織評価は常に上位に位置しております。

●キャリアパス

・配属時は営業担当者として活動頂きますが、将来的にはユニットリーダー・所長などマネジメントをご経験頂くキャリアパスを用意しております。
・担当する顧客、ソリューションについては、人材育成の観点からも適宜ローテーションを行っており、様々な経験を積んでいただけるようにしております。

資格・スキル・経験など

■必須要件
・IT業界での営業経験、もしくはITエンジニア経験（SE、プリセールス等）
・目標へ向け自ら道筋を設定し、最後までやり遂げる推進力
・対お客様、対社内のコミュニケーション調整能力
■歓迎要件
・ERP、SFA、CRM、EAI、シンクライアント、クラウド、ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方
・お客様／仕入先／パートナーとの豊富な交渉経験がある方
・チームプレーができる協調性のある方
・Sier営業経験5年以上

【人柄・コンピテンシー】

・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・新規顧客の開拓、既存顧客の深掘りが得意な方
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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