職務内容

●営業統括部のミッション

パナソニックグループでは、DXへの取組みを「Panasonic Transformation（PX）」とし、ITシステム面の変革に留まらない、経営基盤強化のための重要戦略として推進しています。
パナソニックグループのDX推進で得た経験やノウハウを基にパナソニックグループ以外のお客さま、お取引先さまに、ITによる本質的な価値を提供、経営に直接貢献を果たすことが、営業部のミッションです。

●教育ソリューション営業部のミッション

お客様の”教育の質の向上”というミッションに貢献できるICTソリューションを提案・導入いたします。それぞれのお客様が持つそれぞれの課題に、ICTの観点から解決できるよう提案を行います。

●募集背景

約20年間、文教市場において教育機関向けシンクライアントを中心としたソリューション提供を実施しておりますが、その領域にとどまらず市場/サービスともに拡大させております。
・インフラ分野＋アプリ・サービスを含めた総合分野へ
・大学・高専＋自治体・教育関連市場へ
事業拡大に向け新しい人材を募集いたします。

●担当業務と役割

■職務内容
大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出。
【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた　ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

●具体的な仕事内容

当社は大手製造会社グループのIT中核会社の位置付けにありますが、グループ会社以外の市場においてもITベンダーとして成長、躍進を目指して体制強化を図っています。その中で、文教市場においては250校以上への導入実績と経験のもとで、さらに研究機関から教育関連企業まで当社の役立ちを拡げようとしています。文教市場におけるビジネス拡大と躍進を一緒に目指し、取り組んでいただける人材を探しています。

■職務内容
大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動
によるお客様創出。
【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた
　ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

■営業組織
全国で約70名（東京33名・大阪26名・福岡8名）が在籍しており、うち文教市場担当の営業は15名（男性11名、女性4名）。
組織風土としても顧客に寄り添い共に成⻑する文化が浸透しています。

●この仕事を通じて得られること

教育や文化に関わる商品やサービスを提供することで、社会貢献を実現することができます。自己実現ややりがいを感じながら、社会に貢献することができます。
また、新規営業活動や既存顧客のアカウントマネジメントなど多岐にわたる業務が含まれるため、クライアントマネージメントに必要な折衝能力・製品知識・プロジェクト管理等、幅広い知識を得ることができます。

●職場の雰囲気

教育ソリューション営業部の営業メンバーは、そのほとんどが中途入社で、それぞれの経験を生かした営業スタイルで活動を行っています。
新卒から定年後再雇用まで幅広い人材が活躍していますが、自由な発想が尊重されており、新しいアイデアに取り組むことができる環境があります。

●キャリアパス

当職においては、営業的なスキル以外に、ITの技術的な知識・スキルも身に着けることが可能です。営業職で技術的な知識を身につけた場合、以下のようなキャリアパスが考えられます。

・技術営業職としてのスペシャリスト（営業のスペシャリスト）
技術営業職は、技術的な知識を持っており、顧客との間で技術的なコミュニケーションを行い、商品やサービスを提案する役割を担います。
・ビジネスプロセス改善の専門家（コンサルティングセールス）
技術的な知識を持った営業職は、ビジネスプロセス改善の専門家としても活躍できます。顧客のビジネスプロセスに詳しく、それを改善するための提案を行うことで、顧客の信頼を得ることができます。

これらのキャリアパス以外にも、営業職としての基本スキルを活かしながら、技術的な知識を持っていることで、より幅広い業務に携わることができます。

資格・スキル・経験など

【必須（MUST）】
・文教市場でIT営業の経験、もしくはプリセールス経験のある方（経験5年以上）
・目標へ向けて自ら道筋を設定し、最後までやり遂げられる推進力のある方
・対お客様、対社内のコミュニケーション調整能力の高い方

【歓迎（WANT）】
・ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方
・お客様／仕入先／パートナーとの豊富な交渉経験がある方
・大学や自治体などの入札での提案経験を持っている方
・お客様へのリレーション構築に積極的に取組める方
・チームプレーで仕事を進められる協調性のある方

ここ10年間で実際にご入社いただいた人材のバリエーションは確実に広がったと感じています。特定分野のスペシャリストはもちろん、現状のスキルに自身がなくても成長意欲の高い方など様々な方が入社され、当社での仕事を楽しみながら思い思いのキャリアを実現されています。自らの挑戦とアイデア、様々な仲間たちとの協働を通して、さらなる成長を目指したい。そんな思いのある方は、是非当社の一員として一緒に成長していきましょう。

【人柄・コンピテンシー】
・相手の立場やニーズを理解し、適切な説明や提案を行うコミュニケーション能力
・わかりやすく説明し、魅力的なプレゼンテーション資料を作成するプレゼンテーション能力
・正確に問題点を把握し、適切な解決策を提示する問題解決能力
・大規模なプロジェクトを進めるための組織・プロジェクトマネジメント能力
・ポジティブ思考や柔軟性で、新しいアプローチや解決策を模索する、ポジティブ思考や柔軟性

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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