職務内容

●オフィスソリューション営業部のミッション

オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。

●営業課のミッション

営業課では、各Saas商材・サービス毎に担当を分け、担当する商材、サービスを中心とした営業活動を行っています。具体的には新規リード創出のためのプロモーション、具体商談・提案推進、受注・導入、利用ユーザフォローまで一貫して対応を行います。また開発部門で行う商材強化の企画・検討の支援まで参画し、事業の拡大を主体的にリードしていきます。

●募集背景

当社では企業のDX推進ニーズの高まりに対応し、Saasサービスの自社開発、事業の立ち上げに取り組んできました。近年、事業拡大に伴い、増大する新規リードへの対応や、既存顧客への深耕のために営業の強化が必要となり、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●担当業務と役割

・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）

●具体的な仕事内容

・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック

●この仕事を通じて得られること

・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ お客様への提案力・課題解決力が向上し、幅広いITスキルの向上を図ることができます。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。

●職場の雰囲気

当社の営業部門は、和やかな雰囲気の中で意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。

●キャリアパス

入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、営業として自立、パートナーの攻略や新規リード創出施策の企画など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。

資格・スキル・経験など

・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験：
- SaaS製品の提案営業
- パッケージソフトの販売経験
- ITソリューション営業経験（業務系領域）
・商談創出～クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【人柄・コンピテンシー】
・SaaS／ソフトウェアビジネスへの理解と興味
・課題解決志向で顧客と向き合える方
・スピード感ある営業推進ができる方
・自走力があり、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・新しいプロダクトやテクノロジーの吸収意欲が高い方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
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