世界中の人を成功へ導く

【2024年4月創業のHR Techスタートアップで、EX市場の国内パイオニア】
・PeopleXは「地球上で働くすべての人への支援を通して成功に導くこと」をパーパスとし、2024年4月に創業した設立1年未満のスタートアップです。
・伸長するHRテック領域において、国内で唯一穴が空いているEX（エンプロイーエクスペリエンス）市場に初めて旗を揚げた会社です。

【シード16億調達。1兆円企業を目指し複数プロダクトを驚異的速度でリリース】
・シードとして異例の16億円の調達を行い、市場から強い期待をいただいております。
・創業3ヶ月でエンプロイーサクセス(従業員体験向上)プラットフォーム「PeopleWork」をロンチ。今期はオンボーディング(早期戦力化)、レコグニション(報酬・福利厚生)領域のロンチを予定しており、来期は生成AIを用いたRPO事業や、リスキリング/ラーニング等のLMS領域へも参入予定です。
・人的資本開示の必須化、急速な中途採用シフト、リスキリング/ラーニング需要など市場の追い風も強く、創業初日から1兆円企業を目指しています。コンパウンドスタートアップとして、People Success領域において3年で20以上のプロダクトをロンチしていく予定です。

【世界中の働く人を成功させるための多角的事業展開】
・SaaSプロダクトだけでなく、業績直結型の人事コンサルティング事業や、セレブレーションに特化したスワッグ事業、スキル可視化やリスキリングも守備範囲とした転職エージェント事業、バーチャルヒューマンを活用した採用支援事業など、人が活躍しエンゲージメント高く働くことを支援するための、あらゆる事業を多角的に展開していきます。

募集背景

弁護士ドットコム株式会社の取締役、クラウド契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者を務めた橘は、この度株式会社PeopleXを創業いたしました。橘は、日本で2,000年続いた根強い商慣習であった判子文化を変革し、クラウドサインという新しい選択肢を世の中に提示した上、東京都や三井住友銀行、トヨタなど日本を代表する企業など250万社に導入いただくことになりました。日本の大企業・行政機関のDX（デジタル・トランスフォーメーション）の第一人者として携わってまいりました。橘は起業するに際してベンチャーキャピタルから大型出資を受けており、PeopleXでは、創業段階から大型の人員拡大を前提として日本を代表する企業を目指して参ります。

創業者である橘が今回選んだ事業は、「HR」領域となっております。HR tech分野は2015年頃から普及し始めているものの、人事の業務範囲は多岐に渡る業務が存在する分野であることから、確固たるHR領域のSaaSプラットフォーマーは未だ確立されておりません。今回参入する領域は、HR分野の中でも米国で普及する「エンプロイーサクセス（Employee Success）」分野であり、企業内で働く社員向けのソリューションという新しい切り口でのHR SaaSを複数展開して参ります。「企業文化」「人材開発」「採用」「チームアップ」など、社員1人1人が働く上で重要な領域を、多岐に渡り解決するエンプロイーサクセスHRプラットフォーム「PeopleWork」を提供予定となっております。

PeopleXの展望としては、今後数年で10個を超える新規アプリケーションを1つのデータベースで実現するコンパウンドスタートアップを展開していきます。そのため、PeopleXでは、数年で数百名の組織体制にしていきたいと考えており、創業段階から積極的に事業責任者ポジション、マネジメントポジション、メンバーポジションまで多岐に渡る採用活動を考えております。

職務内容

エンプロイーサクセスプラットフォーム「PeopleWork」の開発、運用。「PeopleWork」とは現在はHR事業における以下の大きく4つの領域を網羅できるプラットフォームです。

• 社員の即戦力化 / オンボーディング
• スキルアップ / 人材開発
• エンゲージメント / 活躍人材の発掘
• 企業文化 、 福利厚生

エンタープライズ企業では新卒一括採用から中途採用へのシフトがここ数年で大きく変動し、直近では約4割が中途採用にシフトしております。日本の大企業が史上初めて中途の様々なバックボーン、スキルを有する社員を迎え入れる局面を迎え、新卒に比べてのオンボーディング体制が整っておらず、一体感が崩れ、人材開発が進まず、結果的に優秀な社員が活躍しきれない状況が発生しております。また、人的資本経営による開示義務から経営者の人材投資が活発化していること、政権によるリスキリング促進の国家的要請など、複数のマスマーケットでのゲームチェンジが起きています。

「PeopleWork」の開発を進めることで、この激変するHR領域に対して本質的な人的資本経営の実現を達成でき、「多様な価値観・背景・国籍を持つ社員がやりがいを持ち、活き活きと働くことで会社の業績を飛躍的に伸ばす組織をつくる。」という当社のビジョンを実現していきたいと考えております。

具体的な業務内容
【大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】

今後大手企業をメインターゲットにしていくため、大手企業との連携、売上拡大を目指していただきます。

• 大手企業の経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から受注に至るまで営業活動を推進
• 大手企業との中長期的なリレーション構築
• 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
• コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
• 圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた顧客要望の収集・分析およびプロダクトマネージャーとの連携を行い、プロジェクトセリングを実現
• お客様との長期的なリレーション構築

必須要件

• 大手企業へのITシステム提案営業経験（3年以上）
• 大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見
• 複雑性の高い営業プロセス遂行経験

歓迎要件

• 大手企業への新規提案営業経験 3年以上
• 大手企業との中長期的な商談経験
• 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
• 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
• 人事関連サービスの営業経験
• クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
• 事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
• SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験

職務の魅力

◆Day1から1兆円を企業を目指す
PeopleXは、創業初日のDay1から１兆円企業を目指しています。日本の産業を代表する企業にまで成長したソフトバンク、ファーストリテイリング、リクルートのような企業になることを目指しており、創業当初からそのスケーラビリティを前提とした組織基盤、開発環境、投資戦略を構築していきます。

働く環境が目まぐるしく変化する昨今の状況とスタートアップにおける資金環境が良い現在だからこそ、世界で戦えるスタートアップ企業を目指せる時期にあると考えており、創業当初から幹部社員、マネジメントレイヤー、現場で活躍する社員の皆様など、幅広い人材を迎え、共に世界で戦える日本企業を創って参りたいと考えております。

◆これから市場が本格化するHR分野でのコンパウンドスタートアップとしてのチャレンジ
日本では現在、HR分野における重要な3つの変化が同時に起ころうとしています。

1つ目は労働市場の変革です。日本では長らく新卒一括採用により社員採用・育成が行われて参りましたが、ここ１０年間で大きな変化を迎え、大企業を含め約4割が中途採用による育成に変革が目まぐるしく起きています。これらは産業構造が転換しエンジニアなどの即戦力人材を活用することで企業内の人事戦略を獲得することを意味し、働く社員のキャリアとしても大きな価値変革となります。また、これに伴い企業内ではリスキリング、社員同士の学び合い（ピアラーニング）の需要が高まり、企業における人事育成を政府も積極的に支援する環境変化が起きています。

そして最後に人的資本経営というグローバルでの潮流も日本国内で本格化しており、HR分野では社員を管理、指揮命令するような考え方から、社員に投資して活躍環境を企業が創出することで起業の生産活動を上げていくエンプロイーサクセスの思考が高まっていると考えております。

PeopleXではこのエンプロイーサクセスという事業領域で、採用、選考、入社、オンボーディング、人材開発、チームアップ、企業文化など幅広い人事分野を一気通貫で活性化することができるコンパウンドスタートアップとしてのHR SaaSを開発しております。

経営資源として最も重要である「人（People）」に対する投資を可視化し、より有効な投資戦略を行うことができるよう、人に関わるデータを一元化することでより人事投資の効率ができるため、HR領域は一気通貫のコンパウンドスタートアップとの相性が良く、創業初日からコンパウンドを前提としたアーキテクチャ、組織構造、投資戦略を構築して参ります。HRに関わる市場はこれからがまさに本格化するこのタイミングで挑戦する機会を用意しております。

◆創業時から大型の資金調達を実施
スタートアップを創業するに当たっては、スタートアップが登るべき事業領域の市場の大きさと経営チームの強さにより、初期の信頼獲得に大きな差が生まれます。外部との激しい競争環境を勝ち抜き、初期参入スピードの速さによるMoatの獲得がスタートアップ企業の最たる成長戦略となります。

PeopleXは創業をするにあたり、創業時から大型の資金調達を予定しております。実績ある強い経営チームと初期からの資金調達の実現により、スタートアップ企業にジョインする方にとっては、非常に安心できる環境を構築しながら、強い経営チームと共にダイナミックにチャレンジをする下地が整っております。安心できる環境下で日本を代表する挑戦をしたい方々が、PeopleXというフィールドで活躍いただける準備は整っておりますので、是非お気軽にお話しを聴きにきてください。

◆SaaSの成功事例の「クラウドサイン」の責任者の橘と共にアーリーフェーズを体験できる
これまで日本でSaaSは5000以上もの製品が創出されておりますが、その中でも単一製品でARRで50億円を超える規模のSaaS製品は数える程しか存在せず、その1つがクラウドサインです。特にクラウドサインは米国製品であるDocusign、AdobeSignといった優れたグローバル製品との厳しい競争環境の中で、中小企業から大企業まで、東京都といった行政機関に至るまで幅広いシェアを獲得し、現在250万社にまで導入されるに至っております。

SaaS製品の中でも市場環境の激しい「クラウドサイン」を当初から責任者として携わり、大規模プロダクトまで成長させた橘と共に、アーリーフェーズを体験できる非常に希少価値が高いキャリアになると考えております。