世界中の人を成功へ導く

【2024年4月創業のHR Techスタートアップ　EX市場の国内パイオニア】

PeopleXは「地球上で働くすべての人への支援を通して成功に導くこと」をパーパスとし、2024年4月に創業した設立1年未満のスタートアップです。
伸長するHRテック領域において、国内で唯一大きな余白となっているEX（エンプロイーエクスペリエンス）市場に初めて旗を揚げました。

【シード16億調達。1兆円企業を目指し複数プロダクトを驚異的速度でリリース】

シードとして異例の16億円の調達を行い、市場から強い期待をいただいております。
創業3ヶ月でエンプロイーサクセス（従業員体験向上）プラットフォーム「PeopleWork」をリリース。今期はオンボーディング（早期戦力化）、レコグニション（報酬・福利厚生）領域のリリースを予定しており、来期は生成AIを用いたRPO事業や、リスキリング/ラーニング等のLMS領域へも参入予定です。
人的資本開示の必須化、急速な中途採用シフト、リスキリング/ラーニング需要など市場の追い風も強く、創業初日から1兆円企業を目指しています。コンパウンドスタートアップとして、People Success領域において5年で20以上のプロダクトをリリースしていきます。

【世界中の働く人を成功させるための多角的事業展開】

SaaSプロダクトだけでなく、業績直結型の人事コンサルティング事業や、セレブレーションに特化したスワッグ事業、スキル可視化やリスキリングも守備範囲とした転職エージェント事業、バーチャルヒューマンを活用した採用支援事業など、人が活躍しエンゲージメント高く働くことを支援するための、多角的に事業を展開していきます。

募集背景

現在弊社には専任のインサイドセールスがおらず、マーケチームと外部パートナーに依存している状況です。いくつかのサービスではPMFが見えてきた中で、よりインサイドセールスに特化したメンバーを迎え、営業チームを厚くしたいと考えています。弊社のインサイドセールスを牽引する、1人目の立ち上げメンバーを募集します。

職務概要

• 「PeopleWork」をはじめとしたプロダクトの更なる成長を牽引するインサイドセールス（SDR/BDR）として、マーケティングチームと連携し、リードナーチャリングの設計・実行から、質の高いリードを営業部門へ提供するまでの一連のプロセスを担っていただきます。
• 顧客との接点を最大化し、ニーズに合致した提案を行うことで、成約率向上に貢献することがミッションです。また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。
• 将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。

具体的には

• マーケティング部門と協働してのリード獲得、獲得したリードへのアプローチ
• 顧客開拓戦略の推進、施策立案・実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）
• ニーズに合致したサービス紹介と商談機会の創出、外部パートナーのディレクション
• 顧客情報や対応履歴のCRM対応
• フィールドセールスとの連携による受注率向上への貢献
• 失注商談顧客の掘り起こし　など

各種ツール

• 情報共有・コミュニケーション：Notion/Slack
• CRM/SFA：Salesforce
• ABMツール：SalesNow
• 日程調整ルール：spir

応募要件

必須要件

• BtoB SaaSにおけるインサイドセールス経験3年以上
• ウェビナー等のオンラインイベントの企画運用経験

歓迎要件

• IT業界、特にHR SaaS領域での営業経験
• CRMやSFAなどのツール活用経験
• ABM、MAなどのマーケティングオートメーションに関する知識

求める人物像

行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。

• スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
• 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
• 自己変革しながら会社とともに成長ができる方
• コトに向かって思考し、行動を取れる方

※ぜひ代表 橘のnote記事もお読みください
https://note.com/d_tachibana/n/n5adfb6cb5b4a