設立2年でQ2T3成長のAI Techカンパニー

シード23.7億円調達。AI x 労働課題のスタートアップ

• PeopleXは「AI for the People. 〜地球上で働くすべての人への支援を通して、AIの力で「労働」を再定義する〜」をパーパスとし、AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業です。
• まだ設立2年の若い会社ですが、「AI x HR」の領域を中心に複数のプロダクトを提供し、月次連結売上高は既に1億円を越えるような、非連続的な成長を果たしています。
• 26年6月には、営業領域への参入も発表。HR領域だけでなく、営業やCS領域など積極的な展開を進め、総合型AIカンパニーへ進化しています。

リリース半年で認知度1位サービスも。複数のAIプロダクトを提供

• 創業後すぐに異例の16.1億円の調達を行い、シード調達は23.7億円でクローズ。シリーズAの大型調達も視野に入っており、市場から強い期待をいただいております。
• 調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度に「PeopleWork」をロンチし、2年目には「AI面接」や「AIロールプレイング」「AI面談」「AI上司」など、AI文脈で積極的なロンチを続けております。
• 特にAI面接はリリース半年強で、認知度・シェア共に1位を獲得しており、イオン・スバル・セブンイレブンH.D.・JX金属・ダンロップ・サイバーエージェント・博報堂・東京都立病院機構など様々な企業で導入されています。

積極的なM&Aや合弁会社設立による多角的事業展開

• 2024年に外国籍特化型エージェントのActive Connector社、2025年に研修・組織コンサル業界大手のジェック社、2026年にHR業界で著名な黒田真行氏が率いるルーセントドアーズ社と、続々とM&Aによるグループインが続いています。今後もBS・PL両面でシナジーを埋める企業様との提携を続けていく予定です。
• また、2026年には人材業界大手で東証プライム上場のエン株式会社との合弁会社設立を発表いたしました。エン社が保有する営業力による事業推進や、アセットを活用したAIサービスの開発にチャレンジしています。
• 人事コンサルティング事業や転職エージェント事業、人事書籍読み放題サービスの「HR LIBRARY」等のサービスも続々と展開しており、事業の多角化にも積極的に取り組んでいます。

プロダクト

• 市場認知/シェア1位の『PeopleX AI面接』で培った対話設計・評価技術を土台に、社員の相談/1on1を支える『AI面談』、営業・接客・マネジメント育成を加速する『AIロープレ』へと領域を拡張。採用〜活躍・育成まで、「人と組織」の意思決定をAIでアップデートします。
• また26年度中にHR業界以外へのチャレンジも決定しており、高い技術力とAI活用のノウハウを、今後様々な業界や職種へ提供していく予定です。

PeopleX AI面接

• 認知度No.1のAI面接サービスで、採用面接を対話AIが代替・補助し、独自の対話型AIモデルで候補者体験を損なわずに評価の質と一貫性を高めることが特徴。
• 面接工数を削減しつつ、データに基づく採用判断と改善サイクルを実現します。

PeopleX AI面談

• 営業・接客・マネジメントなどの実践練習をAIと反復できるロープレサービス。
• 状況や相手のペルソナを変えながら訓練し、練習後に即時フィードバック。育成の属人化を減らし上達を加速します。

PeopleX AIロープレ

• 社員の相談・1on1・キャリア面談などを対話AIが受け止め、必要な情報参照や記録も支援するサービス。
• 人の時間がボトルネックになりがちな面談をスケールさせ、現場の負担軽減と体験向上を両立します。

AgenticHR Platform

• 対話データを中核に、採用から育成・定着・活躍までを一気通貫で支援する次世代HRプラットフォームです。
• AI面接・AIロールプレイ・AI面談など、あらゆる「対話」から得られるデータを統合・解析し、個人の特性把握にとどまらず、組織課題の可視化や経営判断の高度化まで支援します。
• 単なるHRツールではなく、人材データを経営資産へと昇華させるAgentic（自律的）なHRインフラを目指しています。

募集背景

• 現在、AI面接・AIロープレ・AI面談など、対話型AIを活用した複数のプロダクトを展開していますが、市場認知度に比例して、民間企業だけでなく、官公庁・自治体・独立行政法人などの公共性の高い団体からもお問い合わせが増えています。
• そのようなご期待に応えるべく、公共セクターに特化した新たな市場開拓を本格化するにあたり、官公庁・自治体向けの営業活動をリードいただける方を募集します。

職務概要

• 官公庁・自治体・独立行政法人・外郭団体などの公共セクターに対し、弊社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行っていただきます。
• 単なるプロダクト販売ではなく、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。
• 公共セクター向け営業は、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。PeopleXにおける公共領域の勝ち筋をつくる、事業開発要素の強いフィールドセールスです。

具体的には

• 中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体などの公共セクターに対する新規開拓営業
• 採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
• AIプロダクトを活用したソリューション提案
• 人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
• 予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
• SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
• 公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
• 顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック　など

各種ツール

• セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
• 情報共有：Meeting Base、Notion
• コミュニケーション：Slack 

応募要件

必須要件

• 以下双方のご経験をお持ちの方
  • 官公庁、自治体、独立行政法人、公共団体向けの営業経験
  • BtoB SaaSまたはITソリューションのフィールドセールス経験

歓迎要件

• 入札、プロポーザル、RFI/RFP対応の経験
• 中央省庁、地方自治体、外郭団体向けの営業経験
• SIer、IT商社、販売代理店、コンサルティング会社とのパートナーセールス経験
• AI、HRTech、EdTech、GovTech領域の営業経験
• 採用、人材育成、組織開発、人事DXに関する業務理解
• セキュリティチェック、個人情報保護、クラウドサービス導入に関する説明・調整経験
• 新規事業や新規マーケットの立ち上げ経験
• エンタープライズ営業または複数ステークホルダーを巻き込む提案営業の経験

求める人物像

• 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
  • スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
  • 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
  • 自己変革しながら会社とともに成長ができる方
  • コトに向かって思考し、行動を取れる方

このポジションの魅力

• 公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。だからこそ、単に既存商材を売るだけではなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。
• また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件をつくる必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。
• PeopleXとしても公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や勝ち筋づくりに深く関わることができます。