累計78.2億円調達/労働構造をAIで変える総合型AIカンパニー
「人」と向き合う。AIで労働課題を解決する総合型AIカンパニー
- PeopleXは【「人」と向き合う】をパーパスとし、人間中心の思想を軸に、AIで労働課題を解決する総合型AIカンパニーです。
- まだ設立2年の若い会社ですが、「AI × HR」を起点に複数のAIプロダクトをロンチ。提供開始から15カ月でARR10億円を突破し、直近1年間のARR成長率は17倍超、NRRは140％超と急速に事業を拡大しています。
- 現在はHR領域にとどまらず、営業・カスタマーサクセスなどへ事業領域を拡大。個別業務を効率化するAIツールの提供だけではなく、企業活動そのものをAI前提に再設計する会社へ進化しています。
創業2年で10を超える事業を展開。累計78.2億円を調達
- 創業直後に異例となる23.7億円のシード調達を実施し、2026年9月にはシリーズAで54.5億円を追加調達。累計調達額は78.2億円となりました。
- 調達資金の多くをプロダクト開発へ投資し、創業初年度に「PeopleWork」をロンチ。2年目には「AI面接」「AIロールプレイ」「AI面談」などを相次いで立ち上げ、3年目には「AIセールス」「AI CS」、MotherAI OS「Athena」、独自の人事特化LLMなど、開発領域をさらに拡大しています。
- イオン・スバル・セブンイレブンH.D.・JR西日本・サイバーエージェント・博報堂・品川区・鎌倉市など様々な企業や官公庁で導入され、3,000社を超える企業を支援。単一のSaaSを提供する会社ではなく、複数の事業・プロダクトを同時に立ち上げながら成長するマルチプロダクト企業です。
プロダクト × M&A × アライアンスで、2031年に売上1,000億円へ
- 2031年度の売上高1,000億円とIPOを目指し、プロダクト開発以外にも積極的な投資をしています。
M&Aでは、外国籍人材に特化したActive Connector社（2024年）、研修・組織コンサル大手のジェック社（2025年）、黒田真行氏率いるルーセントドアーズ社（2026年）がグループに加わりました。2031年までに約20社のグループインを計画しています。 - アライアンスでは、東証プライム上場のエン株式会社と合弁会社を設立。その他にも人事コンサルティング、転職エージェント、「HR LIBRARY」といったサービスも展開しています。
- 海外進出にも積極的で、アジア・オセアニアを当面のターゲットとし、既にベトナムへ進出しています。
プロダクト
- AIが候補者と自然に対話し、経験・スキル・価値観などを多角的に深掘りする対話型AI面接サービスです。
- 企業ごとの採用要件に合わせた質問・評価を行うことで、面接工数の削減だけではなく、選考品質の標準化や候補者理解の高度化を実現します。
- リリース半年強で認知度No.1を獲得し、大手企業から自治体まで幅広く導入されています。
- 直近はAI面接に限らず、AI面接官がオンライン面接に同席する機能や、書類選考支援機能、面接官支援機能などのロードマップを発表し、AI面接プラットフォームへ進化しています。
- AIを相手に、営業・接客・マネジメントなどの実践的なトレーニングを繰り返すことができるAIロールプレイングサービスです。
- 一人ひとりの課題や習熟度に合わせてAIがトレーニングを行い、終了後には即時に評価・フィードバック。人による研修だけでは実現が難しかった、継続的かつ個別最適な育成を可能にし、AI面接に迫る勢いで成長をしています。
- AIとの対話を通じて、従業員一人ひとりの状況や本音を把握する対話型AI面談サービスです。
- 1on1、オンボーディング、キャリア面談などをAIによって拡張し、従業員理解と組織課題の可視化、マネジメントの高度化を支援します。
- 商談や顧客とのコミュニケーションから得られる情報をAIが蓄積・分析し、営業活動を支援するAIセールスプラットフォームです。
- 営業担当者個人の業務効率化にとどまらず、商談データや顧客理解を組織の資産として蓄積し、営業組織全体の生産性向上を実現します。
- PeopleXが目指しているのは、AIプロダクトを個別に提供することだけではありません。
- AI面接、AIロールプレイ、AI面談、AIセールスなどから得られるデータを統合し、AIが企業や人を継続的に理解するプラットフォームの構築を進めています。
- その中核となるのが、独自の人事特化LLMとMotherAI OS「Athena」です。企業固有の情報、個人の特性、社内外のデータを掛け合わせ、企業ごとに最適化されたAIを構築します。
- 将来的には、AIが状況を分析するだけではなく、採用・育成・マネジメント・営業などにおいて、採用要件の定義・育成プランの策定・組織課題への対応など、次に取るべきアクションまで自律的に提案・実行する世界を目指しています。
今PeopleXで働く魅力
- PeopleXは、完成した一つのプロダクトを拡大している会社ではありません。人事から営業へ。個別プロダクトからプラットフォームへ。国内から海外へ。そして、自社開発だけでなくM&Aやパートナーシップも活用しながら、複数の事業を同時に立ち上げています。
- AIによって既存業務を効率化するだけではなく、「そもそもAIが存在する世界では、この仕事はどうあるべきか」から考え、新しいプロダクトや事業をつくっていくフェーズです。
- 創業からまだ2年。多くのことが決まり切っていない一方で、すでに大企業や自治体を含む多くのお客様に利用される事業基盤があります。そのため日々多くのポジションが生まれており、事業成長の当事者でありながら、様々なキャリアにチャレンジすることが可能です。
- 「人」と向き合いながら、AI時代の新しい企業活動のあり方をつくる。その挑戦を、一緒に進める仲間を募集しています。
募集背景
- PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、エンタープライズ企業を中心に導入が拡大するなか、営業組織も新たなフェーズを迎えています。
- これまでの営業活動は、個々の営業担当者の経験や推進力によって大きく成長してきました。一方、今後さらに事業を拡大するためには、営業活動を個人の力量だけに依存させず、顧客セグメント、商談プロセス、提案方法、営業データ、組織体制を一貫した仕組みとして設計する必要があります。
- また、単一のプロダクトを販売するだけではなく、複数のAIプロダクトやコンサルティングサービスを組み合わせ、顧客の経営・人事課題に応じた提案を行う機会も増えています。そこで、営業責任者や事業責任者とともに営業戦略を構築し、その戦略を実際の営業プロセスや現場の行動に落とし込む営業企画担当を募集します。
職務概要
- PeopleXが展開する「PeopleX AI面接」「PeopleX AIロープレ」「PeopleX AI面談」などのAIプロダクトを中心とした営業組織において、売上拡大と営業生産性向上に向けた企画・推進を担います。
- 営業戦略、KPI、営業プロセス、案件管理、営業データなどを横断的に捉え、営業責任者や事業責任者と連携しながら、再現性のある営業モデルを構築します。
- 数値集計や資料作成にとどまらず、営業現場に入り込み、課題の特定から施策の立案、実行、検証、改善までを一貫して推進する役割です。
- 当初は営業企画に加え、フィールドセールスもご担当いただきます。
具体的には
- 事業計画と連動した営業戦略・営業計画、KPIの策定と実行推進
- 顧客セグメントや重点業界の選定、プロダクト別の販売戦略・Go-to-Market戦略の立案
- リード獲得から商談、受注、導入までの営業プロセスおよび案件管理ルールの設計・改善
- パイプライン、売上予測、受注率、商談期間、失注理由などの営業データ分析と改善施策の企画
- CRM・SFAを活用した営業データの整備、ダッシュボードや会議体・レポーティングの設計
- 営業資料や提案ノウハウの標準化、営業メンバーのオンボーディング・育成施策の企画
- マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関係部門を巻き込んだ、営業生産性向上プロジェクトの推進 など
各種ツール
- セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
- 情報共有：Notion
- コミュニケーション：Slack
応募要件
必須要件
- 事業会社もしくはコンサルファームにおいて、IT・SaaS・HRTechいずれかの領域における、営業企画・事業企画・経営企画・Sales Operations・Revenue Operations等の3年以上の実務経験
- 営業KPIや営業プロセスを設計・改善した経験
- CRMや営業データを活用し、課題分析や意思決定支援を行った経験
歓迎要件
- エンタープライズ企業向け営業に関する知識・経験
- 複数プロダクトを扱う営業組織での企画経験
- 新規事業や新規プロダクトのGo-to-Market戦略を設計した経験
- Salesforce、HubSpotなどのCRM・SFAの設計または運用経験
- BIツールを利用したダッシュボード構築やデータ分析の経験
- 生成AIやAIエージェントを業務に活用した経験
- 営業報酬やインセンティブ制度の設計経験
求める人物像
- 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
- スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
- 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
- 自己変革しながら会社とともに成長ができる方
- コトに向かって思考し、行動を取れる方
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | ・都営大江戸線 都庁前駅（A6出口） 直結 ・東京メトロ丸ノ内線 西新宿駅（2番出口） 徒歩4分 ・JR 各線 新宿駅（西口） 徒歩8分 ・雇入れ直後：本社 ・変更の範囲：会社の指定する場所（リモートワークを行う場所を含む） |
| 勤務時間 | ・就業時間：フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し） ・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応） ・時間外労働：有 ・平均残業時間：25.4時間/月 |
| 休日 | ・年間休日124日（2025年度） ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社初日10日付与） ・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名） ・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇 |
| 福利厚生 | ・ストックオプション制度 ・AIサービス利用手当 ・交通費支給（上限3万円） ・定期健康診断（一部補助あり） ・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制） ・服装髪型自由 ・勤続周年アニバーサリーイベント ・PeopleWork福利厚生利用可 |
| 加入保険 | ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） |
| 受動喫煙対策 | ・室内全面禁煙 ・施設内喫煙所有 |
| 会社名 | 株式会社PeopleX |
|---|---|
| 代表取締役 | 橘 大地 |
| 設立年月日 | 2024年4月1日 |
| 資本金 | 50億6628万円（資本準備金含む） |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿2丁目6番1号 新宿住友ビル24階 |
| 事業内容 | 人事領域・営業領域のAIプロダクトの開発・提供 独自LLM・MotherAI OS「Athena」搭載の「PeopleXプラットフォーム」 対話型AI面接サービス「PeopleX AI面接」 対話型AIロープレサービス「PeopleX AIロープレ」 対話型AI面談サービス「PeopleX AI面談」 AIによる商談支援サービス「PeopleX AIセールス」 |
| 従業員数（連結） | 140名 ・平均年齢：38歳 ・男女比：男性７ - 女性３ |