新たな働き方を実現するクラウドサービスをリードし、共に成長しませんか？
当社は、“PHONE APPLI の自社実践経験を活用し、すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする”ことをビジョンに掲げ、企業のウェルビーイング経営やコミュニケーションの変革を支援し人々がいきいきと働くことを実現するアプリケーション・サービスを提供するSaaS企業です。コミュニケーションを変え、風通しの良い組織をつくる『PHONE APPLI PEOPLE（フォンアプリピープル）』をはじめ、オフィスにいる社員の居場所を表示できる『PHONE APPLI PLACE』や、サンクスカードを贈り合う『PHONE APPLI THANKS』など、クラウドサービスの企画・開発・販売、ウェルビーイング経営のコンサルティング、オフィスコンサルティングをおこなっています。また、自社で実践するウェルビーイング経営の考え方や実例、オフィス作りなどを社外へ積極的に公開し、社会全体のウェルビーイング向上を推進しています。具体的な導入事例や、直近の活動は以下をご参照ください。
・導入事例
・経営戦略としてウェルビーイングに取り組むPHONE APPLIのノウハウ・実例を紹介！『最強の組織は幸せな社員がつくる～ウェルビーイング経営のすすめ～』を12月22日（金）に発売
・人的資本経営と開示に関する調査「人的資本調査２０２３」に協力企業として参画
・PHONE APPLIのエンジニア2名が「Microsoft Top Partner Engineer Award」を受賞
PHONE APPLI SHIP
わたしたちは、PHONE APPLI が、何のために、何を目指し、どのように考え、どのように行動し、何をする存在であるか、これを示す指針・共通言語として「PHONE APPLI SHIP」を策定しています。PHONE APPLI を表現する最重要要素であるパーパスを筆頭に、わたしたちが大切にしている要素を順序立てて表現しているものです。
PHONE APPLI SHIP には、「PHONE APPLI という船」という意味と「PHONE APPLI メンバーの意識や態度」という意味を込めています。PHONE APPLI メンバは、それぞれ人格を持つ個人ですが、PHONE APPLI SHIP を軸に、おなじ船に乗っている仲間として意識を共有し、それぞれがもつ特徴を発揮しながら、全員で、全力で、力を合わせて船を前進させてゆきたいと考えています。ウェルビーイングな PHONE APPLI メンバが、立場・部門を超えて健全に衝突し、意見を戦わせ、そこから生みだされた「人の力を引き出すクラウドサービス」を、自社の体験・経験をもとに、お客様に寄り添って提案し、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営を実現し、そこで働く人を幸せにしてゆきたい、PHONE APPLI のあらゆる活動は、ここにつながっています。
仕事内容
エンタープライズ領域（従業員数千～数万規模の大企業）における提案営業をお任せします。
1営業あたり約10社を担当し、担当するお客様との継続的な関係構築を行い、PHONE APPLI PEOPLE をはじめとした、PHONE APPLI PLACE や PHONE APPLI THANKS の新規提案から、導入支援・フォローを実施いただきます。
また、お客様役員層へ、オフィスツアーや交流会を実施するといった形でアプローチし、PHONE APPLI のファンになってもらう活動も並行して実践し、PHONE APPLI PEOPLE の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
■具体的な業務内容
- エンタープライズ企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- 役員層へのプレゼンテーション、オフィスツアーの実施
仕事の魅力
- 日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走することで、コンサルティング力や課題解決力を身に着けることができます
- アカウントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
応募資格
■必須要件
- PHONE APPLI SHIP への共感
- IT業界での提案型営業経験、または法人営業経験（3年以上）
■歓迎要件
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
※製造業向けの営業経験がある方（尚歓迎） - 既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
- 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
- エンタープライズ企業との中長期的な商談経験
- エンタープライズ企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- エンタープライズ企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
求める人物像
- 社内外を問わず様々なステークホルダーと協働し、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方
- 中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方
- PHONE APPLI PEOPLE というサービスの価値を理解し、共感していただける方
- 将来的にマネジメントに挑戦したい方
組織について
■ミッション
エンタープライズ領域における、PHONE APPLI PEOPLE 導入拡大を通して、
社会全体の働き方改革とウェルビーイング向上を目指します。
■組織 / 人員構成
営業統括
ーパートナーアライアンス本部（代理店営業組織）
ーソリューション営業本部（ハイタッチ営業組織）
∟ソリューション営業本部 第1～4営業部
※配属先（営業部）の決定は、面接内での対話を通じて決定いたします
| 職種 / 募集ポジション | 【営業職】ソリューション営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ日比谷線『神谷町駅』徒歩1分 |
| 勤務時間 | フレックス制（コアタイムなし） ※1日最低4時間以上（月での時間調整は必要） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 （6ヶ月継続勤務した場合：10日） ・リフレッシュ休暇（通年：4日） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 ・YOU休（生理休暇および不妊治療に使用可能な有給休暇） 等 |
| 福利厚生 | ・資格手当 ・書籍購入支援制度 ・社員紹介報酬制度（リファラル入社祝い金） ・BYOD手当（4,000円/月） ・BYOD端末購入補助（20,000円/回） ・テレワーク環境整備手当 ・固定回線手当（5,000円/月） ※適用にはそれぞれ条件があります |
| 加入保険 | 社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 有り：喫煙専用室設置（ビル内喫煙所が利用可能） |
| 諸制度・その他 | ・在宅勤務、テレワーク ※出社頻度は週1回以上を想定していますが、業務状況に合わせた出社をしていただく可能性がございます。 ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・副業制度 ・ウェルカムランチ ・ウォーキングイベント（毎月開催） ・V2MOM（目標管理・評価制度） ・全社表彰制度（半期に1回） ・メンター制度 ・サンクスカード(日々の感謝や称賛をカードにして贈りあうシステム) ・FunFund制度（部署の交流にかかる費用を毎月会社が支援：対面実施時5,500円、オンライン実施時3,300円） ・Weekly 1on1 制度（週に1回30分、上司と部下で実施） ※2023年01月時点。詳細はお問い合わせください。 |
| 選考フロー | ・書類選考 ・1次面接 ・最終面接 ※ご希望があれば、書類選考前にカジュアル面談を実施させていただきます。 ※1次面接は、原則対面での実施を想定しています。 オンライン面接をご希望の方は事前にご相談ください。 |
| 会社名 | 株式会社PHONE APPLI |
|---|---|
| 所在地 | ■CaMPⅠ(本社8F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 8F ■CaMPⅡ(本社10F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 10F ■CaMP HAGI(萩 明倫館 アプリ開発センター) 〒758-0041 山口県萩市 大字江向602番地 萩・明倫学舎4号館2階 |
| 役員 | 代表取締役社長 奥澤 慎哉 取締役副社長 大林 春彦 取締役副社長 中川 紘司 取締役副社長 市川 知宏 取締役 岩田 泉 取締役 松本 智 監査役 尾西 正至 |
| 社員数 | 247 名（正社員、アルバイト、パート、出向受入、その他派遣社員） ※役員、業務委託は除く ※ 2024 年 1 月 31 日付 |
| 事業内容 | PHONE APPLI PEOPLE（組織を強くするコミュニケーションポータル）等クラウドサービスの企画・開発・販売 アプリケーション開発・販売（Microsoft、Cisco、Salesforce等の連携アプリケーション） ウェルビーイング経営のコンサルティング事業 オフィスコンサルティング事業、テレワーク・フリーアドレスに適した什器の販売 各種IP-PBX対応アプリケーションの開発・運用 |