副社長直下｜営業戦略推進・オペレーション企画（室長）

認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を。

私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
 スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS（Hardware Enabled SaaS） に加え、施設運営（Migakun）や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS（Business Process as a Service） を展開。
 オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。

仕事内容

営業部門全体の生産性向上を目的に、業務プロセスや運用ルール、営業支援ツール（Salesforceなど）の分析・改善・運用推進を担っていただきます。また、営業支援業務としての受注管理や取引先の与信・督促管理業務を統括し、配下メンバーのマネジメントを行います。さらに、副社長（営業担当役員）の補佐として、経営会議や取締役会向けの資料作成、KPI管理、営業数値の分析などを実施し、市場・顧客・競合分析を通じて売上・利益および投資効率の最大化に向けた営業戦略の立案・実行を主導いただきます。必要に応じてプロダクト部門とも連携し、新たなプロダクト企画開発への支援も行っていただきます。

【プロダクトについて】
●Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

●Migakun施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。

具体的には

・営業プロセス改善のための業務フローやツールの企画・運用
・Salesforceなど営業支援システムの最適化
・営業支援として与信・請求管理業務のマネジメント
・営業担当役員の補佐としてKPI管理や各種数値分析・資料作成
・市場・顧客・競合分析を通じた売上・利益最大化の施策立案
・プロダクト部門と連携した新規プロダクト開発支援
・配下メンバーのマネジメント

入社後にまずお任せしたいこと

入社後まずは、営業組織全体の業務フローやツール（特にSalesforce）の現状を把握し、営業生産性を向上させるために改善が必要な課題を整理していただきます。また、副社長の補佐役として、経営会議・取締役会で使用する各種数値資料やKPI管理の手法を習得いただきます。あわせて配下メンバー3名の業務状況を把握し、受注管理・請求管理など営業支援業務の体制を整えることで、スムーズなマネジメント環境の構築を進めていただきます。

この仕事をする魅力

・営業組織再編の最中での組織変革を、中心人物の一人として推進することが出来ます
・上場会社として求められる内部統制やコンプライアンスを意識した、セールスオペレーションを経験出来ます
・HESaaSとBPaaSというユニークなドメインでの、営業戦略の立案実行に携わることができます
・創業メンバーであり上場企業取締役の上司のもと、スキルやナレッジを蓄積できます。

募集背景

事業拡大に伴う増員

求めるスキル・経験

※すべてを満たす必要はありません
以下のいずれかのご経験（2年以上）をお持ちの方
・営業推進・営業企画のご経験
・業務フローの構築、または業務プロセスの見直しのご経験

加えて、以下は必須要件となります
・マネジメントのご経験（人数・年数不問）

あると望ましいスキル・経験

・SaaS業界での営業戦略・営業推進職の経験、コンサルティング業界での経験
・3C分析等を踏まえた営業戦略の立案や、プロダクトのGotoMarketの戦略立案経験

求める人物像

・ステークホルダーの状況や立場に寄り添いながらも、自らの軸を持ち最適解の提案実行が出来る人
・机上のロジックだけでなく、現場で実際に起きている事を必要に応じて自ら体感し、ユーザー視点を持てる人
・能動性を持ち、自責で様々な事象を捉え、課題解決を最後まで責任を持ってやりきれる人
・タスク完遂思考ではなく、目的思考を常に持ち、事業全体のインパクトを出せる仕組みや施策に試行錯誤し、結果にこだわることが出来る人