PIVOTのご紹介

PIVOTは2021年に創業したビジネス映像メディア企業です。

YouTubeを中心に日々番組を配信し、現在チャンネル登録者数350万人超（2025年9月現在）、月間でのユニーク視聴者は780万人を超える国内最大級のビジネス動画チャンネルへと成長いたしました。事業面でも広告収益を中心に急成長しており、すでに黒字化を果たしております。

現在従業員は50名規模へと成長し、さらなる業務の拡大に向けて人材採用を強化しています。ミッションである「日本をPIVOT（方向転換）する」を共に実現してくれる仲間を募集いたします。

仕事内容

本ポジションは、PIVOTの主要な収益源である広告事業のインサイドセールスです。主に法人のお客様、特にBtoB企業に対し、メールや電話、オンラインツールを活用してアプローチし、当社の強みである映像タイアップ広告を中心としたソリューションを提案、商談へと繋げる役割です。

単にアポイントを獲得するだけでなく、お客様の事業課題を深く理解し、その解決に貢献できる最適なソリューションを共に検討する、プロデューサー的な視点が求められます。大企業からスタートアップまで、多岐にわたる業種・企業規模のお客様と接することができるので、幅広い知見と経験を積むことが可能です。

PIVOTは常に進化を続けているため、ご自身の業務領域を越えた施策や課題にも関心を持ち、柔軟に対応できる方を歓迎します。

具体的な業務内容：

• 資料DL対応、問い合わせ対応、商談設定、顧客ヒアリングなど（インバウンド）
• 掘り起こし、セールステックを活用したアウトバウンド（アウトバウンド）
• 獲得した商談、アポイントをビジネスプロデューサーへ連携
• 効率的な営業プロセス構築と実行

参考資料：

• PIVOT株式会社、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入で、 顧客インテントを起点とした高解像度の営業戦略を実現
• インサイドセールス立ち上げのタイミングでimmedioを導入。 工数の削減と商談数の前月比130％増加を実現。

必須要件

• IT・SaaS企業でのインサイドセールス経験（3年以上）、またはそれに準ずる法人営業・クライアントワークのご経験
• CRM/SFAツールを最大限に活用した新規顧客開拓・顧客管理経験
• 数字への強いコミットメントと、目標達成への執着心
• PIVOTのMVV（Mission, Vision, Value）やコンテンツへの深い共感、そして共に未来を創る熱意

歓迎要件

• アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
• コンテンツ企画を含む提案や、クリエイティブな視点でのビジネス推進に興味がある方
• インバウンドマーケティング施策への理解や、領域を越えた施策への興味・関心

求める人物像

• メディアやコンテンツ、特にビジネス領域の最新トレンドに常にアンテナを張っている方
• クライアントの成果に徹底的にこだわり、データに基づいた最適なソリューションを追求できる方
• チームでの協業を楽しみ、自らの役割に責任を持ってプロジェクトを推進できる方
• 「現状維持」に満足せず、常に高みを目指し、自らを変革していける成長意欲の高い方

その他コンテンツ

お時間あれば、お目通しください

▼カルチャーデック

▼社長改造30Days

▼リクルート記事「私のキャリアの軌跡【PIVOT株式会社】取締役副社長/COO 木野下」