PIVOTのご紹介

PIVOTは2021年に創業したビジネス映像メディア企業です。

YouTubeを中心に日々番組を配信し、現在チャンネル登録者数380万人超（2026年2月現在）、月間でのユニーク視聴者は780万人を超える国内最大級のビジネス動画チャンネルへと成長いたしました。事業面でも広告収益を中心に急成長しており、すでに黒字化を果たしております。

現在従業員は60名規模へと成長し、さらなる業務の拡大に向けて人材採用を強化しています。ミッションである「日本をPIVOT（方向転換）する」を共に実現してくれる仲間を募集いたします。

仕事内容

本ポジションは、PIVOTの収益基盤である広告事業のトップラインを最大化するための、インサイドセールス（SDR）およびセールスオペレーション（Ops）担当です。

リストに対してひたすら架電するような「アポイント獲得部隊」ではありません。

SaaSツール（Sales Markerやimmedio等）やSalesforceを駆使し、インバウンドリードを確実に商談化するための「守りの攻め」を担っていただきます。

現在インサイドセールスは全業務を1名が回しているフェーズです。今後の事業拡大、リード / アクション数が増加していく中で、これまでの経験を活かし、仕組みづくりや営業企画、オペレーション運用構築を担っていただける方を募集します。

具体的な業務内容

• SDR（インバウンド）戦略の実行と改善
  ⚪︎マーケティング施策と連動したリードナーチャリング（顧客育成）
  ⚪︎商談化率向上のためのプロセス改善、顧客アプローチ
• セールスオペレーション（Ops）の構築・運用
  ⚪︎Salesforceを中心としたCRM/SFAのデータ入力規則の整備、運用定着化
  ⚪︎データの可視化（ダッシュボード構築等）によるボトルネックの発見
• インサイドセールス組織の仕組み化
  ⚪︎属人化を防ぐための業務フローの型化・マニュアル整備
  ⚪︎フィールドセールス（ビジネスプロデューサー）と連携した、質の高い商談供給のコントロール

参考資料：

• PIVOT株式会社、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入で、 顧客インテントを起点とした高解像度の営業戦略を実現
• インサイドセールス立ち上げのタイミングでimmedioを導入。 工数の削減と商談数の前月比130％増加を実現。

必須要件

• 法人営業（フィールドセールスまたはインサイドセールス）の経験（目安：2年以上）
• SalesforceなどのCRM/SFAツールを使用した経験（入力・閲覧だけでなく、項目を意識して使っていた方）
• 目標数値に対するコミットメントと、自らPDCAを回して改善した経験
• PIVOTのミッションやコンテンツへの共感

歓迎要件

• 営業企画、営業事務、またはセールスOpsとしての業務経験
• インサイドセールス部門でのSDR（反響営業）経験
• BtoBマーケティングの基礎知識（リードジェネレーション〜ナーチャリングの仕組みの理解）
• Salesforceの運用・改修経験（レポート・ダッシュボードの作成経験など）

求める人物像

• 「縁の下の力持ち」であり「戦略家」：フロントで目立つよりも、バックアップから組織全体を勝たせる仕組みづくりにやりがいを感じる方。
• 丁寧さと正確性： 抜け漏れのないデータ管理やオペレーションの構築をコツコツと遂行できる方。
• 現場へのリスペクト： 自身の営業経験を活かし、フィールドセールスの気持ちを理解しながら連携できる方。
• 知的好奇心： セールステックや新しいツールに抵抗がなく、積極的に触って学んでいける方。

その他コンテンツ

お時間あれば、お目通しください

▼カルチャーデック

▼社長改造30Days

▼リクルート記事「私のキャリアの軌跡【PIVOT株式会社】取締役副社長/COO 木野下」