【新規営業/東京】住友生命グループのヘルスケア企業として、新たな歴史を創る新規営業担当を募集します！

株式会社PREVENTについて

ライフサイエンスとデータサイエンスの技術を応用した疾病管理プログラム事業（DMP）を展開する名古屋大学発のスタートアップ企業です。
現在は全国の健康保険組合と業務提携を結び、各組合員に対するサービスを提供しています。DMPは米国で生まれ西欧先進国で発展し各国の医療費適正化に寄与していますが、日本ではまだまだ未発達な領域です。
そのような中で同社は2018年8月に『Mystar』をリリース。現在は全国の健康保険組合や生命保険会社を通じて220万人の母集団を形成するまでに成長しました。

2023年12月には、住友生命グループへ参画いたしました。
住友生命グループでの事業共創をすすめ、より一人でも多くの方の健康増進・ウェルビーングにつなげられるよう取り組んでまいります。

【当社ニュースリリース】

★住友生命によるPREVENTの株式取得・子会社化を発表

★「J-Startup CENTRAL」優れたスタートアップ20社に選定されました(ビジョン、先進性・独創性、優位性、成長性、国際性に優れたスタートアップ20社を内閣府が選定)　

★「人生100年時代、ウェルビーイングのエコシステム創出へ―住友生命が共創で目指す世界」というテーマで鼎談インタビュー記事が公開されましたhttps://tomoruba.eiicon.net/articles/2478　

★経産省主催ジャパン・ヘルスケアビジネスコンテスト2018で優秀賞を受賞しました

ミッション

・医療データを活用したエビデンスベースのアプローチにより、健康保険組合や企業とパートナーシップの起点を築くことがミッションとなります。

・未導入の健康保険組合や企業に対して、当社サービスの価値を正確に伝え、相手の課題や健康増進施策の方向性を深く理解したうえで、最適なソリューション提案を行います。
※業務委託契約の締結までがミッションであり主な成果指標（KPI）は「受注法人数」や「受注金額」などです。契約締結後の導入実務や要件定義のための顧客とのやり取りは後継部署に引き継がれます。

・健康保険組合に対してはテレアポを中心に、一般法人に対してはウェビナーやイベントの企画・運営を通じてリードの獲得を進めます。
※展示会も年に1～2回ほどございます。

業務内容

当社PREVENTは、ライフサイエンスとデータサイエンスを融合させたアプローチで、生活習慣病の予防・改善を支援する疾病管理プログラム「Mystar（マイスター）」を提供しています。全国の健康保険組合と連携し、組合員の健康づくりをサポートする事業を展開しています。

【業務概要】
- 当社サービス未導入の健康保険組合や一般事業会社への新規営業をお任せいたします。
- 当社サービスは、生活習慣改善支援プログラムMyscope・Mystarを中心に、受診勧奨事業やオンラインセミナー、オンデマンド動画配信サービス、腰痛・肩こり改善による労働生産性改善ソリューションなどの複数商品です。

【業務内容】
- 新規顧客へのアプローチ
　└自社リードとあわせて住友生命保険など提携パートナー企業からの紹介も含みます。
　└顧客に合わせた提案資料のカスタマイズ
　└ウェビナーや展示会イベントなどの企画/運営
- 顧客の課題やニーズに合わせた商品提案
- 顧客とのリレーションの構築、維持
- 契約締結事務、受注後の後継部署への引継ぎ
- 契約後の追加提案営業（追加営業活動のみ対応）
※アポイントは対面やオンラインで実施され、顧客の要望などに合わせて適宜調整しますが、対面が必要なやり取りもございます。

▍年間の流れ(一部抜粋)》
▼4月～6月
健康保険組合へのアプローチ
▼6月以降
一般法人向けにウェビナーやイベントの企画運営を通じてリード獲得に向けて活動
▼12月以降
次年度の健康保険組合や一般法人側での予算確保タイミングに向けてアプローチ開始

▍業務の進め方・働き方
・基本は営業担当のみで動くことが多いですが、顧客側に保健師の方がいらっしゃる場合などはによっては社内の医療専門職のメンバーと協力しながら営業活動を行うこともあります。
・担当社数は1人あたり20〜30社を想定していますが、個人のスキルや志向性によって担当社数は変動します。
・営業資料は別の担当者が作成した上で、顧客のニーズに合わせた修正やカスタマイズを営業が担う流れとなります。

▍研修・チーム体制
・入社後はスキルに合わせて1～3ヶ月程度のOJT期間を設け、段階的に案件にアサインいたします。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

＜やりがい・魅力＞
◆ 社会貢献性の高い事業に携われる
生活習慣病の重症化を防ぐ「Mystar」は、医療と並行して提供される予防支援サービスです。
既に生活習慣病をお持ちの方に対する「医療」と並行して提供される健康づくり体験の担い手として、社会貢献性の高い事業に参画できます。　
今後は現在のBtoB領域にとどまらず、慢性疾患や一般消費者（toC）向けサービスなど、社会課題の本質に踏み込むような新たなチャレンジを加速させていきます。チャネルやプロダクトの幅もさらに広げ、これまでリーチできていなかった多くの人々へ価値を届けていきます。

◆ キャリアパスやチャレンジの機会が豊富
少数精鋭のチームだからこそ、一人ひとりの成果やスキルをしっかり評価。マネジメント層へのキャリアアップはもちろん他部署への異動やプレイヤーとして営業のプロを目指していきたいなど志向性に合わせて柔軟にキャリアを築くことが可能です。昇格はタイミングを問わず、昇給は年2回実施しています。　

◆ 理念に共感する仲間と働ける環境
経営層や事業部長との距離が近く、事業戦略に対して直接の意見もあげられて、経営層からのフィードバックも行われる環境です。前職の業界はさまざま（営業経験者／大学事務職／飲食業出身者／システム系CS経験者）ながら、全員が会社の理念に共感し入社しています。風通しの良い組織風土の中で、チームでの成果を大切にしています。
営業活動でも感覚や勢いに頼らず、エビデンスに基づいて丁寧にお客様と向き合う文化が根づいています。そのため、自ら思考し、知的好奇心を持って学び続けることが好きな方には、非常にフィットしやすい環境です。

必須スキル・経験

・営業経験3年以上（BtoB）
・新規開拓営業及び無形商材営業の経験
・直近（現職）の勤務期間が6カ月以上の方

歓迎スキル・経験

・医療、ヘルスケア業界での営業経験
・提案書などの営業資料の作成経験
・マネジメント経験（チームで目的・目標を設定してチャレンジしたご経験など）　
・所属チームの業績向上に貢献した実績をお持ちの方

◇PREVENTのMission
「一病息災の健康支援モデルを社会に（実装する）」