会社概要
「“新しい”を共につくりだす」 をミッションに、新しいITサービスやプロダクトを世に送り出し、多様な知識と実践経験にて様々な期待に応えてきた当社。
2024年より「期待通り、予想以上。」をビジョンとして掲げ、従来からの期待に応えつつ前向きな熱意と自由な発想にて、予想以上の新たなよろこびを生み出すサービスを展開しております。
創業時から30年間で1万6000件以上のコンテンツ開発支援実績を誇る、ゲームデバッグ事業をはじめ、ソフトウェアテスト事業やネットサポート事業など幅広く展開し、お客様の「サービス・ライフサイクル」における課題を解決しています。
プライム上場グループ会社としての事業安定性がありながら、積極的なM&Aや新規事業開発により変化し続け、大手企業ながら挑戦する精神を持った当社で、ともに成長したい仲間を募集いたします。
★☆ポールトゥウィン株式会社について★☆
【NewsPicks】成田修造氏×当社代表・橘鉄平 対談動画(経営ビジョンを知りたい方へ)
【創業30周年記念】社員密着ドキュメンタリー動画(働く従業員や社風を知りたい方へ)
【PIVOT】躍進するグローバルBPO企業の競争戦略(グループ事業戦略を知りたい方へ)
PTW採用サイト / PTWコーポレートサイト / 従業員インタビュー記事
求人内容
ポジション概要
【前(現)年収以上のオファー確約※】 創立30年を迎え、新たな成長戦略のキーマンを募集!
当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、
サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。
創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。
この度の募集は、今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。
ITサービス(各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等)を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。
クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、
ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。
【具体的な業務内容】
当社のITソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発~リリース後の運営サポートまで、サービスライフサイクルの全てに対する最適なソリューションを提案していただきます。
<具体的な業務>
- 既存クライアントへの深耕営業(主要顧客の課題ヒアリング、追加提案)
- 新規案件の開拓・提案(ソフトウェアテストサービスを用いた課題解決型営業)
- 顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案
- 営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善
<営業スタイル>
- 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業
- 新規/既存割合は本人の経験、志向に応じて柔軟にお任せします
- クライアントの業界は、IT・金融・通信・広告・メーカー・エンタメ業界など、多岐にわたります
<部署構成> 部長:1名 マネージャー:1名 メンバー:10名
配属は営業部 QACX営業グループを予定しています!
【クライアント/ソリューション例】
<案件例>
- ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案
- 電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案
- AWSなどのクラウド系サービスの提案(設計構築~運用保守まで)
<クライアント例>
- SIer / 通信キャリア
- ECサイト運営会社
- 化粧品メーカー
- 音楽事業運営会社
- チケット販売会社
- Webメディアやポータルサイト運営会社 など
<ソリューション事例>
”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた”
⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン
⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現
⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更
⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現
【当社の魅力】
- 前(現)職年収保障!※当求人の給与幅内となります
- 東証一部上場グループ企業であり、安定基盤でチャレンジできる
- 年間の売上金額が5億~20億円規模の案件に携われる
- 行動計画等の決定、個人の裁量や決定の自由度が高い環境
- 現場を巻き込んで一緒にサービス創りに携われる
- 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある
【働き方/中途入社者の声】
<働き方>
- リモート勤務:週の半分程度はリモートワーク可能!
- 勤務時間:10時~19時 9時~18時のいずれか
- 出張:担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度
- 平均残業時間:月20時間以内!
<中途入社者の声>
【入社してよかった点】
- ワークライフバランスの改善
◎入社5か月目Mさん(30代男性 元人材派遣業界営業)
⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった!」
◎入社4か月目Sさん(20代女性 元SES業界営業)
⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った!」
- 成長機会がある環境
◎入社11か月目Cさん(20代男性 元生命保険営業)
⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる!営業としてのスキルアップの機会が多い。」
- クライアントとの関係構築の重要性を学べる
◎入社4か月目Sさん(20代女性 元SES業界営業)
⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる!」
- 事業部の協力体制がある
◎入社5か月目Mさん(30代男性 元人材派遣業界営業)
⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる!」
<インタビュー記事>
◎本当に価値あるITシステムの条件とは?
https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2506/10/news004.html#l_hy_ptw3_04.jpg%e3%80%80
◎『唯一無二のPartnerに』既存顧客との絆を深める営業ストーリー
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58296
◎『クライアントファースト』の信念が導いた、課題解決営業の道のり
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58314
◎「パッション」が語る、多様さが光る職場!
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58402
求める人物像
以下のような姿勢を持ち、自ら行動できる方を歓迎します。
【必須要件】①②はいずれか一つ当てはまる方
①IT業界(メーカー,ベンダー/SIer,SES)営業経験3年以上
②ソフトウェア受託開発もしくはソフトウェア検証サービスの営業経験
③自ら考え、積極的に動ける主体性
【歓迎要件】
・ソフトウェア受託開発の営業もしくはエンジニア経験
・課題解決型の提案営業経験
・BPO業界での営業経験
・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方
こんな方が活躍できます!
・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方
・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる
・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方
職種 / 募集ポジション | 【営業スペシャリスト】法人営業(QACX) |
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雇用形態 | 正社員 |
契約期間 | ・期間の定めなし ・試用期間は入社後3ヶ月(賃金等変更なし) |
給与 |
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勤務地 | ・ハイブリッド勤務を推奨しており、週の半分程度の在宅勤務が可能 ・担当クライアントにより出張を伴う業務が発生する事があります |
勤務時間 | ・10:00 ~ 19:00(実働8時間 / 休憩1時間) ・9:00 ~ 18:00(実働8時間 / 休憩1時間) ※上記いずれかの勤務時間となります |
休日 | ・年間休日124日(2025年度カレンダー) ・完全週休2日制(土日祝) ・フレックスホリデー →年に一度、連続した2日間を取得可能! ・有給休暇 →入社日から10日分付与!試用期間中は3日まで使用可能です) ・年末年始休暇 ・育休 ・産休 ・介護/看護休暇 ・慶弔休暇 |
福利厚生 | ・昇給年2回(4月、10月) ・交通費(月額上限5万円) ・出張手当 ・定年退職一時金 ・確定拠出年金制度 ・慶弔見舞金 ・従業員持ち株会 ・リモートワーク可 ・副業可(条件あり) ・資格取得補助(受験料・交通費含め最大5万円まで支給) ・表彰制度 ・部活制度 ・オフィスコンビニ ・保養施設 ・休養室 ・資産形成セミナー ・ハラスメント対策(無料相談室など) |
加入保険 | ・健康保険 ・介護保険(40 歳以上) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
受動喫煙対策 | 敷地内禁煙(屋外に喫煙場所あり) |
採用プロセス | ・書類選考 ↓ ・一次面接 ↓ ・適正検査 ・座談会(先輩社員)※希望に応じて実施 ↓ ・二次面接 ↓ ・内定 ※選考期間は2週間〜1ヶ月程度 ※選考過程で前(現)職給与がわかる書類を提出いただく可能性がございます |
求人変更範囲 | 《就業場所》 上記記載の勤務地及び出張作業先 ※変更の範囲:会社の定める場所 《業務内容》 上記記載の業務 ※変更の範囲:会社の定める業務 |
会社名 | ポールトゥウィン株式会社 |
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事業内容 | 国内BPO事業を中心に、多岐に渡る事業を展開しています。 【支援領域】 ゲームデバッグ 第三者検証 キッティング モニタリング インフラ運用サポート カスタマーサポート ICTインフラサポート システムソリューション DXイノベーションサポート セキュリティ診断 メタバース運営・サポート セカンダリゲーム運営 |
所在地 | 【新宿オフィス】東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F |
事業拠点 | 全国13都市に23拠点 (名古屋・東京・札幌・仙台・新潟・甲府・岐阜・京都・大阪・福岡・ 八戸) ※2024年4月時点 |
従業員数 | 4,977名(登録スタッフ含む) ※2024年4月時点 |
資本金 | 3,000万円 ※2024年4月時点 |
設立年月日 | 1994年1月20日 |
代表者 | 代表取締役 CEO 橘 鉄平 代表取締役 COO 志村 和昭 |
関連グループ会社 | ポールトゥウィンホールディングス株式会社 PTW International Holdings Limited 株式会社HIKE 株式会社MSDホールディングス 株式会社Ninjastars PTWジャパン株式会社 POLE TO WIN VIETNAM JOINT STOCK COMPANY Palabra株式会社 株式会社MIRAIt Service Design |
親会社について | 当社はポールトゥウィンホールディングス株式会社のグループ企業です。 【代表者】 代表取締役会長 橘 民義 代表取締役社長 橘 鉄平 【設立】 2009年2月2日 【資本金】 1,239,064,600円(2024年1月31日現在) 【連結従業員数】 8562名(2024年1月31日現在) 【上場市場】 東証プライム(証券コード:3657) 【拠点】 アメリカ、カナダ、イギリス、ロシア、フランス、ポルトガル、 ルーマニア、中国、台湾、ベトナム、マレーシア、シンガポール、 インド、韓国、ブラジル、日本 ※世界15カ国に22拠点 |